当前位置:培训频道岗位技能培训行政人事 》舒轼:鞋服业品牌招商人员职业化技能训练 (课程编号:100159292)

鞋服业品牌招商人员职业化技能训练

 

课程大纲

第一节 服装品牌招商人员的自我销售强化训练
1、 服装品牌招商人员卖什么
2、 服装品牌招商人员开发市场前需要掌握那些知识
3、 服装品牌招商人员魅力行销的五大关键
4、 服装品牌招商人员如何学习掌握终端运营管理技巧
5、 终端经销商最关心的五大话题
第二节 服装品牌招商人员夺取市场 第一式:经销商心理分析
1、 谁是我们的经销商
2、 如何洞察经销商的心理变化
3、 寻找潜在经销商的技巧与方法
4、 顶尖服装招商高手如何赢得经销商的信赖
5、 服装终端商目前存在的经营困惑
6、 经销商目前最想干的事情
第三节 服装招商人员夺取市场 第二式:经销商的拜访与准备
1、 拜访前的准备工作
2、 认识服装销售过程中的核心七步
3、 服装市场营销新旧销售模式对比
4、 FAB—针对客户需求如何介绍买点
5、 服装品牌招商人员如何做好拜访客户流程
第四节 服装业务人员夺取市场 第三式:谈判技巧训练
1、 服装品牌招商人员谈判前的准备
2、 激发经销商热情的四大核心要素
3、 客服招商谈判时的四大心理障碍
4、 服装品牌招商人员如何拥有一流的谈判技巧技巧
5、 服装品牌招商人员谈判策略七大绝招
6、 谈判话术分析
第五节 服装品牌招商人员夺取市场 第四式:如何挖掘客户需求
1、 如何找到经销商的需求
2、 如何协助经销商做未来的规划
3、 服装品牌招商人员应避免提问的误区
4、 服装品牌招商人员如何给经销商带出快乐
5、 如何去满足经销商目前的需求且得到认可
第六节 服装品牌招商人员夺取市场 第五式:如何把握成交
1、 经销商拒绝的三种常见情况
2、 服装销售人员成交的六大误区
3、 如何化解经销商的“敌对情绪”
4、 服装招商人员的成交技巧
5、 服装招商人员如何施展自己的个人魅力

培训师介绍

舒轼

舒轼
专家背景:
中国实战店铺营销专家

Ø 中国连锁鞋服企业高级教练

Ø 中国著名实战终端零售训练专家、品牌策划师

Ø 曾担任法国宝姿服饰(国际)有限公司营销总经理

Ø 曾担任坚持我的服饰(JASONWOOD)有限公司培训总监

培训风格:

1. 实战体验+课堂理论+现场教练+案例分享+拓展训练;

2. 现场解决与分析、改进终端的成功运作模式、营销方式等;

3. 运用终端人员的语言授课、灵活多样的培训形式、轻松愉悦的氛围,让学员在欢声笑语中转变观念;

4. 在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能,使学员在课堂学习的基础上举一反三,在工作实践中运用自如。

主讲课程:

Ø 《持续盈利-鞋服业终端人性化服务升级训练营》

Ø 《持续赢利-鞋服业精英店长全能训练营》

Ø 《打造服装业强势经销商》

Ø 《打造鞋服业强势代理商》

Ø 《打造鞋服业品牌高绩效盈利模式策略》

Ø 《店铺卖翻天-鞋服业疯狂卖手特训营》

Ø 《解密服装品牌店铺高盈利的奥秘》

Ø 《赢造回头客——鞋服门店销售业绩倍增技巧》

Ø 《鞋服业金牌督导训练营》

Ø 《鞋服行业店铺运营管理业绩提升沙盘模拟特训》

Ø 《鞋服行业渠道建设与品牌打造营销策略》

Ø 《鞋服业经销商拓展与管理训练营》

Ø 《鞋服业品牌招商人员职业化技能训练》

Ø 《鞋服业订货会——加盟商营销管理技巧》

Ø 《鞋服业全能店长训练营——决胜终端业绩的破解奥秘》

部分服务客户:

七匹狼、才子男装、骆豪男装、报喜鸟、斯得雅、太子龙、利郎男装、李宁专卖、美特斯邦威、宝姿、马拉丁、拉秀、香影、红袖、开尔、鄂尔多斯、圣意马男装、都彭、圣意马男装、罗夫罗伦、金博服饰、哥弟、博士邦尼、亨奴、朵以服饰、雪昵服饰、紫澜门、斯尔丽羽绒服、金羽杰羽绒服、法国恺诗依羽绒服、鳄鱼恤、欧宝女装、威丝曼、李宁专卖、罗夫罗伦、姣莹内衣;ABC童装、杰克斯男装、必利服饰、雅戈尔服饰、卓影服饰。
服务过的客户有:七匹狼、才子男装、骆豪男装、报喜鸟、斯得雅、太子龙、利郎男装、李宁专卖、美特斯邦威、宝姿、马拉丁、拉秀、香影、红袖、开尔、鄂尔多斯、圣意马男装、都彭、圣意马男装、罗夫罗伦、金博服饰、哥弟、博士邦尼、亨奴、朵以服饰、雪昵服饰、紫澜门、斯尔丽羽绒服、金羽杰羽绒服、法国恺诗依羽绒服、鳄鱼恤、欧宝女装、威丝曼、李宁专卖、罗夫罗伦、姣莹内衣;ABC童装、杰克斯男装、必利服饰、雅戈尔服饰、卓影服饰。
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学分奖励活动
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