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供应商报价的获取与评选

 

《供应商报价的获取与评选》课程大纲

概述
描述与获取报价相关的关键术语(offer;quotation;bid;tender;proposal);
列出获取报价的三个先决条件;
获取与评选报价的基本框架
获取与评选报价的方法;
获取与评选供应商报价要考虑的三个主要维度
获取与评选报价所遵循的主要步骤;
与供应策略的联系;
获取与评选供应商报价有很多方法,在选取时应该考虑哪些主要因素?
供应定位模型
采购品项模型
针对四类采购品相:常规品项、杠杆品项、瓶颈品项和关键品项,描述每类品项获取与评选报价所使用的主要方法;
需求和评估报价的方法的正式性程度
以怎样的深度评估每一个报价从而评选最好的报价
在多少个可利用的供应商中进行邀标
获取报价的方法
非正式法;
询价;
正式招标法;
采用电子市场;
评估报价的标准
评估供应商报价所用的方法,何时采用何种方法最有效;
最低报价;
最低所有权总成本(TCO);
所有权总成本的构成
量化每一种成本
时间成本的重要性
案例:某生产设备的采购
净现值(NPV)
案例:一个说明NPC的例子
使用制表软件计算偏差来决定取舍的优点
加权评分;
流程
供应商能力评分
案例:某测量设备的报价评估
供应商积极性评分
分析结果与供应商评选
价值评估;
如何确定供应商数量
描述邀请一个、几个还是所有潜在供应商提供报价的理由;
当支出和风险水平增加时应邀请更多的供应商
确定邀请那些供应商时所考虑的主要问题;
获取与评选报价的流程
供应商报价邀请书的主要因素;
总体议题
封面函
合同的范围和规格说明
关于供应商制定报价的要求和说明的附加信息
支付条款及合同的其他条件
与报价他同时提交的文件和资料
将邀请传达给供应商的方式有哪些;
接收和评估报价的步骤和行动,以及应考虑的主要问题;
描述如何接收一个报价、以及如何签约;
如何处理异常的低报价
评价租赁与购买的利弊
确定通告未中标供应商时应考虑的问题;
优化获取报价的流程;
缩短时间
改进质量
降低成本
文件标准化提供
案例:各种标准化文件
招标流程
准备招标文件包

培训师介绍

武文红

武文红
武老师具有21年世界五百强企业实战经验,9年的企业内训经历,5年的外部职业培训经历!
Leiden 大学(荷兰)EMBA(2005年)、南开大学MBA(2000年),曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理,负责欧洲各国的分销渠道。先后担任过天士力集团进出口部经理、国际供应链总监(包括国际物流、产品开发、市场准备、外派人员的教育培训)、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。
武老师5年从事教学工作,在北京、天津、南京、河南等多家培训机构的任教,以及为三一集团、汾酒集团等多家大型企业进行采购与供应链培训。

经验丰富,实战、实用、实效 情景案例,角色体会、反馈反思
模拟演练,深入浅出、启发领悟 授人以渔,论述精辟,结合紧密
服务过的客户有:武老师5年从事教学工作,在北京、天津、南京、河南等多家培训机构的任教,以及为三一集团、汾酒集团等多家大型企业进行采购与供应链培训。
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