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采购管理与谈判技巧

 

《采购管理与谈判技巧》课程大纲

 Ø 认识采购



采购与供应的关系发展


采购管理的定义演变


采购的演变


采购功能发展的策略阶段演变


采购管理理念的进化演变


采购角色的演变


Ø 采购部门组织方式的优劣比较


Ø 采购部门的职责及人员选用


Ø 采购制度与作业流程及表单


Ø 采购计划与预算


Ø 采购流程的合理化设计


传统作业流程


集成比数据库模型


EDI联系模型


采购手册


Ø 管理的三大策略


数量策略


成本策略


品质策略


Ø 采购规格说明


Ø 供应商管理


供应商评估


a)评估时机


b)评估内容


c)走访供应商


Ø 采购价格与谈判技巧


供应商谈判


a)谈判的定义


b)谈判的结构


c)谈判的三阶段


供应商之工作表现评级10C原则


谈判方法和技巧


² 谈判的方法


² 谈判三要素


² 谈判的技巧


² 谈判策略


² 采购优劣势分析


² 议价技巧-----买方占优势


² 议价技巧-----买方处于劣势


² 价格分析


² 适用比价的时机


² 损益平衡点 Break-Even Point


² 学习曲线 Learning Curve


² 总成本 Total Cost


² 对报价供货商能力与责任的审核


² 倾听的技巧


² 谈判时的互信


² 谈判话术


² 让步的技巧


² 突破僵局的方法


² 讨价还价的“价”


² 砍价的技巧


² 谈判的力量


² 如何增加筹码


² 谈判战术


² 谈判案例分析


² 谈判演练


Ø 交货管理


Ø 采购绩效评估与稽核


培训师介绍

司徒开平

司徒开平
☆著名实战派供应链管理专家
☆国家注册企业培训师
☆清华、上海交大客座教授
☆中国企业联合会特聘专家
☆中小企业局培训中心特聘专家
☆聚成集团特聘讲师
☆中英双语授课的实战型专家
现代物流管理专业硕士和经济学学士,国家二级物流师资格。具备20年从事生产运营、供应链、采购、仓储和物流的工作经验,其中8年欧美公司、2年国外公司的工作经历,以及4年培训、授课的工作经历,函盖生产运营、物流等专业。丰富的从业工作经历,从事过:贸易行业、机械制造行业、电子产品制造业、超市配送、化工品和快速消费品的物流管理工作。
研究方向
※生产运营与管理系列课程
※供应链管理、采购系列课程
※仓储和物流系列课程
实践经历
中国西门子电器有限公司-生产物流部经理(1995-2001)
(负责组装生产和物资采购的管理;主管生产计划、采购计划和库存管理业务;以及国内供应商的开发管理及到厂原料的检验等工作)
迪拜中国城物流公司—中国商品物流配送中心CEO/中国物流管理咨询专家(2001-2003)
(负责阿联酋中国商品物流配送中心的组建;设计西亚最大的物流配送中心的建筑图纸和运营管理方案;被阿联酋物流业称为“中国物流专家”)
蓝猫饮品集团—集团物流供应链总监/集团物流培训师(2003-2005)
(国内OEM厂商的开发与生产计划管理,以及对整个供应链的运行、协调和组织,并负责“现场管理”、“采购管理”、“库存管理”和“物流师、助理物流师”等课程培训)
海福乐五金(北京)有限公司(德资企业)—仓储配送总经理/物流培训师(2005-2007)
(负责北京、上海、深圳和广州的库房运营管理;按照德国总部的物流操作规范要求,流程制度翻译成中文,对全公司进行培训)
金蓝盟企业管理顾问集团—企业管理高级顾问师/培训讲师(2007-2008)
(生产管理、物流管理和人力资源管理咨询工作和项目培训工作)
上海交大、聚成集团、国资委、中国企业联合会等多家认证、咨询、培训机构—高级咨询师/顾问师/培训师(2008-至今)
授课特色
司徒老师的授课激情、幽默、现场感染力强;善于观察、掌控和引导学员,使学员从中得到启发;实务丰富,有丰富的实践经验与大量物流亲身实际操作案例分享;善于把握和处理实际问题,能够积极有效的反馈与指导。
培训课题
生产管理类:
《生产与运作管理实务》、《杰出班组长训练》、 《6S现场管理》、《精益生产》、《生产计划与物料控制》、《现场一线管理技能训练》(TWI)、《中基层主管管理能力提升》、《生产问题分析与对策》、《生产一线现场管理与改善》、《沟通技巧与激励技术》、《现场管理提升与改善》等
物流采购供应链:
《采购与供应商管理》、《供应链管理》、《库存管理》、《运输与配送管理》、《仓储管理》等
客户见证
五粮液、格力电器、广州钢铁股份、广东南粤药业、四川铁骑力士实业集团、煤炭科学研究总院重庆研究院、四川天味实业、南车集团、许昌烟草机械有限责任公司、河南省宋河酒业、金星啤酒集团、中原特钢股份、中国电子系统工程第四建设有限公司、中航光电科技股份、青岛啤酒、广东顺峰药业、兰州石化、兰州金川集团、青海水泥股份有限公司、大连三岛食品、北京首钢建设集团有限公司国际工程分公司、广东众生药业股份、东莞玖龙纸业、一汽丰田汽车有限公司、中粮生化能源、中国造币总公司、修正药业、福田汽车、美的集团、法国圣戈班(广汉)陶粒有限公司、上海三菱电梯有限公司、法国雷迪埃电子、台湾优胜电子上海有限公司、漯河三剑客奶业有限公司、浙江大山服饰有限公司、浙江力霸皇工贸集团、浙江东阳企业家联合会、浙江浦江工商联、浙江龙游县经贸局、浙江天台县经贸局、南京圣韩玻璃有限公司、南京乐金飞利浦电子有限公司、温州赛纳集团、上海沪东中华造船厂、舟山三鑫造船厂、无锡江森、上海汇众汽车、重庆长安伟世通、上海汇东纸业、上海敖东包装、友发铝业、上海重型机械、上柴股份、金华今飞集团、上海江南造船厂、常州格力博工具、苏州雅泛迪铝业、森松集团(中国)、奇瑞汽车、江苏大全集团、金华红狮水泥、浙江诺和机电、韩国晓星集团、等数百家知名及优秀企业
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