当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》崔学良:高端定制家居建材销售技巧训练课程 (课程编号:100159545)

高端定制家居建材销售技巧训练课程

 

内容提示

随着社会经济的发展和消费者消费能力的提升,对于高端定制家居建材的需求越发明显。同时,国内更多的家居建材企业集中向高端产品的生产和销售发展。在产品高度同质化的今天,如何实现差异化的营销,如何进行市场细分,如何通过深度营销的模式,在高度竞争环境下的销售突破,就成为本课程的重点。

课程大纲

第一部分 高端定制家居建材的行业特征和发展趋势
高端定制家居建材的行业特征和趋势分析
高端定制家居建材的行业特征
在激烈的市场竞争中如何破局
企业、产品和品牌超级符号的商业应用越发凸显
产品定制化与整体家装风格的发展趋势
设计师销售模式的核心竞争优势分析
设计师活动的方案设计技巧
设计师与顾客沟通的要素和特点
设计师方案与主流产品的设计风格的融合
主流设计风格的核心元素解读


第二部分 高端定制家居建材的终端销售技能提升

高端定制家居建材消费特征和需求分析
高端定制家居建材的一般采购策略
高端定制家居建材顾客的购买特征
消费者最关注点的策略分析
终端卖场的氛围打造与销售
高端定制家居建材终端如何留住客源
留住顾客的话术设计:疑问法、提问法、暗示法
留住顾客的排他性话术实施:选择提示、产品知识、服务排他
销售情境与留客策略:道具设计、流程设计、话术设计
留客策略之如何“粘住顾客”
客户沟通技巧训练:询问技巧、暗示技巧、导入技巧等
如何了解客户的产品需求
顾客行为特征与购买行为的分析
高端定制家居建材顾客的特征识别
顾客主要信息点的把握和控制
高端定制家居建材客户的核心需求特征
了解客户需求之如何“投其所好”
家居产品的方案包装,价值塑造和卖点输出
现代家居的方案包装技巧:色彩与装修风格组合
高端定制家居建材产品的卖点塑造
高端定制家居建材产品的生命价值塑造技巧
产品价值体验的产品介绍法则
产品推荐中精炼话术的应用
设计方案的确定与方案沟通的技巧
客户的异议处理和抗拒点的破解
处理客户异议的五项基本原则
常见异议的前置破解技巧
异议破解的三部曲:吸纳、转移、处置
高端定制家居建材产品客户的主要抗拒点破解
客户异议处理情景训练
促单成交技巧、逼单成交与完美成交策略
高端定制家居建材产品的逼单技巧
家居建材产品的下单策略和技巧
顾客成交的十大特征的分析
成交法则的应用和训练
顾客入户服务测量及服务流程
客户实地测量的一般流程
客户实地测量的注意事项
测量过程中如何进行客户价值挖掘
测量过程中相关信息的搜集和整理
培训时间:一天(6小时)
以下无正文

培训目标

è 全景再现高端定制家居建材的销售情境
è 紧紧围绕高端定制家居建材的销售特征
è 紧密结合高端定制家居建材顾客的特点
è 重点突破高端定制家居建材的销售瓶颈

培训对象

门店店长、导购、终端销售人员、终端管理人员等

培训师介绍

崔学良

崔学良
国内著名家居建材行业专家
上海市十大杰出青年经济专家
上海市青年创业导师专家成员
品牌中国产业联盟行业品牌专家
家居建材行业创新营销大奖获得者
中国家具产业教育学院 特聘教授
中国企业大学发展论坛 常务理事
《销售与市场杂志》专家顾问团成员
上海交通大学赋能高层教育中心 特聘教授
GMT(Game Marketing Theory)博弈促销理论(著作权和商标所有人)创始人
VMT(Viscosity Marketing Theory)粘度营销理论(著作权和商标所有人)创始人
TSHRV(Training System of Human Resource Value )人力资源价值培训体系(著作权所有人)创始人

《无微不至》(国内首部系统阐述微信营销理念方法和工具的著作)
《家居建材门店店长执行手册》(家居建材行业门店系统管理系统工具指南)
《家居建材门店导购实战手册》(家居建材行业原创力作,终端业绩倍增的秘籍)
《家居建材导购圣经》(导购人员快速成长的宝典,家居建材行业终端人手一本的工作手册)
《基于节约人力资本的企业管理研究》(专业的人力资源价值管理理论著作,高校指定教材)
《影响力》(打造个人品牌的执行法宝,中华工商联出版社)
《责任就是能力》(用责任打造卓越的团队,中华工商联出版社)
《粘度营销》(二十一世纪最具挑战的商业模式和营销模式,北京大学出版社,待出版)
《中国式企业大学》(中国式企业大学运营模式,北京大学出版社,待出版)
背景介绍:
  崔学良老师常年专注于营销创新,企业终端标准化管理,以及商业人格的实践和研究工作。在人力资源价值管理、商业模式、营销模式、消费者行为研究、渠道管理理论、终端标准化管理等多方面都有着独到的见解和理论。是目前国内不可多得的在商业模式和营销实践上都颇有建树的专家。
  崔学良老师结合现代营销理论的发展,创造性的提出了粘度营销的理论和方法,成为国内众多企业积极引进的课程和商业模式。在企业过度化竞争与消费者需求多样化的今天,如何有效管理企业的促销,让促销发挥更大的作用。崔学良老师是在国内首位提出运用博弈论的系统和方法开展促销的专家。是博弈促销理论的创始人。粘度营销和博弈促销是目前国内最具竞争力的商业模式和终端竞争系统。
  在标准化终端管理和实践的过程中,崔学良老师以提升门店店长管理能力为核心,以打造门店店员销售技能提升为突破口,积极倡导和实践终端标准化管理工作。以情境终端和人性化、标准化为管理的重点。将终端管理的标准化与终端实践的多元化相结合。为企业提供多套的终端管理的解决方案。
主要客户:
苏泊尔、阿姆斯壮、雷士照明、立邦、多乐士、克劳斯蒂家具、德意豪家具、先驱家私、顾家工艺、巴里巴特家具、维平家具、索菲亚衣柜、马可波罗、新中源、新南粤、法恩莎、箭牌卫浴、安华卫浴、金莎丽卫浴、东鹏卫浴、金牌亚洲陶瓷、东鹏卫浴、中国家具产业教育学院、深圳家具协会、合雅木门、华鹤木门、特时泰门业、圣象地板、生活家地板、久盛地板、世友地板、创鑫研地板、好美家地板、升达地板、书香门第地板、宏耐地板、大卫地板、汇绿地板、科利达地板、世康地板、好运地板、美涂士、嘉丽士、鳄鱼漆、来威油漆、长春藤油漆、东方雨虹、得而达卫浴、顶固五金、中宏集团、上海强生、张江创业中心、睿合基因、凌达设计、中国福网、美国大洋企业集团、名和集团、凯文国际、商厦控股、北大荒集团、张小泉、万达地产、安厦地产、日立电线、中惠集团、哈航集团、中国移动、中国电信、三星集团、龙建股份、香港中旅、联想集团、利郎男装、雅客食品、长方圆、富春控股、张江集团、巴士股份、派卡环保、嘉顿环保、一汽大众、宇通客车、宇通配件、东促会等500多家企业。
家居建材行业标杆课程:
《企业大学运营和管理体系》:(版权课程:中国式企业大学建设和发展的方法和系统)
《粘度营销&博弈促销》(版权课程:全景解读企业营销的真谛,粘度营销理论的创始人,破解企业盈利模式的永动机,打造企业的创富机器,享有独立版权的国内首创课程)
《经销商赢在新思维》(金牌课程:家居建材领先企业年会重金选购课程,启发行业智慧,打造经销商盈利模式和实现盈利能力全面提升的专业课程,已有200余家企业采购此课程)
《经销商公司化运营法则》(金牌课程:建材行业实现经销商自身突破的优秀课程,系统思维与专业运作,结合中小企业经销商的发展现状,实现企业销售业绩的综合提升)
《终端业绩倍增销售技巧》:(版权课程:基于粘度营销和博弈营销的家居建材销售技巧,破解迷津,让终端业绩实现百分百增长,国内独家版权课程,盗版必究!)
《家居建材金牌店长训练营》(版权课程:崔学良老师著作《家居建材门店店长实战手册》的版权课程,聚焦家居建材行业,实现门店管理业绩全面提升)
《家居建材行业色彩营销训练》(品牌课程:家居建材行业首创色彩与营销结合的课程,为家居建材销售人员提供的销售秘籍)
《乡镇市场开拓与终端实战技能提升》(金牌课程:渠道价值提升与终端阵地战的结合课程)
《渠道管理能力提升与实践技巧》(金牌课程:企业渠道管理能力提升与业绩提升性课程,帮助企业构建高效的渠道运营体系)
授课风格:
系统全面、幽默风趣、非常具有震撼力,通过实物的表象看到管理的本质,让参加培训的学员能够发自内心的接受管理的真谛。培训过程非常强调互动性,寓教于乐,让人耳目一新。培训课程最大的优势是系统性特别强…
服务过的客户有:苏泊尔、阿姆斯壮、雷士照明、立邦、多乐士、克劳斯蒂家具、德意豪家具、先驱家私、顾家工艺、巴里巴特家具、维平家具、索菲亚衣柜、马可波罗、新中源、新南粤、法恩莎、箭牌卫浴、安华卫浴、金莎丽卫浴、东鹏卫浴、金牌亚洲陶瓷、东鹏卫浴、中国家具产业教育学院、深圳家具协会、合雅木门、华鹤木门、特时泰门业、圣象地板、生活家地板、久盛地板、世友地板、创鑫研地板、好美家地板、升达地板、书香门第地板、宏耐地板、大卫地板、汇绿地板、科利达地板、世康地板、好运地板、美涂士、嘉丽士、鳄鱼漆、来威油漆、长春藤油漆、东方雨虹、得而达卫浴、顶固五金、中宏集团、上海强生、张江创业中心、睿合基因、凌达设计、中国福网、美国大洋企业集团、名和集团、凯文国际、商厦控股、北大荒集团、张小泉、万达地产、安厦地产、日立电线、中惠集团、哈航集团、中国移动、中国电信、三星集团、龙建股份、香港中旅、联想集团、利郎男装、雅客食品、长方圆、富春控股、张江集团、巴士股份、派卡环保、嘉顿环保、一汽大众、宇通客车、宇通配件、东促会等500多家企业。
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高端定制家居建材销售技巧训练、销售技巧、
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