当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》舒轼:鞋服业订货会——加盟商营销管理技巧 (课程编号:100159289)

鞋服业订货会——加盟商营销管理技巧

 

课程大纲

一、 加盟商终端运营管理的营销理念
1、 服装终端业盈利的因素分析
2、 中国服装业的发展阶段与特点
3、 当今零售商应具备的成功心态
4、 订货制的产生及意义
5、 订货制在未来的发展与前景
6、 订货案例
二、 加盟商如何提升终端销售业绩
1、 店前客流量的掌控与分析
2、 如何提升进店率的策略
3、 顾客成交率是需要导购超强的销售意识
4、 立刻倍增店铺销售业绩的三大策略
5、 经销商迅速拓分店的策略
6、 影响店铺销售业绩的三大因素分析
7、 服装加盟商须具备的五大管理技能
三、 加盟商如何科学订货
1、 订货时的心态分析
2、 订货的三大误区
3、 如何成为一名成功的买手
4、 买手在订货时把握的四大流程
5、 成功订货应具备的基本能力
6、 买手采购前需要明确的五大因素
7、 订货时必知的三大数据
四、 加盟商货品管理与终端致胜
1、 如何成功补货?
2、 如何把握补货的时机
3、 控制库存的四大步骤
4、 软化库存的三种方式
5、 成功实施促销的秘诀
1、 6、2009年成功促销案例解析
6、 零库存经营者的故事
五、 现场互动
提问与解答

培训目标

1、 转变加盟商的订货观念,使之与企业和订货制发展趋势相吻合;
2、 提升加盟商的货品组合能力,增强加盟商的经营信心;
3、 调整加盟商学习订货知识,提升其看款、组货、下单专业技巧;
4、 提升加盟商库存处理能力,帮助加盟商设计成功的促销方案;
5、 协助加盟商制定补货方案与补货时间;
6、 提升加盟商运营中货品管理技巧;
7、 解析终端店铺高盈利管理秘诀;
8、 加强合作共赢,提升终端商合作观念;
9、 传承企业文化,提升订货会现场积极氛围。

培训师介绍

舒轼

舒轼
专家背景:
中国实战店铺营销专家

Ø 中国连锁鞋服企业高级教练

Ø 中国著名实战终端零售训练专家、品牌策划师

Ø 曾担任法国宝姿服饰(国际)有限公司营销总经理

Ø 曾担任坚持我的服饰(JASONWOOD)有限公司培训总监

培训风格:

1. 实战体验+课堂理论+现场教练+案例分享+拓展训练;

2. 现场解决与分析、改进终端的成功运作模式、营销方式等;

3. 运用终端人员的语言授课、灵活多样的培训形式、轻松愉悦的氛围,让学员在欢声笑语中转变观念;

4. 在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能,使学员在课堂学习的基础上举一反三,在工作实践中运用自如。

主讲课程:

Ø 《持续盈利-鞋服业终端人性化服务升级训练营》

Ø 《持续赢利-鞋服业精英店长全能训练营》

Ø 《打造服装业强势经销商》

Ø 《打造鞋服业强势代理商》

Ø 《打造鞋服业品牌高绩效盈利模式策略》

Ø 《店铺卖翻天-鞋服业疯狂卖手特训营》

Ø 《解密服装品牌店铺高盈利的奥秘》

Ø 《赢造回头客——鞋服门店销售业绩倍增技巧》

Ø 《鞋服业金牌督导训练营》

Ø 《鞋服行业店铺运营管理业绩提升沙盘模拟特训》

Ø 《鞋服行业渠道建设与品牌打造营销策略》

Ø 《鞋服业经销商拓展与管理训练营》

Ø 《鞋服业品牌招商人员职业化技能训练》

Ø 《鞋服业订货会——加盟商营销管理技巧》

Ø 《鞋服业全能店长训练营——决胜终端业绩的破解奥秘》

部分服务客户:

七匹狼、才子男装、骆豪男装、报喜鸟、斯得雅、太子龙、利郎男装、李宁专卖、美特斯邦威、宝姿、马拉丁、拉秀、香影、红袖、开尔、鄂尔多斯、圣意马男装、都彭、圣意马男装、罗夫罗伦、金博服饰、哥弟、博士邦尼、亨奴、朵以服饰、雪昵服饰、紫澜门、斯尔丽羽绒服、金羽杰羽绒服、法国恺诗依羽绒服、鳄鱼恤、欧宝女装、威丝曼、李宁专卖、罗夫罗伦、姣莹内衣;ABC童装、杰克斯男装、必利服饰、雅戈尔服饰、卓影服饰。
服务过的客户有:七匹狼、才子男装、骆豪男装、报喜鸟、斯得雅、太子龙、利郎男装、李宁专卖、美特斯邦威、宝姿、马拉丁、拉秀、香影、红袖、开尔、鄂尔多斯、圣意马男装、都彭、圣意马男装、罗夫罗伦、金博服饰、哥弟、博士邦尼、亨奴、朵以服饰、雪昵服饰、紫澜门、斯尔丽羽绒服、金羽杰羽绒服、法国恺诗依羽绒服、鳄鱼恤、欧宝女装、威丝曼、李宁专卖、罗夫罗伦、姣莹内衣;ABC童装、杰克斯男装、必利服饰、雅戈尔服饰、卓影服饰。
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培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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