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致胜销售培训

 

《致胜销售培训》课程大纲

第一单元:团队协作与效能产生
销售冠军是怎样炼成的?
勤学
苦干
人缘好
会思考
团队高效能的产生
案例:航空母舰的护航编队
如何协同作战
团队内角色的自我认知
貌似我为人人,实则人人为我


第二单元:销售从细节取胜

一根领带决定结果
中餐和西餐菜谱比较
客户异议就是销售的机会;
案例: 庞蒂亚克汽车过敏事件


第三单元:销售从方向取胜;

男追女隔座山/女追男隔层纱
重点放在寻找客户需求上
销售的FABE技巧
两个三角形的销售方式比较
案例:轴承厂厂长的销售
游戏:乌鸦与乌龟


第四单元:销售从自我提升中取胜

养成演练的习惯
心理素质的培养
行为素质的培养
专业知识的自我提升
身体素质
销售能力
演练:三角形演练技巧


第五单元:这类客户都在想什么?

犹豫不决型
脾气暴躁型
自命清高型
世故老练型
小心翼翼型
节约俭朴型
来去匆匆型
理智好辩型
虚荣心强型
贪小便宜型
八面玲珑型
滔滔不绝型
沉默羔羊型


第六单元:销售从沟通中取胜

把噪音最小化
打磨你传达的信息
使用有效地提问技巧
双赢才是沟通的目的
不论结果如何记得赞美对方
案例:不可复制的一段话
游戏: 小蜜蜂嗡嗡嗡


第七单元:销售从自我管理中取胜

做时间的主人
忙到点子上
案例:英国海军的困扰
如何给工作排序(好汉难提四两)
讨论:如何保持良好的习惯


第八单元:打破坚冰拉近关系

你好,吃了么?(问的人真的关心你吃了么?)
试试水温
后续的引言
以退为进
寻找共同的管道
你最喜欢的人是谁?
我们都愿意在一个节奏下交流
从对方关心的角度开始
拉近关系的重点
微笑
赞美对方
多聆听多观察
别关注自己,关注客户


第九单元:电话销售中的技巧

对方没兴趣怎么办?
对方不耐烦怎么办?
什么时间打最合适?
把电话话术精细到每个停顿
语音语速语调的把握
增强解读能力
    电话不是成交地点,电话的目的就是为了约见。


第十单元 :培养胜利的习惯

制定销售计划
12种销售习惯
讨论:如何保持良好的习惯
21天能力提升计划表

培训师介绍

张垚

张垚
资深技能培训专家、实战型销售管理培训专家;
华中理工大学建筑学学士;
Southern Cross University(南十字星大学)MBA毕业;
国际TTT认证职业培训师;
浙大、清华、北大、复旦、上海交大、华东师大、上海财经大学、青岛科技大学等高校总裁班、干部班和MBA特聘讲师;
多家培训咨询机构特聘讲师;
十余年世界500强等国内外知名企业实战经验;曾担任销售经理、营运总监、培训发展总监等高级管理职务;服务领域跨越消费品、保健品、房地产等行业。
长期担任诸多大型企业的咨询顾问。

曾任职世界500强中建三局
曾任职世界500强、全球最大办公用品公司、服务行业领袖企业史泰博销售经理
曾任职香港第二大地产集团恒基地产任销售区域总监
曾任职韩国独资地安地产销售总监
曾任职某知名金融投资咨询公司培训发展总监


销售技巧类:《中国式大客户开拓与关系维护》《致胜销售培训》《把卖高手——顾问式销售技巧》《成功电话销售技巧》《客户异议处理与二次销售》《商务谈判技巧》《销售人员职业素养提升训练》《销售人员销售技巧与自信心提升》
销售管理类:《从销售高手到管理专家》《金牌销售教练提升手册—管理技巧和员工激励》《销售渠道开发与经销商管理》《销售团队的建设与管理》
职业素养与管理类:《80、90后员工管理》《MTP管理》《从技术走向管理》《管理者的传播技能--TTT》《跨部门沟通》《人际沟通与影响力提升》《压力与情绪管理》《做好时间的主人—高效时间管理培训》
房地产行业课程:《优秀置业顾问销售技巧特训》《房地产销售与自信心提升特训》《房地产销售致胜特训》

◎从客户的角度看销售
◎以客户需求为基础开发课程和案例
◎融合十多年的实战销售及管理经验
◎致力于实效性管理理念方法的研究传播
◎凭借十五年在跨国公司及大型机构任职所累积的行业背景和实战经验,使张老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。在沟通管理和销售培训等领域积累的丰富经验,使其教学有系统的理论,同时对理论的诠释深入浅出,通俗易懂,案例丰富,把教学内容与实战能力充分结合。
◎张老师的培训生动而赋有创意,能很好地把握课程现场节奏和气氛,注重运用学员的互动交流来激发学员的最佳学习效果。以独到的见解对受训者产生极大的震撼力。

 生产制造类:
山特维克矿山机械(上海) 、南京第28所、罗奇金属构件(中国)有限公司、报喜鸟服饰(上海)、东风本田汽车有限公司(武汉)、旭统精密电子有限公司(上海) 、上海人民电器、曼妮芬制衣(上海)、湖州新纺集团……
 汽车及4S店类:
北汽福田(商用车、轻型客车)、美的客车、东风雪铁龙、东风悦达•起亚、东风标致、上海大众、一汽大众、一汽轿车、北京现代、奇瑞汽车、海南马自达、长安铃木、长安福特、东南汽车、华晨汽车、华泰现代、北汽陆霸、解放商用、东风商用、东风工程车、瑞风汽车、长城汽车、比亚迪、中顺汽车、江南奥托、金旅客车、亚新科振动与噪声技术(美商独资)等品牌汽车整车制造企业、汽车零部件制造企业和汽车经销企业……
 金融类:
农行(上海,苏州)分行、浦发银行(上海)、中宏保险(上海)、工商银行(上海,南京,)分行、建设银行(广州,福州,武汉)分行、中国银行(上海,无锡,昆山)分行、江西农合银行(南昌,赣州,井冈山)、锦孚投资有限公司(上海)、南京银行(南京)、交通银行浙江分行……
 建筑、房地产类:
中国建筑(第三工程局)地产中心、金地集团(珠海)有限公司、凯德置地(上海)、九龙仓地产(上海)、新城地产(常州)、兰溪地产(山东淄博)、新世纪地产(广州)、世欧地产(福州)、荣盛地产(山东聊城)、中南地产(南通)、嘉兴开发区招商局、地安房产(昆山)投资有限公司、美的地产(佛山)、亿丰地产(湖州) ……
 通讯类:
中国联通重庆分公司、中国电信上海分公司、中国电信哈尔滨分公司、中国移动南昌分公司、长城宽带上海分公司……
网络咨询类:
致昆网络科技、珠海毅维文化传播有限公司、挚禾传媒 、第一财经(广州,上海,北京) 、南京365地产网……
高校:
复旦、上海交大、华东师大教育培训中心、上海财经大学上海协进管理学院、浙江大学继续教育学院、宁波经理学院、青岛科技大学管理学院MBA中心、上海电力技术与管理学院、安阳工学院管理学院……
服务过的客户有: 生产制造类:
山特维克矿山机械(上海) 、南京第28所、罗奇金属构件(中国)有限公司、报喜鸟服饰(上海)、东风本田汽车有限公司(武汉)、旭统精密电子有限公司(上海) 、上海人民电器、曼妮芬制衣(上海)、湖州新纺集团……
 汽车及4S店类:
北汽福田(商用车、轻型客车)、美的客车、东风雪铁龙、东风悦达•起亚、东风标致、上海大众、一汽大众、一汽轿车、北京现代、奇瑞汽车、海南马自达、长安铃木、长安福特、东南汽车、华晨汽车、华泰现代、北汽陆霸、解放商用、东风商用、东风工程车、瑞风汽车、长城汽车、比亚迪、中顺汽车、江南奥托、金旅客车、亚新科振动与噪声技术(美商独资)等品牌汽车整车制造企业、汽车零部件制造企业和汽车经销企业……
 金融类:
农行(上海,苏州)分行、浦发银行(上海)、中宏保险(上海)、工商银行(上海,南京,)分行、建设银行(广州,福州,武汉)分行、中国银行(上海,无锡,昆山)分行、江西农合银行(南昌,赣州,井冈山)、锦孚投资有限公司(上海)、南京银行(南京)、交通银行浙江分行……
 建筑、房地产类:
中国建筑(第三工程局)地产中心、金地集团(珠海)有限公司、凯德置地(上海)、九龙仓地产(上海)、新城地产(常州)、兰溪地产(山东淄博)、新世纪地产(广州)、世欧地产(福州)、荣盛地产(山东聊城)、中南地产(南通)、嘉兴开发区招商局、地安房产(昆山)投资有限公司、美的地产(佛山)、亿丰地产(湖州) ……
 通讯类:
中国联通重庆分公司、中国电信上海分公司、中国电信哈尔滨分公司、中国移动南昌分公司、长城宽带上海分公司……
网络咨询类:
致昆网络科技、珠海毅维文化传播有限公司、挚禾传媒 、第一财经(广州,上海,北京) 、南京365地产网……
高校:
复旦、上海交大、华东师大教育培训中心、上海财经大学上海协进管理学院、浙江大学继续教育学院、宁波经理学院、青岛科技大学管理学院MBA中心、上海电力技术与管理学院、安阳工学院管理学院……
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《致胜销售培训》关键词
致胜销售培训、销售技巧、
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