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商业地产项目的定位与招商经营管理

 

课程大纲

一、商业定位内容与定位依据
(一)商业地产项目定位内容
1、商业地产项目的定性定量分析(定性决定功能)
2、产品定位(需要做开发模式定位,确定租售比例)
3、建筑设计定位
4、经营主题定位(列举一些主题商业案例,如主题购物中心、购物公园、旅游地产等)
上海城开案例、上海大悦城案例
5、消费客群定位
6、经营档次定位
7、功能分区定位
8、业态业种配比定位
(二)商业地产项目定位的依据
(1)城市等级
(2)城市经济发展水平
(3)城市商业格局与竞争态势
(4)城市商业消费水平
(5)城市人口规模
(6)项目交通条件
(三)商业地产项目的价值判断内容
(1)商业项目区位价值
(2)商业项目交通价值
(3)商业项目商业价值
(4)商业项目资源价值
(四)商业地产项目定位方法
二、商业地产项目的招商与经营管理的营运概念
1、商业地产项目的营运概念(经营形式)
2、经营商家的关注点(影响招商的因素)
3、商业地产项目的二次装修(商家对物业的功能配置要求)
三、商业地产项目的招商与经营管理的营运内容
(一)商业经营管理公司的六大服务管理职能
1、返租/招商管理
2、租赁/入驻审核管理
3、市场营销管理
4、商业服务管理
5、行政事务管理
6、物业管理
(二)商业经营管理公司的营运管理内容
(三)招商管理的阶段与步骤
1、招商与经营管理的阶段
第一阶段:项目招商经营管理前的组织准备阶段
招商推广的方案与策略:成都财富广场案例
第二阶段:项目的招商实施或招商代理管理阶段
A. 招商实施与商户的洽谈内容与政策条件准备
B. 商业经营管理公司的招商工作流程表
l 对内准备工作部分
l 对外实施部分
C. 主力招商的洽谈与招商政策的调整
第三阶段:商家进入及开业营销阶段
A. 制定经营商家入驻流程
B. 制定经营商家进场操作规则
C. 制定招商租赁有关费用收取标准
2、招商与经营管理的步骤
第一步骤:招商工作的前期调研准备阶段
l 项目区域市场研析(招商时机、竞争发展生存性研析)
l 做主力店及次主力店招商的可行性研究
l 与主力商家及次主力商家的初步接洽
第二步骤:招商方案的设计策划阶段
l 确定项目的招商模式、原则、目标、周期
l 制定项目招商的营销策略(招商控制方案)
l 制定项目的招商资金预算与组织工作落实
第三步骤:招商实施筹备阶段
l 招商处筹建(招商道具准备)
l 制定项目的招商制度及工作流程
l 主力商家接洽
l 筹备招商说明会/招商活动
第四步骤:招商实施阶段
l 招商实施前的确认事宜
l 招商实施期(四期的各自策略执行)
四、商业经营管理公司的招商实施内容
1、招商实施的准备工作
l 招商优惠政策内容
2、招商实施的洽谈与签约
l 商业经营管理公司关于出租、委托招商洽谈流程表
3、招商实施的入驻装修(开店装修)
l 商业经营管理公司关于经营商家办理入驻手续的流程图
案例解说:
崇邦集团三代产品解析

培训师介绍

陈倍麟

陈倍麟

上海市注册咨询专家、上海市注册咨询师、中国注册高级商务策划师、国际商务策划师。
  原全国第一家商业上市公司豫园商城首届董事会的董事
  豫园商场股份有限公司副总经理
  豫园商城小商品公司创始人
  让豫园商城悦宾商都止亏为盈,被誉为“扭亏专家”
  上海鑫胜企业发展咨询有限公司总经理
  30年商业经营及管理,11年商业地产咨询策划
  全国性主流专业媒体上发表过大量学术论文
  上海市商业地产评委会特聘专家、电视台第一财经频道《决战商场》栏目2009、2010、2011年“最佳观察员”
   她有独立担当商业经营公司、现代化商厦的经营工作经历与实绩,并因工作业绩突出荣任中国商业第一家上市公司—豫园商城的首届董事。专业从事商业经营管理三十年、咨询策划服务十多年。在商业经营管理运作层面以及商业定位策划领域(含商业使用功能的建筑规划)积累了丰富的行业实战经验,并形成了极为敏感的商业触觉。她深谙市场需求,掌握的信息量大面广,能够有效帮助企业准确地进行经营功能定位,以及商业建筑规划设计指导,让商业项目更具实操性,让投资者有更好的回报。

擅长业务领域:
商业项目价值判断
商业物业功能定位
商业战略发展规划
商业地产开发全程指导
主要操盘项目:
大连鲁能金石滩旅游综合体项目整体功能定位策划参与指导
天津宝龙滨海新区旅游综合体项目整体功能定位策划参与指导
大连远洋钻石湾地区城市综合体开发的商业整体功能定位策划参与指导
天津天碱俱乐部改造城市综合体项目商业整体功能定位策划参与指导
天津泰达集团梅江会展中心商业功能定位策划参与指导
上海申通集团地铁上盖商业、站点/通道连接商业经营功能定位策划、招商代理的全程参与指导
上实集团上实集团上海城开南方商务区商业经营功能定位策划参与指导
上实集团湖州新城商业及旅游商业项目整体经营功能定位策划、招商代理的全程参与指导
上实集团山东青岛唐岛湾游艇会项目经营功能定位策划、招商代理的全程参与指导
内蒙古利丰集团鄂尔多斯汽车城建筑设计指标及概念、经营功能定位策划、招商代理的全程指导
上海百联房地产经营公司旧物业改造可行性论证、定位策划的全程参与指导
上海农工商房地产集团安徽池州新时代广场全程策划的全程参与指导
吴江市新湖明珠城经营功能定位策划的全程参与指导
上海春申景城商务区经营功能定位策划的全程参与指导
江苏无锡云蝠大厦经营功能定位策划的全程参与指导
上海陆家嘴保利广场经营功能定位策划的全程参与指导
上海北京路/专业街整合发展策划的全程参与
上海黄浦区旅游纪念品产业五年发展规划参与
上海豫园商城经营格局调整与实施对策策划的全程参与
上海七浦路商圈银邦综合商业大厦定位策划的全程参与


服务过的客户有:

大连鲁能金石滩旅游综合体项目整体功能定位策划参与指导
天津宝龙滨海新区旅游综合体项目整体功能定位策划参与指导
大连远洋钻石湾地区城市综合体开发的商业整体功能定位策划参与指导
天津天碱俱乐部改造城市综合体项目商业整体功能定位策划参与指导
天津泰达集团梅江会展中心商业功能定位策划参与指导
上海申通集团地铁上盖商业、站点/通道连接商业经营功能定位策划、招商代理的全程参与指导
上实集团上实集团上海城开南方商务区商业经营功能定位策划参与指导
上实集团湖州新城商业及旅游商业项目整体经营功能定位策划、招商代理的全程参与指导
上实集团山东青岛唐岛湾游艇会项目经营功能定位策划、招商代理的全程参与指导
内蒙古利丰集团鄂尔多斯汽车城建筑设计指标及概念、经营功能定位策划、招商代理的全程指导
上海百联房地产经营公司旧物业改造可行性论证、定位策划的全程参与指导
上海农工商房地产集团安徽池州新时代广场全程策划的全程参与指导
吴江市新湖明珠城经营功能定位策划的全程参与指导
上海春申景城商务区经营功能定位策划的全程参与指导
江苏无锡云蝠大厦经营功能定位策划的全程参与指导
上海陆家嘴保利广场经营功能定位策划的全程参与指导
上海北京路/专业街整合发展策划的全程参与
上海黄浦区旅游纪念品产业五年发展规划参与
上海豫园商城经营格局调整与实施对策策划的全程参与
上海七浦路商圈银邦综合商业大厦定位策划的全程参与


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商业地产项目的定位与招商经营管理、
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