当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》何炜:销售主管2天强化训练营————如何打造销售精英团队 (课程编号:100159028)

销售主管2天强化训练营————如何打造销售精英团队

 

课程背景

大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管2天强化训练营,让销售主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。 1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办? 2. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员? 3. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察? 4. 如何培养业务员?有哪些方法? 5. 有人说“教会徒弟,饿死师傅”,怎么办?还要去辅导业务员吗? 6. 作为销售主管,我应该有自己的销售任务吗? 7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩? 8. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办? 9. 有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩? 10. 如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子? 11. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员? 12. 销售会议该如何开才有效率?销售会议要注意什么? 以上疑虑,在销售主管2天强化训练将得到解答!

培训目标

销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力
销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人
销售主管如何激励、考核销售团队
销售主管如何合理的安排时间和销售流程
销售主管如何进行业绩分析与管理
销售主管学完《销售主管2天强化训练营》掌握所学技巧方法,能让销售团队业绩提升

课程大纲

资格认证:认证费用:高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用,不参加的学员无须交纳) 备注:1. 凡希望参加认证的学员,在培训结束参加考试合格者,颁发(国际职业认证标准联合会) <<营销管理师>>国际国内双职业资格证书,(国际国内认证/全球通行/雇主认可/官方网上查询); 2.凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片; 3.课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员; 4.此证可申请中国国家人才网入库备案。 第一部分、销售主管的工作与定位 一、销售主管该做什么? 1. 案例分析:这个主管该如何做? 2. 销售主管的主要工作 二、销售管理的几个注意点 1. 管理要注意度。案例分析:这个主管为什么会失败? (管理方法不是一成不变的) 2. 管理无大事,一切在细节(抓销量,也得从细节抓起) 3. 防火重于救火(预防更重要) 三、销售主管角色定位 1. 与公司、上司、同事的关系定位 2. 与下属的关系定位   -- 主管与下属能否成为真正的朋友? 刺猬理论 -- 对下属该严厉还是宽容?你同意X理论还是Y理论 第二部分、销售团队建设 一、销售人员的挑选 1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?   不同产品销售,要选用不同类型的人-- 效率型销售人员和效益型销售人员 2. 面试销售人员要注意的问题 3. 应聘人员的试用 -- 试用时如何观察判断? 二、销售人员的培育 1. 销售主管的主要职责:教师还是教练? 2. 培训成本太高? 3. 为什么培训效果不理想? 4. 指导下属时要注意的几个问题   -- 你说了他一定懂吗?   -- 他懂了一定做吗? 5. 辅导业务员的主要方法 三、如何留住优秀销售人员? 1. 为什么优秀销售人员要走? 2. 如何留住优秀人才? 第三部分、业务员与业绩管理 一、重点放在哪类业务员?    -- 业务员分类 二、业绩如何抓? 1. 为什么抓业绩,总是不见效果? -- 抓业绩,就得抓过程 2. 抓业绩,要从三点入手 三、业务员日常工作管理 1. 业务员出去干嘛了?如何管理? 2. 业务员日常工作管理三招 -- 不用增加投入,让业务员业绩提升 四、销售目标设定与分解 1. 销售目标的设定原则 2. 销售指标的分解 -- 年度指标分解步骤 -- 业务员销售指标分解方法 五、销售业绩考核 1、销售中的关键指标   如何考核下属?-- 口说无凭,先进的销售管理,必须做到量化 2. 关键业绩指标—KPI介绍   -- 考核销售人员的几个关键业绩指标 3. 运用关键业绩指标的几个注意点 第四部分,业务员的激励与惩罚 一、必须了解的几个激励原理 1. 马斯洛需求层次理论 2. 公平理论 -- 案例分析 二、激励方法 1. 我两手空空,拿什么激励下属?   --几个低成本的激励方法 2. 提拔下属与激励   -- 业绩好就应该提拔?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程 三、业绩竞赛与激励 1. 业绩竞赛一定合适吗?   -- 业绩竞赛的利与弊 2. 如何避免业绩竞赛的弊端? 四、业务员的惩罚 1. 单靠激励还不行--人类行为驱动理论 2. 如何批评下属--批评下属的标准动作 练习:试试批评别人 3. 如何管理“刺头”?   -- 如何避免直接的冲突?   -- 处理问题员工三步骤 第五部分,销售会议的管理 1. 案例分析,这个会议为什么失败? 2. 销售会议的目的是什么? 哪些会议一定不要开? 3. 销售会议怎么开?   -- 销售会议前的准备工作  -- 销售会议过程的控制  -- 会后要做什么? 第六部分、销售主管的自我提升 1. 我们为什么会被提升?-- 我们的能力是否能胜任现在的工作? 2. 如何提升自己的管理技能?   -- 提高管理技能的3个途径   -- 管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性? -- 管理者如何学习?没有时间学习怎么办? 3. 销售主管要当心的陷阱 -- 案例分析:身经百战的她为什么失败? -- 如何破解陷阱?

培训师介绍

何炜

   可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;
   通用电气(GE)华南大区销售经理;建立产品销售的新渠道模式;
 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系
   亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;
   曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解;多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的方法;海外知名商学院工商管理硕士(MBA);北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;已出版书籍:《十项全能销售管理者》 。众多院校EMBA教授。以互动、启发、情景式培训见长;将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;注重受训人员的感悟及参与;培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。

培训对象

总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英。

所属分类
所属专题
关键词
如何打造销售精英团队、销售技巧、销售管理、
《销售主管2天强化训练营————如何打造销售精英团队》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-03)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的在线报名/需求提交功能报名,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
销售主管技能培训相关讲师
原东明
  • 培训师:原东明
  • 所在地:深圳
  • 国家职业培训师
蓝俊逸
  • 培训师:蓝俊逸
  • 所在地:上海
  • 资深银行营销、服务、网点培训专家
销售魔鬼训练营相关公开课
本课程让学员掌握15套销售团队管理的实战技能,以有效改善现实困境,大幅度提升销售团队工作效率和整体业绩。
销售魔鬼训练营相关讲师
包贤宗
  • 培训师:包贤宗
  • 所在地:深圳
  • 最具实效价值的工业品营销专家
邓优
  • 培训师:邓优
  • 所在地:广州
  • 暨南大学企业管理博士
销售精英特训相关讲师
包贤宗
  • 培训师:包贤宗
  • 所在地:深圳
  • 最具实效价值的工业品营销专家
张亚强
  • 培训师:张亚强
  • 所在地:深圳
  • 实战派营销策略专家
团队建设相关公开课
棒球大联盟之团队领导力  讲师:Ms. Lisa L
1. 成为管理者提高团队管理能力的有效工具2. 创建独特的团队文化3. 培养团队成员为团队目标奋斗的精神4. 提供人力资源部更加新颖的培训手段
* 知晓“团队领导力”对一个管理者的重要性    * 知晓三项核心的团队特征         * ...
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·薛延忠、孙绍骋要求公司坚定发展信心在脱贫攻坚
·贵州省副省长何力率团观摩大健康产业项目
·南京长航项目部获国家“AAA级文明标准化工地
·马鞍山市政协副主席魏正平调研慈湖PPP项目
·十七冶与镇江交通产业集团签订战略合作协议
·中国十七冶集团中标睢宁县双沟镇官路安置小区B
·菏泽煤电公司召开2016年度科技工作会议
·乔乃琛到王楼煤矿调研指导工作
·全球能源互联网“中国倡议”走入德国柏林工业大
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×