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NLP深度销售课程

 

《NLP深度销售课程》课程大纲

第一部分 销售人员的自我认知
1、自我冰山的探索
2、找到自我惯性思想蓝图以及关系模式
3、寻找销售中的限制性信念
第二部分 探索自我的内在资源与状态
1、自我思维模式的探索与提升
2、认知自我的内部影像、声音、动作、感受的运作规律
3、销售天赋是一系列资源经过组合、排序和实践形成的一种无意识的技能。
4、生理资源的升级工具
5、自信状态植入——卓越圈
6、销售心锚设定法——随时调出最佳状态
7、行为的灵活性与换框法
8、理解层次法——提升你的销售境界
第三部分 销售中的亲和力建立
1、亲和关系的认识
2、亲和关系的建立方式
3、建立亲和关系中呼应的方式
4、配合法与镜子影现法——如何进入他人的频道
5、建立亲和关系中引导的方式——同步带领法
第四部分 五种销售中的沟通模式
1、讨好:漠视自我价值和感受,将权力交给客户 ;
2、指责:只维护自己的权利,不接受客户的意见和建议;
3、超理智:仅仅关注于产品销售,漠视自己和客户的价值和感受;
4、打岔:不断变换想法,分散了客户的注意力;
5、一致性:同时照顾到自己、客户和销售业绩,并对销售中出现的问题做出反应。
第五部分 潜意识销售训练
1、什么是潜意识销售?厘清销售的真实含义
2、对方潜意识接收信息的条件
3、肢体语言的运用与潜意识销售关系
4、销售中的位置感知
5、米尔顿销售语言模式与后设语言模式训练
6、冰山销售模式:深度把握客户需求与客户心灵相通
7、正面动机:化解与客户矛盾的法宝
第六部分 深层洞察力与成功心法
1、洞察客户的不同类型,找到合适频道进入
2、洞察客户的深层需要和渴望,适当时机制造满足感
3、如何进行快速信息收集配合他人的内心世界
4、五步成功销售法

培训师介绍

唐振玮

唐振玮
北京师范大心理学硕士,河北 师范大学客座讲师;北京黄埔大学客座讲师;助力营销企业管理公司培训师。
香港P.E.M.I.学院NLP(身心语、法程式学)授证导师;P.E.M.I.学院组织系统排列导师。
NLP管理效能专业学院授证培训导师;心江湖网NLP专业教练;6家大型企业特聘企业教练中国职业经理人特聘专拣;中国师资经纪网特聘讲师。

工作经历:
  曾任职于慧聪集团人事经理,爱慕集团心理咨询顾问,中国太平洋保险公司培训总监,某国营企业EAP(员工心理援助计划)项目专业导师,多家互联网公司任培训总监、人事经理、总经理助理等高层职务,6家大型企业特聘企业教练中国职业经理人特聘专练,北京《前沿讲座》培训师,慧智道融商学院培训师,蓝海明珠文化传播公司培训师河北省传统文化研究协会理事;中华传统文化在企业管理运营中推广、实践和应用的实践者;现为国内多家企业院校及培训机构培训导师。
主讲课程:
《如何提升员工满意度》《员工激励》《8090员工管理技巧》
《中层管理者心智模式突破》《感恩与责任》《团队凝聚力》
《阳光心态塑造》《情绪压力管理》《问题分析与解决技巧》
《NLP执行力》《NLP高绩效团队》《NLP教练型管理》
   《NLP管理者心理沟通》《NLP压力管理》等
授课风格:
   以学员为中心,采用讲授、案例研究、情景模拟、游戏体验等现代互动式学习方式;同时授课时语言幽默形象,善于用生活中和企业中的常用事例和案例模拟等情境式教学方法,把理性了解与感性认知二者巧妙结合,让学员轻松学习,培训内容实效、实用,直接解决学员在工作中遇到的问题。
部分客户:
河北电力、河北热力集团、山东电力、内蒙古电力局、慧聪集团、阿里巴巴网络有限公司、河北移动通信、湖南移动通信、北京移动通信、山东移动通信、山西移动通信、浙江移动通信、中国网通、江西洋华堂实业公司、河北通达集团、阳光天地房地产公司、中国太平洋保险公司、达龙科技公司、雅芝林连锁机构、爱慕集团、立邦漆集团、红珊瑚传媒公司、东方爱婴公司、伊曼色彩公司、新天地百货公司、大洋百货、众合百汇科技有限公司、爱普生公司、兴港环保集团、北京福田汽车、上海电气中国化妆品商报、永和豆浆石家庄分店、北京黄埔大学、河北师范大学、新世界女子学校、河北经贸大学、北京金雁飞鸣教育等。
服务过的客户有:河北电力、河北热力集团、山东电力、内蒙古电力局、慧聪集团、阿里巴巴网络有限公司、河北移动通信、湖南移动通信、北京移动通信、山东移动通信、山西移动通信、浙江移动通信、中国网通、江西洋华堂实业公司、河北通达集团、阳光天地房地产公司、中国太平洋保险公司、达龙科技公司、雅芝林连锁机构、爱慕集团、立邦漆集团、红珊瑚传媒公司、东方爱婴公司、伊曼色彩公司、新天地百货公司、大洋百货、众合百汇科技有限公司、爱普生公司、兴港环保集团、北京福田汽车、上海电气中国化妆品商报、永和豆浆石家庄分店、北京黄埔大学、河北师范大学、新世界女子学校、河北经贸大学、北京金雁飞鸣教育等。
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