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职业化店长的六项修炼

 

《职业化店长的六项修炼》课程大纲

第一章 店长的自我管理
1、店长和店员的角色区别
2、店长所扮演的六大角色
3、对待工作的四好心态修炼
4、调节压力的五个途径
5、提高工作效率(时间管理)的几个方法
第二章 店员管理
1、目前团队管理急需解决的三个问题
2、零售行业80\90后员工普遍状态
3、让店员服从的三个手段
4、提升店员执行力的141工程
(1)树立一个观念
(2)坚持四定原则
(3)营造一个执行力文化
5、培训及辅导员工的具体方法
(1)专卖店人员的培训方式
(2)做好店员培训的三个冲程
(3)纠偏及指导员工的八个步骤
6、如何激发员工心动力
(1)激励的认识误区
(2)构建3+1激励体系
(3)店长激励员工需注意的几个方面
第三章 店务管理
1、日常管理工作流程
(1)营业前的准备工作
(2)营业中的跟进工作
(3)营业后的善后工作
(4)班次交接的“4清”要求
2、店铺营业不同周期的工作重点
周一至周日的工作侧重点及工作重点内容
3、店铺促销期间工作侧重点
促销前、促销中、促销后的工作侧重点及工作重点内容
4、店铺例行检查的四个方面
5、卖场安全管理
(1)安全防损的三个发展阶段
(2)突发事件的处理和解决
第四章 商品管理
1、商品订货管理
2、商品定价技巧
3、商品陈列技巧
4、商品库存周转策略
5、滞销商品处理
第五章 销售管理
1、外部经营环境分析
商品、消费者、竞争对手调查与分析
2、内部销售数据分析与应用:
评估店铺业绩的12项数据指标—快速诊断店铺问题的关键
(1)销售额(2)分类额/占比 (3)客单价(4)坪效
(5)毛利率(6)同比(7)畅/滞销款(8)库销比
(9)人效(10)平均单价(11)连带率(12)流失率
3、销售计划制定与实施的5个步骤
4、决定门店销量的四项关键KPI指标
5、提升门店销量的5指禅
6、店铺绩效检查与评估的四个方法
7、绩效奖励实施的四大注意点
第六章 服务管理
1、向客户关系要业绩
2、客情维护常用的方法
3、顾客满意服务的五个维度
4、提高店铺服务质量的三个关键点
5、提升顾客满意度的四个策略
6、处理顾客投诉五步法

培训师介绍

练登龙

练登龙
深圳工会大学特聘培训讲师
●福田企业家协会培训讲师
●福田企业家联合会培训讲师
曾就职于:
●中国最大的手机综合服务商—天音通信(手机行业)
●中国服务企业500强深圳恒波商业连锁(手机行业)
●国内知名家具连锁企业好百年家居连锁集团(家居行业)
●中国一汽集团马自达4S服务店(汽车行业)

十几年国内知名零售企业从业经验,担任过的职位有:销售顾问、店长、销售经理、总经理、人力资源经理、高级培训经理、高级培训讲师等职位。通过这些年的努力,实现了零售管理理论与实践的有机结合,在此基础上开发出了适合中国零售行业管理的一系列培训课程。
主讲课程:《职业化店长的六项修炼》、《金牌导购实战销售训练营》、《单店业绩提升之天龙八部》、《如何与顾客进行有效沟通》、《中层干部管理技能全面提升训练营》、《TTT企业内部培训师的五项修炼》、《职业化心态塑造—工作从心开始》、《管理者如何提升下属执行力》、《销售礼仪》、《如何有效沟通》、《工作从心开始—激情.感恩.责任》
老师的课程已帮助众多企业客户迅速改善绩效。

授课风格:
演讲风格亲和、生动,娓娓道来,让学员在非常轻松的氛围中学习和体验课程的精髓.课程内容实用性强,深受学员好评。

擅长领域:
汽车行业、 手机行业、家具行业

培训辅导过的客户主要有:
中国电信、中国移动、中国联通、天音通信、易天数码、中国邮政、中国液化集团、中国一汽集团、联想集团、北京汇源果汁、普泰移动通讯设备、深圳长城开发科技、华南城、重庆新世纪商场、重百商场、安利日化、完美日化、重庆谭木匠工艺制品、中信银行、中科创、华润三九、恒波商业连锁、深圳工会大学、珠海威丝曼、吉美卫浴、海欧卫浴、伟创力、国安居、腾邦物流、中南创发展、理光(国际)、福昌电子、日立环球、星光印刷、嘉朗塑胶、至尊租车、大丰商业、民意集团、重庆丰蛋源、东方药业、江南药业、乾方天地、荣华布艺、成达商贸、奥克斯空调、好百年、中海油、广东恒茂、丰华烟酒等多家国内知名企业。
部分学员单位评价:
内容丰富、切合实际、讲师互动能力强,课堂气氛活跃
—星光印刷 陆先生
练登龙老师生动有趣的培训方式及详实的培训内容取得了良好的培训效果,集团上下有效提升了培训与沟通的技巧,十分感谢为我司提供的培训讲座。
—中科创投资集团 邹小姐
老师准备的很充分、演讲的内容很精彩,课程内容实用性很强,很受启发。
—日立环球 李小姐
课程设计新颖,讲师讲课活泼生动,现场与员工互动增加了员工的理解能力,课程十分圆满。
—理光(深圳)工业 李先生
课程内容丰富,讲师讲解精彩,学员非常满意。
—中南创发展 王先生
练老师讲课生动,内容详实,课堂互动好,深入浅出
__伟创力精密制造 程先生
讲得生动,易于理解,实用、非常好
—信立泰药业 蔡小姐
课程实用,课堂效果良好
—奥特宝家饰 邝小姐
培训效果良好,学员听讲非常认真,希望以后多来我厂培训.
__正盟电子 蔡小姐
内容丰富、生动、讲解沟通能力强,能很好地正确引导学员的思路,现场气氛活跃,擅于用实例说明道理,真正达到了理论与实际相结合
—福昌电子 董先生
服务过的客户有:中国电信、中国移动、中国联通、天音通信、易天数码、中国邮政、中国液化集团、中国一汽集团、联想集团、北京汇源果汁、普泰移动通讯设备、深圳长城开发科技、华南城、重庆新世纪商场、重百商场、安利日化、完美日化、重庆谭木匠工艺制品、中信银行、中科创、华润三九、恒波商业连锁、深圳工会大学、珠海威丝曼、吉美卫浴、海欧卫浴、伟创力、国安居、腾邦物流、中南创发展、理光(国际)、福昌电子、日立环球、星光印刷、嘉朗塑胶、至尊租车、大丰商业、民意集团、重庆丰蛋源、东方药业、江南药业、乾方天地、荣华布艺、成达商贸、奥克斯空调、好百年、中海油、广东恒茂、丰华烟酒等多家国内知名企业。
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