当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》曾鹏锦:专业销售心态及技能提升 (课程编号:100158820)

专业销售心态及技能提升

 

《专业销售心态及技能提升》课程大纲

(一).销售心态
明确目标
目标是一切行动的指南,目标越明确,心态越好,行动力越强
看图分析:“土地不种植庄稼就会长满杂草,销售没有目标就会变得消极”
有目标的人生是航行;没目标的人生是流浪!
目标决定业绩:种子不同,收获不同
销售潜能突破训练——你的潜能远超过你的想象(互动游戏)
达成目标的三大关键因素: 专注、排除干扰、重复
培养建筑师思维:看目标而非障碍,看未来而非现在
积极心态
业绩不好的根源:消极负面的心态所致!改变心态可以改变一切
积极心态与消极心态对工作的影响(互动训练)
销售员从消极变积极的三大秘籍
互动训练:转变对事物的定义
互动训练:建立积极的信念(金牌销售的信念系统打造)
互动训练:环境对人的影响(资产、负债)
打造积极团队,倍增销售业绩的三大法宝
团队合作
未来企业和团队的制胜关键:团队作战
1+1﹥2:团队的智慧和力量可以战胜一切困难,让个人目标更容易达成
再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到
用团队精神和团队荣誉感激发销售人员潜力,形成良性竞争
海豚的团队合作带给我们什么启示?(案例分享)
狼群是如何猎取野牛的?(视频学习)
打造团队合作的五大基石
坚持到底
坚持到底:是所有成功者共同的特质!
普通销售人员碌碌无为的根源:没有清晰职业规划和职业目标,遇到挫折就选择逃避、怠工、跳槽
与客户谈判失败的原因:遇到困难,产生消极情绪,避重就轻,放弃客户
坚持到底就有希望——不放弃客户就是不放弃自己,给客户机会就是给自己机会
成功案例剖析——从草根到明星(案例分享)
可以成功,可以失败,但不可以放弃-谢坤山
决不放弃的力量(案例分享)
(二).销售技能提升
发掘需求
什么是客户需求?——需求本质分析
你的介绍那么好,顾客为什么还是不相信你?
产品和服务的价值是建立在了解客户需求的基础上的:在找到客户的需求之前,你的产品毫无价值
正确的发问技巧——通过主动提问发掘客户需求
向客户提问的三大原则
产品介绍
介绍产品的FABE法则
切记:客户买的是好处,不是成份,要说就说好处,要不就不说!介绍产品就说能给客户带来的好处、便捷、益处!
找到客户的购买价值观,让销售变得简单容易
介绍产品的三大步骤
产品介绍的注意事项
异议处理
如何正确对待客户的异议和抗拒?
处理客户抗拒的方法
客户抗拒的类型与对策
处理价格异议的方法
处理价格异议的常用话术
缔结成交
成交的关键——敢于成交
成交时应避免的错误
成交的信号
成交的方法
成交时的注意事项

《专业销售心态及技能提升》培训目标

树立正确的销售观念
掌握标准的销售流程
具备实战的销售能力

《专业销售心态及技能提升》培训对象

销售代表、销售经理等

培训师介绍

曾鹏锦

曾鹏锦
★ 国内知名员工心态培训专家
★ 个人成长心态教练
★ 中国培训界提供增值服务最多的培训讲师
★ 数百家公司咨询服务和实地考察实战经验
★ 中美文化交流中心特聘讲师
★ 清大华成管理咨询有限公司首席培训师
★ 总裁网 华维网 易创网 商战名家 等多家网站合作讲师

曾老师的职业风格:
全心全意 注重实效 物超所值 着眼未来

客户评语:
“曾老师辛苦了,我代表报社再一次向你表示感谢!你是我们团队评价很优秀的实战派讲师,谢谢!”
-----南方都市报人力资源部培训专员 黎月华
"曾老师您好!非常荣幸昨天听到您的精彩演讲,使我受益匪浅,在次表示感谢!“
-----健华药业 张威
“曾老师的《优秀员工必备的八大心态》是我接触到最好的员工心态培训课程,让我感觉到员工的心态实在太重要了!”
--------中国人寿(深圳) 王总
“曾老师的员工心态课程观点新颖,不仅对员工心态调整有很大帮助,也使我受益匪浅!”
---深圳南山人力资源市场 张总
“曾老师的演讲极富热情,我们全体员工倍受感染和鼓舞,太棒了”
----富山电子
“曾老师您好!您讲的太好了,您不仅让我学会了如何去做这份工作,而且还给了我一个目标!真的很感谢您!”
------慧泉咨询 谢文杰
服务过的客户有:中国人寿,农业银行,南方都市报,友邦保险 天狮集团 安利(中国) 北京华阳恒通广告(深圳)有限公司,富山电子,立健药业,健华医药,爱特爱服饰,美都美容美发连锁,恒宝仕线路板,慧泉咨询,深圳市南山区劳动局人力市场,环宇集团,亿兴达数码科技,亿通科技,奇讯科技 美富华 劳氏金属制品 腾盛流体 英威腾电器 有信达物流 创世富尔电子等.
点击查看曾鹏锦的详细资料>>>>

《专业销售心态及技能提升》所属分类
《专业销售心态及技能提升》关键词
专业销售心态、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《专业销售心态及技能提升》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×