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采购成本分析与控制

 

《采购成本分析与控制》课程大纲

认知供应商并透视其成本结构
供应商的市场地位及渠道/技术等所处状态分析
(“知彼”之一)
供应商对你的感知及销售策略分析
(“知彼”之二)
供应商的定价策略“三原则”
互动演练:一个别针能换来一套别墅吗?
供应商正对不同客户的报价
不同行业供应商的成本结构情况简介
采购成本的构成因素
不得不考虑的采购机会和采购风险因素
降低采购成本的最佳时机
案例分析:采购人员也有许多被动/尴尬的时候
不同采购品项的采购成本控制方法
用供应定位模型将所有的采购品项定位
(“知己”之一)
有效的采购产品管理和成本控制方法
采购成本与采购风险的平衡处理
差异化和非差异化企业不同的采购成本控制方法
   (“知己”之二)
“砍价”前的采购报价评议
如何建立成本结构模型(案例分析)
产品的生命周期成本
      最低价格法(案例分析)
加权平均法(案例分析)
最低所有权总成本(案例分析)
价值评估法(案例分析)
一种可以推测供应商成本的有效方法
争取到理想价格的几种谈判方式
不可忽视的过高采购费用及隐患
几种对供应商的怀疑:
价格虚高?
服务漏项?
质量会有波动?
交货会及时吗?
    说明:缺乏对供应商的基础考察——供应商评估
如何评估与初步选择供应商
供应商能力的评价
供应商积极性的评价
供应商绩效考核方法
供应商等级分类和使用
采购成本分析方法介绍
如何预先知道供应商的成本
估计成本计算的流程
直接费用、间接费用与材料费、加工费之间的关系
确定成本的方法
如何通过成本和消耗量计算材料费
如何通过加工费率和时间计算加工费
价格的详细项目和计算方法
如何制作一个成本报表
历史数据和佐证信息的价值
如何根据报价进行采购决策
为何在产品设计阶段采购人员就要加入
不同情况下的不同询价方法使用
非正式询价(邀请报价)
正式询价
招标法(公开招标/限制招标/两阶段招标)
VA/VE方法的使用
演练:广告价格终于降下来了!
数量折扣的使用
价格与支付方式的结合使用
被迫进行替代品的寻找
大宗商品的价格策略及风险规避
如何与供应商定价规避价格风险
国际结算中票据的风险防范措施
固定价格法/变动价格法
价格指数法
市场联动法
公式法
成本加酬金法
供应链整体运营成本最低法
基于不同定价模式的购买策略
采购风险与供应商的关系
日常品项采购的购买策略
杠杆品项采购的购买策略
瓶颈品项采购的购买策略
关键品项采购的购买策略
套期保值
产品生命周期与成本管理
采购联盟介绍
身边的许多联营启示
采购人员的市场联盟本质
采购联盟的最大优势——降低价格
采购联盟方式间接

培训师介绍

武文红

武文红
武老师具有21年世界五百强企业实战经验,9年的企业内训经历,5年的外部职业培训经历!
Leiden 大学(荷兰)EMBA(2005年)、南开大学MBA(2000年),曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理,负责欧洲各国的分销渠道。先后担任过天士力集团进出口部经理、国际供应链总监(包括国际物流、产品开发、市场准备、外派人员的教育培训)、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。
武老师5年从事教学工作,在北京、天津、南京、河南等多家培训机构的任教,以及为三一集团、汾酒集团等多家大型企业进行采购与供应链培训。

经验丰富,实战、实用、实效 情景案例,角色体会、反馈反思
模拟演练,深入浅出、启发领悟 授人以渔,论述精辟,结合紧密
服务过的客户有:武老师5年从事教学工作,在北京、天津、南京、河南等多家培训机构的任教,以及为三一集团、汾酒集团等多家大型企业进行采购与供应链培训。
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