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供应策略制定

 

《供应策略制定》课程大纲

供应策略概述
供应策略概述
供应策略的五大要素
课程主要内容简介
供应策略的框架
供应策略与企业策略的联系;
供应策略如何服务于企业的供应目标
通过供应目标的实现如何实现企业的策略目标
供应定位模型;
识别供应定位模型的四个象限及其特征
企业压倒一切的目标是增加杠杆品项
增加采购支出的方式
降低风险的方式
从单个还是从多个细分市场采购;
供应商关系和合同类型
供应方-采购方关系/合同连续图谱;
现货采购;
定期采购;
无定额合同;
定额合同;
伙伴关系;
如何发展伙伴关系
如何判断伙伴关系是否发挥作用
伙伴关系失败的原因
合资企业;
内部供应;
内部供应与外包比较
供应商感知和企业议价地位对供应策略的影响;
供应商感知模型-供应商如何看待潜在客户
对供应商关系的影响
转换成本和供应商开发之间的权衡
供应商感知模型同供应定位模型的结合
不同类型供应商合同关系的比较


常规品项的供应策略
供应商数量和供应商关系的类型;
合同的类型;
运营策略的选择;
流程重组
流程自动化
取消检验
无定额合同采购到责任授权
使用采购卡
电子商务
对供应商和采购人员类型的影响;
合适的供应商的特征
采购人员的特征
一次性采购或零星采购;
杠杆品项的供应策略
转换成本的影响;
转换成本如何影响策略
供应商报价变化的影响;
供应商报价差异的因素
运营策略的选择;
电子商务
参照行业杠杆标准
需求预测
流程重组/自动化检测
采购卡
无定额合同采购责任授权
合并账单
商品检验
客户经理
对供应商和采购人员类型的影响;
期望的供应商特征
采购人员的特征
对弱势议价地位的影响;
一次性采购或零星采购;

瓶颈品项的供应策略
供应商数量和供应商关系的类型;
合同的类型;
运营策略的选择;
对供应商和采购人员类型的影响;
一次性采购或零星采购;
关键品项的供应策略
供应商数量和供应商关系的类型;
合同的类型;
运营策略的选择;
对供应商和采购人员类型的影响;
一次性采购或零星采购;
大宗商品的供应策略
在知名交易所采购商品;
其他需考虑的问题;

培训师介绍

武文红

武文红
武老师具有21年世界五百强企业实战经验,9年的企业内训经历,5年的外部职业培训经历!
Leiden 大学(荷兰)EMBA(2005年)、南开大学MBA(2000年),曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理,负责欧洲各国的分销渠道。先后担任过天士力集团进出口部经理、国际供应链总监(包括国际物流、产品开发、市场准备、外派人员的教育培训)、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。
武老师5年从事教学工作,在北京、天津、南京、河南等多家培训机构的任教,以及为三一集团、汾酒集团等多家大型企业进行采购与供应链培训。

经验丰富,实战、实用、实效 情景案例,角色体会、反馈反思
模拟演练,深入浅出、启发领悟 授人以渔,论述精辟,结合紧密
服务过的客户有:武老师5年从事教学工作,在北京、天津、南京、河南等多家培训机构的任教,以及为三一集团、汾酒集团等多家大型企业进行采购与供应链培训。
点击查看武文红的详细资料>>>>

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