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以目标为导向的销售团队管理

 

《以目标为导向的销售团队管理》课程大纲

有言在先
分析策略
Ø 归零心态——主动学习的欲望
Ø 角色的转换——不是观众,是运动员
Ø 销售是艺术,销售管理是技术
Ø 群策群力的必要性
Ø 群策群力的三个方法
w 头脑风暴法
w 团队创新法
w 团队列名法
Ø 策略的分析与筛选
第一部分:找到动力
Ø
Ø “求生存”的动机
Ø “想赚钱”的动机
Ø “做事业”的动机
Ø
第二部分:设定目标
第五部分:制定计划
Ø 愿望不是目标
Ø 目标的四个作用
Ø 目标的六大要素

Ø 计划不同于策略
Ø 计划管理是自我管理
Ø 合格计划的四个维度
Ø 如何制定和检查月、周、日计划
第三部分:发现问题
第六部分:持续改善
Ø 问题的概念和作用
Ø 现象不是问题——问题的因果链
Ø 发现问题的三种方法
Ø 发现问题的五大步骤
Ø 绩效管理是自我管理
Ø 绩效管理的核心是沟通
Ø 如何制作考评方案
Ø PDCA循环的使用

培训师介绍

钱科宇

钱科宇
◎ 苏州大学、四川大学客座教授
   ◎ 清华大学研究院、河海大学MBA中心特聘讲师
   ◎ 斯坦福源创国际研究院研究员
   ◎ 上市公司金螳螂集团(行业第一)企业大学校长
   ◎ 华为培训中心特聘讲师
   ◎ 上海艾黛美艺家俬、奢世家俬常年顾问
   ◎ 苏报集团管理咨询中心签约顾问

资历背景
   兼具管理实战经验和培训专业技法,开展“行动学习法”培训和入驻企业实地辅导项目,以“解决实际问题,追求培训绩效”为目标,培训过上百家企业的中高层管理者,其中包括三星、沙钢、保利协鑫等大型企业。
   钱科宇老师用“工程师”的角色、“行动学习法”为工具,以“帮助中小企业突破管理瓶颈,实现成功转型”为己任。与您共同进步!
   
重塑企业管理认知
目标为王——企业目标必达九步法
中高层管理技能提升(案例研修班)
如何构建企业目标管理体系
目标与计划管理
以目标为导向的销售团队管理
基于战略的绩效管理模式
目标与绩效管理

曾服务企业
中国移动、中国工商银行、苏州银行、三星半导体、沙钢集团、绕城高速、精艺皮件、协鑫集团、昌硕科技、中国农业银行、康佳电子、金螳螂集团、易程股份、东泰橡胶、商旅集团、科文中心、红豆集团、罗普斯金铝业、农发集团、中设进出口、亚邦化学、兴业材料、泰恒机电、德丰电机、宝馨科技、中国保健协会、友通企业、柯利达装饰、常柴股份、双喜乳业、园区报关、建业恒安、东风精冲、恒鑫彩印集团、华鑫机械、路之遥科技、祥云测控、金源机械、光辉化工、新日化工、兰陵化工、润源经编机械、周庄旅游、得尔达物流、克劳诺斯、卓阳医疗、林华医疗、康明医疗、久诚酒业、艾沃意特机械、嘉发酒业、安泰变压器、昊鹰环保、吴江城投、金枫创投、科朗设备、亚邦染料、艾黛美艺家私、云南白药、诺雅电动车、永中软件、中来光伏、江河水务、华富电子、新的电工、中兴能源装备、江山股份、和平电动车、聚辉科技、透平叶片、嘉泽纱线、欧鼎贸易、快想商贸、金裕工程机械、橙宝食品、膳魔师(中国)、博思堂地产、新吉阳地产、工利精机科技、雪域至尊商贸、伊利亚特机械、浩伟不锈钢、奥派交通装备、辉龙电热电器、……
服务过的客户有:   中国移动、中国工商银行、苏州银行、三星半导体、沙钢集团、绕城高速、精艺皮件、协鑫集团、昌硕科技、中国农业银行、康佳电子、金螳螂集团、易程股份、东泰橡胶、商旅集团、科文中心、红豆集团、罗普斯金铝业、农发集团、中设进出口、亚邦化学、兴业材料、泰恒机电、德丰电机、宝馨科技、中国保健协会、友通企业、柯利达装饰、常柴股份、双喜乳业、园区报关、建业恒安、东风精冲、恒鑫彩印集团、华鑫机械、路之遥科技、祥云测控、金源机械、光辉化工、新日化工、兰陵化工、润源经编机械、周庄旅游、得尔达物流、克劳诺斯、卓阳医疗、林华医疗、康明医疗、久诚酒业、艾沃意特机械、嘉发酒业、安泰变压器、昊鹰环保、吴江城投、金枫创投、科朗设备、亚邦染料、艾黛美艺家私、云南白药、诺雅电动车、永中软件、中来光伏、江河水务、华富电子、新的电工、中兴能源装备、江山股份、和平电动车、聚辉科技、透平叶片、嘉泽纱线、欧鼎贸易、快想商贸、金裕工程机械、橙宝食品、膳魔师(中国)、博思堂地产、新吉阳地产、工利精机科技、雪域至尊商贸、伊利亚特机械、浩伟不锈钢、奥派交通装备、辉龙电热电器、……
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(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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