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卷烟品牌培育与营销策划方案制定

 

《卷烟品牌培育与营销策划方案制定》内容提示

卷烟品牌培育与营销策划方案制定培训,帮助烟草营销人员,尤其是品牌经理和市场经理正确理解营销策划的本质和意义,系统训练各级烟草营销人员制定、撰写、展示卷烟营销策划方案的能力,适合品牌经理工作中新入卷烟品牌和重点品牌培育的策划工作,尤适合用于国家和省局组织的营销技能大赛相关科目的训练。

《卷烟品牌培育与营销策划方案制定》课程大纲

v 第一部分:导论——在信息爆炸时代,任何成功都离不开卓越策划
v 三个小故事
v 策划的重要性


v 第二部分 了解营销策划

v 什么是策划
Ø 策划的定义和意义
Ø 策划和计划的区别
Ø 营销策划经典案例分析:蒙牛“酸酸乳”的成功秘诀
v 成功营销策划的四个标准
Ø 可操作性
Ø 眼球吸引度
Ø 新颖独特性
Ø 目标导向性

第三部分 营销策划操作内容

v 营销策划全解析——营销策划3435法
v 营销策划的3个要素及其本质
Ø 产品——借势、
Ø 市场——应市
Ø 创意——造势
Ø 课堂讨论和演练
v 营销策划的4个分析
Ø 影响卷烟消费市场的4大因素
Ø 牢记有关卷烟品牌的7个“一口清”指标
Ø 牢记有关消费者(微观)的8个“一口清”指标
Ø 牢记有关零售客户的9个“一口清”指标
Ø 牢记有关市场(宏观)的9个“一口清”指标
Ø 市场信息收集和分析——调查问卷设计和SWOT分析
Ø 课堂演练:分组制作新入卷烟品牌的SWOT分析,上台分享,讲师点评
v 营销策划定位的3个步骤
Ø 营销策划定位的3个步骤
2 品牌定位
2 市场细分
2 策略定位
Ø 品牌定位的三个方法
Ø 市场细分的四个依据
Ø 营销定位的3大策略及相关方法
v 营销策划的5步设计
Ø 目标对象群设计
Ø 操作流程
Ø 人员配备、培训
Ø 财、物资源配备
Ø 促销方式确定
v 第四部分 营销策划方案撰写格式和技巧
v 营销策划方案常用格式
v 卷烟营销策划方案案例讨论和分析
v 卷烟营销策划方案课堂练习和点评

培训师介绍

孙宇欣

个人简介:
  ● 企业管理创新与市场营销战略变革实战专家,高级讲师
  ● 时代光华高级讲师
  ● 杭州干部培训中心特约讲师
  ● 杭州余杭党校客座教授
  ● 浙江大学总裁班特聘讲师 ● 杭州大学生创业园区特聘创业辅导师
● 国家烟草特聘咨询专家

从业经历:
  二十年职业生涯,足涉国企、外企、民企、私企,曾历任UT斯达康(中国)通信有限公司华东销售总监,北京移数通无线信息有限公司华东分公司总经理,浙江天德控股集团总经理助理兼首席文化官,杭州爱软软件有限公司CEO,杭州时代光华教育集团副总裁;擅长跨行业、跨文化咨询及培训工作;既深受中国诸子百家传统哲学文化熏陶,对西方哲学、文化、管理体系亦有相当的研究和运用;致力于结合企业生命周期和社会历史环境相匹配的管理适用性的各种理论探索和实践验证。

授课风格:
孙老师深厚的哲学、心理学、历史人文功底和广博的知识面,使他的培训与咨询有着非同一般的穿透力,常常能一针见血的揭示管理方面工作的根源问题,这也是他深入内在、揭露本质、把握真相、坚持原则的为人做事的生动体现;
通过风趣幽默的比喻教学、案例教学、课程环节设计等有效培训手段和工具的运用,让培训学员从震撼到思索、从思索到会心、从会心到欢笑,在欢笑中领悟生活工作的本质、掌握各种有效的技能和知识。
对多年来不同行业、不同文化、不同领域、不同岗位的工作实践的融会贯通,孙老师对中国企业的管理适用性有较深入地研究,擅于系统性地提出各种对企业切实有效的解决方案。

主讲课程:针对政府公务员和企事业单位
1、营销类:《商务谈判》、《打造金牌店长》、《服务营销——优质客户服务》、《顶尖销售九赢真经》、《“五力”卓越电话营销技巧》《零售门店卓越经营之道》《销售签单力》《整合精准营销》。
2、管理类:《领导力21法则》、《中国式管理技巧》、《儒释道墨法与中国式组织心理学》、《赢在中层——中层管理者十项修炼》、《教练式领导—中层干部领导力提升》、《卓越团队建设和员工激励》、《中国式丛林法则—打造卓越团队》。
3、职业素养类:《公门修行—现代公务员素质提升》、《点燃激情、快乐工作——稻盛和夫经营哲学“活法”》、《快乐工作、幸福生活》、《优秀员工8项修炼——职业化训练八驱动力系列课程》、《丛林进化——职场智慧和职业化团队打造》。

服务过的企事业单位(部分):
中国电信浙江省公司、中国网通浙江省公司、中信银行、中国建设银行、阿里巴巴、永裕集团、天德集团、苏泊尔集团、拜耳药业、万马集团、清华大学EMBA班、浙江烟草商业公司、山东烟草商业公司、山东烟草工业公司、山东中烟工业公司、湖北烟草商业公司、湖北黄石、咸宁、襄阳烟草专卖局、江西景德镇烟草专卖局、山东(临沂、泰安、聊城、德州、潍坊、济南、滨州、烟台、滕州)烟草专卖局、浙江(杭州、绍兴、嘉兴、丽水)烟草专卖局、河南中烟工业公司
服务过的客户有:中国电信浙江省公司、中国网通浙江省公司、中信银行、中国建设银行、阿里巴巴、永裕集团、天德集团、苏泊尔集团、拜耳药业、万马集团、清华大学EMBA班、浙江烟草商业公司、山东烟草商业公司、山东烟草工业公司、山东中烟工业公司、湖北烟草商业公司、湖北黄石、咸宁、襄阳烟草专卖局、江西景德镇烟草专卖局、山东(临沂、泰安、聊城、德州、潍坊、济南、滨州、烟台、滕州)烟草专卖局、浙江(杭州、绍兴、嘉兴、丽水)烟草专卖局、河南中烟工业公司
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