当前位置:培训频道经理人学院特色课程 》庄永任:优秀渠道经理岗位技能提升培训课程方案 (课程编号:100158679)

优秀渠道经理岗位技能提升培训课程方案

 

课程大纲

渠道经理的角色认知与管理思维建立 案例引入:忙碌的渠道经理
 重点观点:
渠道经理的角色错位情况列举
渠道经理就是代理商保姆;
渠道经理就是移动对代理商的监工
有效处理和社会代办商的关系
共赢思维;
如何让代理商赚更多的钱;
代理商好的经营思路提炼并进行传播
三赢思想的建立
积极心态建立
渠道经理的管理者思维
自我管理,提升计划执行性;
对外管理,有效运用各种资源进行管理渠道;
面对挑战,中国移动渠道的应对策略 如何在渠道开展更多的业务组合和营销措施;
渠道转型,由经营单一的放号和缴费业务,到经营多种数据业务;
渠道盈利模式分析,由单一赢利点到多点盈利;
由坐商经营到行商,由店内经营到店外经营;
全业务时代下渠道的建设与规划与之前的异同;
全业务时代下,渠道业务复杂性对渠道提出了新的要求,选择渠道时需要进行多维度考虑;
运营“商圈”的方式去选择渠道及做渠道规划
全业务时代,移动业务在渠道的销售策略和建议;
为代理商找渠道;
从销售给代理商,到通过代理商销售给客户
市场营销管理及营销营销活动的组织 渠道市场营销管理方式、营销流程、评估流程
案例引入:一次成功的营销活动案例的前后
厅店营销管理系统管理
营销过程管理方法---营销关键行为(客户积累的方法、客户接触的方法)
营销活动的策划流程,以及活动结束后的评估流程
营销关键过程管理
业务宣传的方法、业务促成的方法、店厅营销氛围布置
某机构提高员工营销习惯方法—“接触100”
策反竞争对手的营销案例
某机构业务宣传角本(1.0版本)
营销活动执行及落地
方案培训及沟通
物料准备及协调
活动中的感动服务及执行
活动危机预防及解释工作
营销策划中间及事后改进
案例分析
电信及地产行业成功创意演练
说不清楚的新业务
社会渠道网点建设规划与社会渠道维系 渠道网点建设规划能力;
优化社会渠道网点布局能力;
社会渠道网点布局案例分析;
  --社会网点布局图分析
  --区域市场容量分析
  --渠道与消费者匹配分析
社会渠道走访的“三圈、三问、三辅导”
  --渠道走访准备工具
  --渠道走访必做事项
  --每到一个代理点需要进行店内、店外进行巡检,店内业主和营业员进行销售难点的询问,针对具体的难点进行辅导解决;
农村增量市场开拓 1、数据业务拓展创新模式
内外部资源整合
重新规划数据业务产品体系---二维法
数据业务新渠道拓展
数据业务营销案理解与制定
体验营销模式优化
  案例:广东佛山的体验营销优化
农村数据业务营销创新---空中营销法
 案例介绍:江苏、山东、湖南市场的有效做法
2、农村市场渠道拓展及维系
农村市场开拓3板斧
农村市场渠道拓展:代理商选择方式
农村市场客情关系维系法

渠道管理基本能力
沟通能力,特别是代办商客情维系能力;
  --“汉堡包”交流方式:先说代理商好的地方,然后提出需要提升的地方,最后给到具体的建议;
  --“指出问题,给到建议”交流原则
  --能够立即整改的,就立即动手和代理商一起进行整改;
渠道信息收集能力,包含竞争对手信息收集能力;
  --竞争对手政策收集;
  --竞争对手网点数量收集
  --竞争对手营销活动情况收集;
应对竞争,对代办商有挽留能力(谈判技巧等);
  --成本利润分析谈判法;
  --威逼利诱谈判法;
社会渠道经营状况分析能力;
  --店面成本分析:店租、水电、员工薪水、税金等;
  --店面利润分析:放号酬金、缴费酬金、店员积分酬金等其他奖励酬金;
现场进行策反竞争对手渠道,以及挽留代办商的演练;
渠道管理高级能力-辅导代办商经营管理能力 什么是“内部客户”?将代办商当成内部客户进行运营管理;
代办商业主和代办商营业员现场销售指导能力提升;
代办商店堂布置能力;
  --门口海报及横幅布置;
  --POP海报撰写能力;
  --店堂促销物料堆头布置方式;
  --店堂手机柜台手机摆放方式;
  --营业前台促销单页布置方式;
代办商厅店人员日常管理(包含业务、服务规范及薪酬管理等);
代办商业主经营分析能力辅导;
代办商业主经营理念辅导;
  --移动最新的经营思路传达;
  --转变坐商的经营方式,走出店面经营业务;
  --新业务赢利点分析;
  --店员持续雇佣方式分析;

培训目标

根据目前移动渠道经理工作现状,我们从渠道经理工作工具、渠道经理工作内容、渠道经理自身工作情况进行了分析,得出本次培训的目标

培训对象

渠道经理

培训师介绍

庄永任

庄永任
通信行业营销渠道管理资深专家
电子渠道与互联网营销实战型讲师
项目经历丰富的产品经理、项目经理

职业经历
厦门通维资讯有限公司(主营移动互联网)联合创始人/首席营销官
厦门希尔企业管理咨询公司(专注中国移动培训与咨询)移动事业部副总经理/营销渠道产品线研发总监
盛大全资子公司北京数位红软件应用技术有限公司(主营CP)Game-V项目负责人及渠道主管
福建卓龙天讯信息技术有限公司(主营SP)产品策划经理
泉州移动通信公司品牌经理
成都依兰特软体家具公司副总经理兼市场部经理
中国移动研究院移动LABS智囊团成员、专栏作者
上方网、通信世界网特约撰稿人
成都亿美达道具有限公司管理顾问
通信行业核心培训课程
  【移动互联网营销】电子渠道与互联网营销
  【移动互联网商业模式】移动互联网商业模式与业务模式探讨
  【流量经营】移动互联网时代下的流量经营
  【终端卖场运营管理】转型背景下TD终端卖场运营管理技能提升培训
  【终端销售管理】转型时期下终端销售运营管理体系培训
  【终端销售技能】转型背景下终端卖场销售技能提升培训
  【渠道转型十项全能(高级)】转型时代背景下渠道经理十项工作技能提升培训
  【渠道掌控技能(中级)】渠道管理人员渠道管控及维护技能提升培训
  【渠道经理技能(初级)】渠道经理综合营销技能实战培训
  【基层管理岗位技能】区域经理(片区经理、乡镇营业部经理)岗位技能提升培训
  【农村市场开拓】3G竞争形势下的农村市场深度开拓与精细化营销
  【社区市场开拓】社区市场开拓与社区客户关系维护
  【代理商技能】核心代理商“与成功有约”店面经营及营销技能提升培训
  【终端综合技能】手机终端卖场管理及终端销售技能提升培训
通信行业经历
服务中国通信行业 7 年,为 30 多个省市提供培训或咨询服务;
部分培训足迹
客户名称 项目内容
湖北襄樊 渠道转型背景下渠道经理掌控能力提升培训
湖北随州 区域经理、渠道经理岗位技能提升培训
湖北荆州 区域经理综合技能提升培训
江苏移动 终端管理与销售培训[2期]
安徽阜阳移动 转型背景下渠道经理十项全能培训
辽宁盘锦移动 渠道经理岗位技能提升培训
内蒙古呼市移动 渠道经理岗位技能提升培训项目
新疆省公司 全省终端管理员终端营销管理技能培训[3天]
成都移动 转型时期的渠道运营管理能力提升培训
陕西宝鸡移动 移动互联网时代下的流量经营
上海电信 营销工程师移动营销培训
安徽阜阳移动 渠道掌控力提升培训
山东省移动 互联网发展趋势与分析[3期]
南昌电信 片区经理执行力及团队建设培训
福州移动 社区市场开拓及深度营销[2期]
无锡移动 渠道经理渠道掌控技能提升培训
山东电信 支局长营销管理技能提升培训
云南电信 全省重点农村支局长培训[3期]
广东省电信 项目管理能力提升培训
广西河池移动 片区管理人员管理能力提升培训
湖南郴州移动 区域经理岗位技能提升培训
内蒙古乌海移动 片区经理基础管理技能提升培训
内蒙古通辽移动 代理商营销服务技能提升培训[5期]
河北省联通 移动互联网业务模式培训
西藏区移动 片区经理综合能力提升培训全省轮训
内蒙古乌海移动 社区经理综合技能提升培训
内蒙古巴盟移动 片区经理营销服务技能提升培训
深圳移动 区域市场营销管理培训
江苏淮安客户 员工职业化培训
甘肃陇南移动 片区经理岗位技能提升培训
梅州移动 移动互联网商业模式及业务模式
湖北省电信 移动互联网时代下的流量经营
上海电信 分局长移动业务营销技能提升培训
四川内江移动 移动互联网时代下的流量经营
云南楚雄移动 片区经理岗位技能提升培训
云南德宏移动 片区经理营销管理技能提升培训
吉林松原移动 渠道管理技能提升培训
湖南益阳移动 区域经理服务营销技能提升培训
部分成功培训案例:全国通信行业终端销售与管理、移动互联网营销、流量经营、片区经理、渠道管理类培训部分案例
服务过的客户有:湖北襄樊
湖北随州
湖北荆州
江苏移动
安徽阜阳移动
辽宁盘锦移动
内蒙古呼市移动
新疆省公司
成都移动
陕西宝鸡移动
上海电信
安徽阜阳移动
山东省移动
南昌电信
福州移动
无锡移动
山东电信
云南电信
广东省电信
广西河池移动
湖南郴州移动
内蒙古乌海移动
内蒙古通辽移动
河北省联通
西藏区移动
内蒙古乌海移动
内蒙古巴盟移动
深圳移动
江苏淮安客户
甘肃陇南移动
梅州移动
湖北省电信
上海电信
四川内江移动
云南楚雄移动
云南德宏移动
吉林松原移动
湖南益阳移动
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所属分类
所属专题
关键词
优秀渠道经理岗位技能提升、管理技能、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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