当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》杨虎:老板如何管销售 (课程编号:100159926)

老板如何管销售

 

《老板如何管销售》内容提示

老板如何管销售课程,做为企业老板,不仅需要关注战略层面的问题,同时也要对销售团队进行有效的管控,从而激发销售团队不断开疆拓土。老板管销售的根本方法是什么?如何采用有效的措施去激励销售团队创造佳绩?如何制定合理的销售绩效政策以便达到最佳考核效果?团队人才的流失该如何解决?本课程将给您满意答案。

《老板如何管销售》课程大纲

第一单元:企业销售管理的困境
1、靠老板个人资源
2、靠强将个人力量
3、有经验难以移植
4、有客户难以开发
5、有目标难以考核
6、有人才难以留存

第二单元:结构化销售的魅力
1、结构化思维和逻辑
2、结构化销售的结构
3、结构化销售的管理应用
4、企业结构化销售的建设

第三单元:老板的自我销售管理
1、正确理解销售与销售团队
2、赢得销售团队信任的六个关键
3、有效授权与监督

第四单元:销售绩效考核
1、销售目标设定与分解
2、销售薪酬设计的基本原则
3、对销售行为进行有效考核
4、用好“考核”的双刃剑

第五单元:有效辅导销售人员
1、辅导模型的把握
2、选择合适的辅导形式
3、怎样进行案例分析
4、辅导结果的追踪与落实
5、用辅导提高能力树立信心

第六单元:销售团队的组建
1、设定人才标准
2、销售团队组建的基本法则
3、怎样选对合适的人才
4、怎样给销售团队进行基础培训

第七单元:团队精神与团队激励
1、建立卓越的团队销售文化
2、增强团队凝聚力的七个方法
3、团队成员激励策略
4、互信互助创造辉煌业绩

培训师介绍

杨虎

杨虎
具有丰富的市场营销与销售、团队管理、教育培训和咨询经验。在过去的近10年当中,深入企业内部,与企业管理者建立密切的合作互动关系,协助企业完成销售团队建设、人才培养、管理执行系统优化、品牌营销推广、管理能力提升、绩效改善及利润增长。
   
   █ 从企业的基础员工做起,历任企业的部门主管、销售经理、培训总监、营销总监、运营管理副总,及至今天拥有自己的公司。秉持自强不息、严谨务实的原则和精神,工作上细致用心,时刻保持高度的责任感。在所在工作岗位屡获殊荣,成为企业管理团队的核心之一、老板心中不可多得的人才、员工心中很有份量的好老师好伙伴。
   
   【工作经历】
     >曾任中锐教育集团公司部门主管、地区招生负责人
     >曾任融通贸易公司高级营销主任
     >曾任泰康人寿保险公司全国培训导师
     >曾任ADC爱迪凯迅集团咨询集团高级咨询师、分公司负责人
     >曾任力展工业自动化设备有限公司COO
   
   【目前职务】
   >桑德拉(中国)高级顾问,联实企管首席顾问
   >正略钧策咨询集团、盈智培训、北京凯思顾等机构高级讲师
   
   【其它资历】
   >IPTA国际职业训练协会TTT认证职业培训师
   >美国桑德拉营销学院中国区认证讲师
   >国家高级人力资源管理师,剑桥大学CIE认证高级人力资源管理师
   >培训人社区(原培训经理网)认证专家,中华讲师网2012千强培训师
   >曾受邀至清华职业经理训练中心、各HR沙龙、各大专院校分享
   
        【主要课题】
销售技能课程 销售管理课程
《销售五连环》 《老板如何管销售》
《销售心理学》 《营销人才的选用育留》
《双赢谈判沟通策略》 《管理者思维:问题分析与解决》
《大客户销售新思维》 《营销人10项自我管理》
其它品牌课程
《企业内训师TTT技术》(三阶) 《有效管理8090后员工》

   【授课风格】
    █ 谨遵管理大师德鲁克“使命、责任和实务”的教诲,为企业量身定制开发课程,并努力使之成为企业落地的管理工具,以咨询式培训加以推进,从授之以鱼到授之以渔,再到授之以欲。课堂风格严谨科学而又不失幽默,务实高效而又充满激情。
   
   【主要服务过的企业】
   全景(上海)、松下电器、国美电器、商之都国生电器、中国移动、中国电信、利比中国、中国软交所、圣罗膜中国、威固(中国)、大众汽车、福特汽车、浦发银行、法恩莎卫浴、徽商集团、安利(中国)、皖投集团、力天世纪、家和家居、沁明商贸、大嘴猴、国邦集团、好之旅、先锋航空、绿益食品、德裕兴投资、泰康人寿、合众人寿、美康体检、天姿美容等
   
   【曾经及正在分享的话】
     >销售的基本信念:只要目标在,总有路可走。
     >不急进,不浮夸,不取宠。急进了就是幼稚,浮夸了就是忽悠,取宠了就是奴才。
     >德鲁克说,管理就是使命、责任和实务。培训如此,各行各业都如此。
     >领导者必须要能够挑得了担子、给得了结果、负得了责任、受得了委屈。
     >一个人爱思考、肯学习、敢实践,没有什么做不成的。 
     >不会销售,日子就会越过越消瘦。学会销售,日子就会越过越享受。
   >你说他好,他就会好给你看。你说他坏,他就会坏给你看。别人对你的方式是你自己教育出来的。
   >有的人努力让自己越来越好,有的人仅仅是越来越老。
   >没有人喜欢被管理,但每个人都愿意被领导——只要你足够好。
   >领导力是一种素养,是岁月磨砺赋予领导者的光。
服务过的客户有:   全景(上海)、松下电器、国美电器、商之都国生电器、中国移动、中国电信、利比中国、中国软交所、圣罗膜中国、威固(中国)、大众汽车、福特汽车、浦发银行、法恩莎卫浴、徽商集团、安利(中国)、皖投集团、力天世纪、家和家居、沁明商贸、大嘴猴、国邦集团、好之旅、先锋航空、绿益食品、德裕兴投资、泰康人寿、合众人寿、美康体检、天姿美容等
点击查看杨虎的详细资料>>>>

《老板如何管销售》所属分类
《老板如何管销售》所属专题
《老板如何管销售》关键词
老板如何管销售、顾问式销售、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《老板如何管销售》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
老板修养培训相关讲师
常建军
  • 培训师:常建军
  • 所在地:西安
  • 财务管理实战专家
胡文霞
  • 培训师:胡文霞
  • 所在地:上海
  • 财务管理实战专家
老板修养培训相关公开课
1.让您掌握一门数据语言,一切用数据说话,真正成为Business Partner;2.帮助您洞悉公司各类数据背后的真实情况,教会您分析思路,帮助您学会从本质上解决公...
销售技巧培训相关讲师
赵奕楠
  • 培训师:赵奕楠
  • 所在地:上海
  • 银行理财专家
崇华
  • 培训师:崇华
  • 所在地:杭州
  • 珠宝鉴定鉴赏培训专家
销售技巧培训相关公开课
通过本课程的学习,使学员:1、能够了解互联网+销售的基本流程和各环节的核心目标;2、能够有效运用互联网技术去挖掘客户需求;3、能够设计活动引导客户参...
顾问式销售技巧训练  讲师:严家明
掌握顾问式销售的精髓和技巧学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×