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销售团队目标管理

 

《销售团队目标管理》课程大纲

1.七步管理教练地图:
目标到结果的七个导航点及每个导航点提供简单、实用、有效的技巧及策略,帮助管理者轻而易举的教练下属达成目标;
2.SMART技巧:
运用精准目标的五个关键要素,教练下属对于目标及结果的理解一致;
3.KVC关键价值链:
帮助管理者掌握用管理创造利润倍增的“秘密”;
4.FEBC法则:
帮助管理者掌握用更少的资源做更多的事情的“武器”;
5.订立行动目标的三步技巧:
帮助管理者掌握如何用三步精确行动目标以保证结果的有效达成;
6.行动计划的关键要素表:
为管理者教练下属自己订立行动计划提供有效的关键要素指引;
7.ABC跟进策略:
帮助管理者掌握员工行动受阻或行动偏离目标时,如何教练其跳出框框,看到可能与方向,找到调整的方法和措施,确保下一步的行动更有效达成目标;
8.TOTE行为弹性策略:
帮助管理者掌握如何教练员工增强行进中的有效性,确保在行动中应对现场的变化及突发事件,能随机应变,捕捉机会。
9.有效对话技巧:
帮助管理者掌握如何运用有效对话,引发员工深度思考,增强解决问题的能力及达成目标创造价值的动力。
10.管理教练技巧----思维/行动等模式统一的根本
1) 精准目标的管理教练技巧
2)理清现状的管理教练技术
3)寻找关键价值链的管理教练技巧
4)引发当事人决心和意愿的管理教练技巧
5)订立行动目标的三步管理教练技巧
6) 制定计划的行动计划表
7)行动进程中的TOTE管理教练策略
8)ABC行动后跟进教练技巧

培训师介绍

唐振玮

唐振玮
北京师范大心理学硕士,河北 师范大学客座讲师;北京黄埔大学客座讲师;助力营销企业管理公司培训师。
香港P.E.M.I.学院NLP(身心语、法程式学)授证导师;P.E.M.I.学院组织系统排列导师。
NLP管理效能专业学院授证培训导师;心江湖网NLP专业教练;6家大型企业特聘企业教练中国职业经理人特聘专拣;中国师资经纪网特聘讲师。

工作经历:
  曾任职于慧聪集团人事经理,爱慕集团心理咨询顾问,中国太平洋保险公司培训总监,某国营企业EAP(员工心理援助计划)项目专业导师,多家互联网公司任培训总监、人事经理、总经理助理等高层职务,6家大型企业特聘企业教练中国职业经理人特聘专练,北京《前沿讲座》培训师,慧智道融商学院培训师,蓝海明珠文化传播公司培训师河北省传统文化研究协会理事;中华传统文化在企业管理运营中推广、实践和应用的实践者;现为国内多家企业院校及培训机构培训导师。
主讲课程:
《如何提升员工满意度》《员工激励》《8090员工管理技巧》
《中层管理者心智模式突破》《感恩与责任》《团队凝聚力》
《阳光心态塑造》《情绪压力管理》《问题分析与解决技巧》
《NLP执行力》《NLP高绩效团队》《NLP教练型管理》
   《NLP管理者心理沟通》《NLP压力管理》等
授课风格:
   以学员为中心,采用讲授、案例研究、情景模拟、游戏体验等现代互动式学习方式;同时授课时语言幽默形象,善于用生活中和企业中的常用事例和案例模拟等情境式教学方法,把理性了解与感性认知二者巧妙结合,让学员轻松学习,培训内容实效、实用,直接解决学员在工作中遇到的问题。
部分客户:
河北电力、河北热力集团、山东电力、内蒙古电力局、慧聪集团、阿里巴巴网络有限公司、河北移动通信、湖南移动通信、北京移动通信、山东移动通信、山西移动通信、浙江移动通信、中国网通、江西洋华堂实业公司、河北通达集团、阳光天地房地产公司、中国太平洋保险公司、达龙科技公司、雅芝林连锁机构、爱慕集团、立邦漆集团、红珊瑚传媒公司、东方爱婴公司、伊曼色彩公司、新天地百货公司、大洋百货、众合百汇科技有限公司、爱普生公司、兴港环保集团、北京福田汽车、上海电气中国化妆品商报、永和豆浆石家庄分店、北京黄埔大学、河北师范大学、新世界女子学校、河北经贸大学、北京金雁飞鸣教育等。
服务过的客户有:河北电力、河北热力集团、山东电力、内蒙古电力局、慧聪集团、阿里巴巴网络有限公司、河北移动通信、湖南移动通信、北京移动通信、山东移动通信、山西移动通信、浙江移动通信、中国网通、江西洋华堂实业公司、河北通达集团、阳光天地房地产公司、中国太平洋保险公司、达龙科技公司、雅芝林连锁机构、爱慕集团、立邦漆集团、红珊瑚传媒公司、东方爱婴公司、伊曼色彩公司、新天地百货公司、大洋百货、众合百汇科技有限公司、爱普生公司、兴港环保集团、北京福田汽车、上海电气中国化妆品商报、永和豆浆石家庄分店、北京黄埔大学、河北师范大学、新世界女子学校、河北经贸大学、北京金雁飞鸣教育等。
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