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五倍速超级终端业绩提升与突破

 

《五倍速超级终端业绩提升与突破》课程大纲

一、 认识终端——哪类终端适合你
1、 终端的概念
2、 终端的分类
1) 按经营类型划分
2) 按性质划分
3) 按重点作用划分
3、 终端的作用
4、 终端营销的存在的问题及障碍
5、 终端营销的四种误区
二、 终端业绩提升——瞄准你的核心客户
1、 什么是核心终端?
2、 核心终端的标准
3、 核心终端的调研
4、 核心终端的目标确定
5、 核心终端的开发
6、 核心终端的管理与维护
三、 终端业绩突破——五大营销切入利器
1、 最高的铺货率——让产品无所不在
1) 铺货的4P策略制定
2) 铺货的原则
3) 铺货的四种形式
2、 最优的陈列面——让产品赏心悦目
1) 终端生动化的作用
2) 生动化陈列的十六大法则及例举
3、 差异化的终端促销——让产品魅力无限
1) 终端促销的设计原则
2) 促销设计的流程
3) 终端促销设计的5W2H法则
4) 面对促销资源不足如何做促销?
5) 如何进行有效终端拦截?
6) 促销管理常见的问题
4、 完善的终端客情——让产品脱颖而出
1) 良好客情关系的标准
2) 打造良好客情关系的最高境界——经商不言商
3) 完美客情关系打造技巧
四、 终端业绩保障——高绩效终端团队打造与锤炼
1、 终端人员的招聘——终端业绩提升与保障之根本
1)招什么人?
2)在什么地方招?
3)如何招?
2、 终端人员的培训——终端业绩持续提升之道
1) 培训的作用
2) 培训的内容
3) 培训的方法
4) 培训的技巧
3、 终端人员的管理——终端业绩保持秘密法宝
1) 七定法则
2) 拜访八步骤
3) 述职与例会
4) 自我管理——时间管理
5) 过程管理——3E管理模式
4、 终端人员的激励
1) 马斯洛需求层次论
2) 把握终端人员需求层次
3) 终端人员激励方式
4) 终端人员激励技巧

培训师介绍

杨悦澜

杨悦澜
事成企管首席HR管理教练、高级人力资源管理师讲师、人力资本圈创始人,悦澜HR学院院长
全国多家咨询公司合伙人兼高级咨询顾问、项目负责人、高级讲师
曾在多家企业集团及上市公司任企业培训经理、人力资源经理、副总等职务
国际人力资源管理硕士、复旦大学MBA研修
曾师从华人成功学大师陈安之、心理学潜能大师安东尼罗宾斯、亚洲快嘴张锦贵、神经语言学尚致胜、世界行销大师杰亚伯拉罕等顶尖大师,同时对快速提升学习力、快速阅读力有一定的研究和授课。

培训经验:10多年企业工作经验,多年培训行业经验,总培训课时10000余课时。擅长培训体系建设、团队素质训练、管理技能课程、战略绩效薪酬管理。授课风格:老师的授课风格轻松活泼,幽默风趣,善于引导学员通过实际案例来加深对课题的认识和理解,并能充分调动学员的情绪。在授课的过程中注意解决学员实际工作中所遇到的问题,给予实用的工具和方法。
培训形式:现场体验教学+实战教练指导+经典案例分析+实用工具方法+轻松幽默风趣+师生互动升华=现场教练
服务过的客户:上海汽车集团、宝钢集团、华东电网、中国石化、太原一建、新华传媒、晨光文具、平安保险、中国人寿、太平洋人寿、安邦财险、安侯保代、中国农行、中国建行、中国移动、中国联通、奥达科金属制品、浙江商讯、江苏汽配、华鼎集团、利丰集团、美都教育、浙江绿野汽车等。
开发与讲授的课程:
精益人力资源管理类:《企业培训体系建设与培训管理》、《企业培训师培训(TTT)》、《全面绩效管理及实施》、《全面薪酬管理策略及实务》、《非人力资源经理的人力资源管理》、《年度培训计划制订实用工具与方法》、《企业人全面职业生涯规划》、《高效招募选材体系实务》、《人力资源战略规划与企业预算》、《全面战略人力资源审计》、《战略劳动关系管理》
职业素质类:《职业化团队与高效执行力提升训练》、《高效会议管理》、《高效时间管理》、《高效目标管理》、《咨询式问题解决方法》、《跨部门沟通管理》、《职业化五项修炼》、《高效能人士的七个习惯》、《打造卓越执行力》、《制造业中高层干部素质训练》
营销销售类:《从销售骨干走向管理高手》、《高绩效狼性营销团队打造》、《狼性销售团队建设及考核》、《实效销售过程管理技能训练营》、《高绩效渠道开发及维护》、《顾问式销售》、《电话销售技巧训练》
培训理念:致力于通过训练来提升企业管理人员和员工的综合素质,使培训成为提升企业绩效、实现企业战略目标的核动力。
客户评价:杨老师的课程,内容贴近实际,语言风趣幽默,深入浅出,培训方式灵活多样,从学员的角度进行启发和思考,有效的将所学运用到实际工作中去。能帮助学员快速提高能力,能帮助企业快速提升市场竞争力。
服务过的客户有:上海汽车集团、宝钢集团、华东电网、中国石化、太原一建、新华传媒、晨光文具、平安保险、中国人寿、太平洋人寿、安邦财险、安侯保代、中国农行、中国建行、中国移动、中国联通、奥达科金属制品、浙江商讯、江苏汽配、华鼎集团、利丰集团、美都教育、浙江绿野汽车等。
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