当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王老师:大客户销售与管理 (课程编号:10015870)

大客户销售与管理

 

《大客户销售与管理》培训目标

了解并学会如何管理大客户;掌握针对大客户的销售过程和技巧;学会与大客户建立伙伴关系。

《大客户销售与管理》课程大纲

一、大客户管理 (KAM)
☆什么是 KAM?
☆KAM 的产生对销售方式的影响

二、客户导向的销售
☆什么是客户导向的销售
☆客户导向销售方式与传统销售技巧的区别
☆客户社会类型测试与分析
☆不同社会类型的沟通方式
☆建立客户档案体系

三、 KAM 的销售过程
☆大客户信息收集与分类
☆为大客户制订发展目标
☆建立大客户管理战略及计划
☆顾问式的销售行动
☆成效回顾

四、KAM 的销售技巧 --- 顾问式销售拜访
☆从分析客户的购买过程开始
☆在不同阶段如何推动销售
☆定位陈述
☆帮助客户寻找真正的目标
☆跨越鸿沟
☆呈现方法
☆轻松缔结
☆成为顾客的发展顾问 --- 使用决策工具
☆不要成为客户的供应商 , 而是战略伙伴

培训师介绍

王老师

毕业于复旦大学国际政治系,在3M中国公司,担任过教学设备、工程设备、医疗设备等产品的销售工作,后担任3M中国公司培训主管,组建并拓展了该公司的培训部。以后,他又加入了一家跨国公司,为该公司组建并发展了专职的全国销售培训队伍,王老师既有深厚的理论功底,又有丰富的实际工作经验;即熟悉工业类产品,又通晓消费类产品的运作,是一位适应性强、较为全面的讲师。专长领域:管理技能类、客户服务、讲师培训等课程。

《大客户销售与管理》培训对象

销售管理人员、销售主任、销售经理、营销人员

《大客户销售与管理》所属分类
《大客户销售与管理》关键词
《大客户销售与管理》公开课需求表
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上课时间:   (时间格式:2016-12-06)
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费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
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学分奖励活动
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