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供应市场分析

 

《供应市场分析》课程大纲

课程总体框架
供应市场分析的重要性——市场是潜在交易者的竞技场-P.席勒;
供应市场分析的益处——供应市场分析可帮助企业降低成本与风险,并发现创新机会;
课程主要框架简介
为供应市场分析确定优先级
为供应市场分析去顶优先级需要考虑的因素
供应定位模型阶段一,
用支出(20-80法则)和影响因素划分产品和服务
供应定位模型阶段二,
加入有关市场风险因素再次划分产品和服务
供应定位模型及其应用价值
供应定位模型的两个维度和三个阶段
   确定了需要市场分析的具体产品和服务品
     项,准备进入下一步分析市场的过程
认识与理解供应市场的方法与步骤
准备进行供应市场分析需预先明确的问题
评价供应市场竞争程度和影响
 供需曲线的应用
 波特的“五种力量”模型
 与竞争和非竞争市场相关的风险和机会
 竞争市场下,供应商在何种情况下可通过
 削减价格而获得竞争优势?
预测市场趋势
市场的四种形态
供应市场预测的重要方法
确定采购项目的产品生命周期阶段
理解市场驱动力
市场驱动力的类型
本公司市场关键市场驱动力互动
企业定价原则和价格评价
明确产品价格的构成因素
价格/成本模型
特定市场中供应商使用不同定价的因素有哪些?
细分供应市场
细分市场的流程
确认用于市场细分的主要变量
如何选择对你最为重要的细分变量?
筛选细分市场
供应市场分析中可排除的细分市场
用细分变量筛选细分市场
细分市场评价方法与步骤
确认各细分市场的供应风险与机会类型;
评价地理区域细分市场-POCKER方法的应用
评价技术细分市场需要考虑的关键因素
评价供应渠道细分市场需要考虑的关键因素
确认在特定细分市场会带来风险和机会的事件;
进一步研究,设想上述事件的不同情景,评价各种机会或风险的可能性,
案例:采购CLUNK产品风险与机会分析
评价风险与机会的情景分析法
案例:通过情景分析法对产品CLUNK进行分析
步骤五:哪些供应目标将受到影响?
供应目标包含哪些内容
估计你的何种供应目标会受到上述事件的影响及程度如何
各事件对供应目标的影响程度;
案例:产品CLUNK分析
确定最能满足需求的细分市场;
通过评价供应市场风险及其该风险对你公司的潜在影响,确定何种细分市场可以最好的满足你的供应目标,并可实现风险与机会的最佳平衡
案例:对产品CLUNK生产国Someland分析
监视供应市场风险与机会;
描述如何确定优先级,以便利用供给机会和减少供给风险
作为各细分市场评价的结果,调整你公司供应定位模型中各产品的位置,以反映你对供应风险与供应机会的重新评价
对供应市场分析的信息支持
评价信息质量的主要标准
信息来源的主要类型
供应市场分析各阶段所需要的信息
处理所有信息的基本方法

培训师介绍

武文红

武文红
武老师具有21年世界五百强企业实战经验,9年的企业内训经历,5年的外部职业培训经历!
Leiden 大学(荷兰)EMBA(2005年)、南开大学MBA(2000年),曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理,负责欧洲各国的分销渠道。先后担任过天士力集团进出口部经理、国际供应链总监(包括国际物流、产品开发、市场准备、外派人员的教育培训)、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。
武老师5年从事教学工作,在北京、天津、南京、河南等多家培训机构的任教,以及为三一集团、汾酒集团等多家大型企业进行采购与供应链培训。

经验丰富,实战、实用、实效 情景案例,角色体会、反馈反思
模拟演练,深入浅出、启发领悟 授人以渔,论述精辟,结合紧密
服务过的客户有:武老师5年从事教学工作,在北京、天津、南京、河南等多家培训机构的任教,以及为三一集团、汾酒集团等多家大型企业进行采购与供应链培训。
点击查看武文红的详细资料>>>>

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