当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》陈馨娴:“王牌”店长培训 (课程编号:100159233)

“王牌”店长培训

 

《“王牌”店长培训》课程大纲

《“王牌”店长培训》课程主内容概括
第一章:凭什么当店长-----王牌店长的基本修炼 60
一、王牌店长的角色定位和核心能力
二、王牌店长的三级跳和必备的三大战力
四、店长必备的七大心理素质
五、王牌店长六戒
六、店长承担的五大指标
七、店铺管理的四大要领
八、打造卓越店铺的三大关键
分析:“王牌”店长培训案例!
解析:“王牌”店长内训案例!
案例:“王牌”店长课程案例分析!
第二章:如何营造寸土寸金旺铺-----店面形象管理 50
一、店面形象的四大关键
二、店标设计的四大原则
三、店门设计三个原则
四、橱窗的设计的八大原则
五、店外形象的设计的五个原则
六、店内通道设计四个关键、四个原则
七、卖场动线设计的意义与目的
八、动线设计的两大要素
九、动线规划的三大原则
十、店铺空间功能处理的六大要点
十一、店铺空间处理的六个原则
十二、商品陈列原则
十三、商品陈列的八大技巧
十四、音乐与色彩的管理技巧
讨论:“王牌”店长经典案例讨论!
分组:“王牌”店长培训案例学习指南
分析:“王牌”店长学习中的八大陷阱!

第三章:我的店铺我做主---店铺经营技巧 50
一、如何了解竞争对手
二、七种调研竞争者的方法
三、店铺竞争的五大策略
四、弱势店铺转败为胜的十二条黄金法则
五、王牌店长必备的六种经营能力
? 营业额计划的制定
? 商品计划
? 销售业绩提升技能
? 促销计划
? 人员计划
? 客户关系管理
六、善用经营工具--必须应用的报表
互动:“王牌”店长培训案例评估
分享:某集团“王牌”店长培训案例
分享:哈佛经典“王牌”店长案例分析示范

第四章:如何做一个优秀的管家---店长的商品流转管理之道 70
一、商品的结构分类管理方法
二、商品结构的五种优化方法
三、商品盘点的管理方法
? 盘点的五项准备
? 盘点六大要点
? 商品盘点的注意事项
四、商品组合的原则和方法
? 商品组合的六大原则
? 商品组合的三种方法
五、如何做好店铺现场商品管理
? 现场商品管理四大要点
? 商品淘汰的五个标准
六、商品的库存管理
? 库存管理的三大要点
? 存货作业管理关键
? 存货控制的五大原则
分享:企业“王牌”店长培训三步走!
案例:联想(中国)公司的“王牌”店长培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好“王牌”店长?

第五章:业绩倍增的黄金法则---门店销售实战技巧 90
一、店面业绩提升方法
二、面对面销售的五个误区
三、与顾客寒暄的四种礼仪
四、接近顾客的六种时机
五、接近顾客的三个技巧
六、顾客十大购物心理
七、不同类型顾客的应对技巧
八、不同性别顾客的消费心理
九、不同年龄顾客的消费心理
十、不同年龄顾客的消费心理
十一、有效的提问方式
? 有效提问的七个要点
? 提问三原则
十二、介绍产品的三种技法
十三、FAB销售话术的运用
? 下降式介绍法
? 销售工具的运用
十四、如何处理异议
? 处理异议的六个原则
? 处理意异议的三种方法
十五、临门一脚----成交技巧
? 善于捕捉成交信号,及时成交
? 十三个成交黄金法则
分享:“王牌”店长培训四部曲!
分享:“王牌”店长内训五步骤!
分享:企业“王牌”店长六技巧!
分析:某药业集团所面临的“王牌”店长难题!

第六章:提高销售额才是硬道理-----店铺的促销管理 50
一、促销四大目的
二、促销中容易出现的四种问题
三、制定促销方案的两种方法
四、促销活动的五大方式
五、促销评估的四个重点
分析:领导者“王牌”店长做什么?
分析:“王牌”店长内训哪些步骤很重要?
分析:“王牌”店长培训哪个环节很重要?

第七章:如何维护好店铺的上帝---顾客关系管理 70
一、顾客管理的四个目的
二、接待顾客必备的三大技巧
三、一见面就获得顾客好感的四大技巧
四、增加回头客的七种方法
五、会员营销的五种策略
六、利用口碑营销的力量
七、口碑营销的八种方法
分析:企业如何贯彻“王牌”店长全过程?
分析:“王牌”店长培训,我们做对过什么?
案例:海尔集团“王牌”店长咨询方案案例研究

第八章:顾客投诉管理 60
一、顾客投诉的三大原因
二、处理投诉的七个原则
三、顾客投诉处理流程
四、处理顾客投诉的七字真言
五、化解顾客愤怒的五大技巧
六、如何做好顾客的退换货处理
讨论:企业“王牌”店长的八面金刚
案例:一次失败的“王牌”店长培训案例
分组:如何打通企业“王牌”店长的任督二脉?

第九章:让管人的难题迎刃而解----统御有术,打造高绩效团队 90
一、人员管理的七大原则
二、门店人员管理的基本技巧
? 洞悉十三种员工
? 了解员工的四个层次
? 店长必知的四条管理理念
? 六条收心法则
? 提升沟通能力的五大技巧
? 沟通的四大注意事项
? 不同类型员工的沟通方式
三、员工的绩效管理
? 绩效管理的三个标准
? 绩效评估标准的规范
? 绩效评估的五个内容
? 绩效考核的四大原则
四、员工培训的管理
? 员工的培训的七种方法
? 员工培训的七个原则
? 培训计划管理
五、打造卓越团队的五个关键
六、授权管理原则
? 店长授权的四大态度
七、如何激励员工
八、六招化解与员工的矛盾
九、留下有能力员工的十大黄金法则

“王牌”店长培训总结

培训师介绍

陈馨娴

陈馨娴
中国实战职业化与人力资源培训师
国际注册高级职业培训师
PTT国际职业训练协会认证培训师
中国人力资源开发研究会特约讲师
电力、烟草、医疗及金融行业职业化培训专家
万宝集团、显通集团、河南中烟工业公司特聘讲师;
郑州大学继续教育学院客座讲师;国内多家知名企业管理咨询公司长期合作讲师

【讲师资历】
曾在多家集团公司担任培训总监兼人力发展顾问,具有4年企业管理经验,有6年的人力资源管理实务经验。近10年的职业经历、企业咨询和员工辅导训练,集理论、实践于一体,主讲近千场的企业内训及公开课;参训人数近万人。

陈老师始终致力于对烟草、医疗、金融及连锁零售行业的不懈专研,对不同行业员工管理、员工职业化塑造有着独到的见解。培训课程更加贴近企业需求,一针见血的企业诊断与直指人心的授课效果往往赢得企业管理层与员工的拍手称赞。
陈馨贤老师对待每一场培训都力求做到每句话、每个案例都能对学员起到效果。对培训效果满意度更是非常在意,总是希望每场课讲下来不求100%的客户满意,但也要得到99%的认可。陈老师常说,拿客户钱要先对得起客户,对得起讲师二字。

擅长领域: 职业化、人力资源管理 中层管理技能
培训方式: 多媒体教学、案例分析、视频观赏、互动演练、现场答疑等

【主讲课程】:
职业化管理课程:《员工职业化训练》、《中层干部职业化提升》、《职业化心态培训》、《员工职业道德培训》、《行政文秘职业化培训》、《情绪与压力管理》、《创新思维》、《时间与工作计划》、《沟通技巧培训》、《高绩效团队建设》、《员工忠诚度》、《TTT培训师培训》、《商务公文写作》、《形象塑造与礼仪培训》、《客户服务与投诉处理》《情绪与压力管理》《执行力》等

人力资源管理课程:《招聘与面试技巧》、《员工职业生涯规划》、《非人力资源经理的人力资源管理》、《有效授权》、《绩效管理》、《目标管理》等

【精品课程】:
医疗保健行业课程:《医院医务人员的职业素质与优质服务》、《医患沟通技巧培训》、《医院绩效管理培训》、《医院新员工培训》、《医院服务礼仪培训》、《打造医院高效团队》、《医药销售人员职业素养提升》、《医药销售人员电话销售技巧与礼仪》、《医药销售人员沟通技巧培训》等:
烟草公司课程:《烟草终端客户营销知识培训》、《烟草公司企业文化培训》、《烟草公司员工职业化培训》、《烟草公司终端客户维护培训》等
金融行业课程:《银行服务礼仪培训》、《银行员工职业化培训》、《农村信用社礼仪培训》、《农村信用社新员工培训》、《农村信用社客户服务与投诉处理》、《农村信用社柜员职业素质提升》等
连锁零售公司课程:《导购人员职业化培训》、《连锁专卖店员工职业道德与礼仪规范》、《店面销售人员阳光心态培训》等

【授课特点】:
优雅大方、极具亲和力,课堂上引导学员根据实际工作特点设计场景, 采用体验式培训法,采用情景模拟、角色扮演等多种教学方法以优雅的仪态真正的做到:言传身教;
陈馨贤老师在培训过程中重视与学员的互动交流,同时结合大量实践案例,实用性极强,从而达到最佳的授课效果,深得受训企业与学员的喜爱!
【服务客户】:
电力公司:登封电业集团、钦州电力、襄县电力、商丘电力、开封电力、孝感电力等
烟草行业:湖北中烟三峡卷烟厂、河南中烟工业有限公司、新郑卷烟厂、南阳市烟草公司、河南中烟安阳卷烟厂、黄金枼烟草专卖、许昌卷烟厂、新世纪烟草公司等
金融行业:中国邮政储蓄、苏州招行、东瑞投资担保公司、信阳农村信用社、榆林佳县农村信用社、中国人民银行培训中心等
医疗保健:漯河妇幼保健医院、开封市人民医院、河南东海医院、东方女子医院、沈丘县人民医院等
通讯行业:中国联通、郑州移动、开封移动、永州移动、山西移动、中国联通、河北石家庄电信等
连锁快消:万宝集团、豫安电器、天宇通手机、郑州家乐福、银基贸易集团等
汽车行业:显通集团、东风日产、一汽大众、许昌比亚迪4s店、上海汽车租赁公司等
教育机构:河南省黄河水利学院、郑州大学、华中科技、财经学院、郑州市共青团很爱心协会等
其他:明泰铝业股份有限公司、胜道公司、中原环保股份有限公司、新田置业、美好地产等

【客户评价】:
大牌老师我们也请过不少,但没有一位老师像陈老师这样,讲课内容符合我们的行业,了解我们的员工。真正为公司、为个人提供到了帮助。——显通集团王总
陈老师的课,丝丝入微,环环相扣,参与互动性很强。——万宝集团人力资源经理谭骏
听陈老师的课,可以明显感觉到这是一位拥有深厚内功的优秀讲师。——河南中烟经理张瑞
陈老师的课堂气氛很好,学后很有收获。——豫安电器总经理安丽
陈老师讲课风格幽默、风趣,听起来轻松,课后回味无穷。——天宇通手机总经理贺斌
陈老师是一位很专业的职业讲师,课程很有收获,学员反应很好!——新郑卷烟厂人力资源主管张世勋
课中有所乐、课后有所获——培训最高境界! ——美好地产经理王兆盛
服务过的客户有:电力公司:登封电业集团、钦州电力、襄县电力、商丘电力、开封电力、孝感电力等
烟草行业:湖北中烟三峡卷烟厂、河南中烟工业有限公司、新郑卷烟厂、南阳市烟草公司、河南中烟安阳卷烟厂、黄金枼烟草专卖、许昌卷烟厂、新世纪烟草公司等
金融行业:中国邮政储蓄、苏州招行、东瑞投资担保公司、信阳农村信用社、榆林佳县农村信用社、中国人民银行培训中心等
医疗保健:漯河妇幼保健医院、开封市人民医院、河南东海医院、东方女子医院、沈丘县人民医院等
通讯行业:中国联通、郑州移动、开封移动、永州移动、山西移动、中国联通、河北石家庄电信等
连锁快消:万宝集团、豫安电器、天宇通手机、郑州家乐福、银基贸易集团等
汽车行业:显通集团、东风日产、一汽大众、许昌比亚迪4s店、上海汽车租赁公司等
教育机构:河南省黄河水利学院、郑州大学、华中科技、财经学院、郑州市共青团很爱心协会等
其他:明泰铝业股份有限公司、胜道公司、中原环保股份有限公司、新田置业、美好地产等
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