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营销管理沙盘模拟培训课程

 

《营销管理沙盘模拟培训课程》课程大纲

一、营销管理
市场分析与预测
市场需求与行业产能的平衡
市场定位与企业资源配称
产品生命周期与研发战略
成本分析与定价管理
产品盈利性分析
市场营销目标与计划
市场营销费用规划
客户盈利性分析与客户管理
客户信用管理
竞争对手识别
竞争情报体系建设
市场竞争与合作战略
营销数据分析与大数据
移动互联网时代的微博营销
营销绩效考评
营销与市场、生产、财务等其他部门的协作与沟通
营销与企业战略的关系
二、营销管理必备技能
战略管理与行业分析
营销财务分析与财务报表编制与解读
产品、客户管理与数据采集、分析
团队与绩效管理
营销与科学决策方法
微博营销精要
三、团队管理与跨部门协调
围绕模拟经营核心决策组织构建高效管理团队
练习使用团队建设的方法构筑团队信任
通过模拟经营决策,体验高效管理团队所应该具备的素质和条件
学习正确评估、采纳非共识性建议
学习跨部门沟通与协调,提高周边绩效,树立全局意识
基于团队承诺,制定目标和行动计划,平衡资源,评价绩效

《营销管理沙盘模拟培训课程》培训目标

通过模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。
通过实战模拟,进行市场细分和选择目标市场,学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。
帮助学员学习制定以市场为导向的营销和战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用,深刻领悟企业综合竞争能力的来源。
营销沙盘课程学习总体目标:
营销管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法,强化营销管理者的战略意识、市场客户意识,了解市场营销所需的财务、成本定价、市场与竞争对手分析,市场定位与产品管理、客户管理、绩效管理等方面的知识与技能,以及提升团队思想与沟通意识。
有效提高营销管理团队的组织效率,锻炼管理团队分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、完善计划、提高效率、改进绩效的能力。

培训师介绍

汪韦伯

汪韦伯

高级沙盘模拟培训师
SLOAN沙盘系列课程开发者
资深竞争情报咨询顾问
北京大学营销管理总裁班特聘讲师
清华大学财务管理总裁班特聘讲师
上海交大实战营销管理PMM高级总裁班特聘教授
清华—麻省理工  国际工商管理硕士

【人物简介】
汪韦伯先生是多家著名咨询培训机构的高级沙盘培训师,专业领域包括竞争情报及企业经营管理沙盘模拟培训。汪韦伯具有多年的世界500强企业高级管理工作经验,主讲的企业经营管理沙盘课程,具有先进的课程架构和深入实用的讲授内容,具有在网络环境下的实时数据收集、处理和评价能力,能带给学员最真实的经营体验与感悟收获,在清华总裁班课程中获得学员高度好评。

【教育背景】
清华大学-麻省理工学院  国际工商管理硕士(Tsinghua-MIT  IMBA)

【职业履历】
斯隆系列沙盘课程首席开发专家
上海交大实战营销管理PMM高级总裁班特聘教授
清华管理咨询协会管理咨询顾问
UTC OTIS中奥集团销售部经理

【授课风格】
轻松幽默,内容翔实、见解深刻,能真正启发学员思维,并给予先进实用的行动与改进方法,深受各类学员的欢迎和好评。

【内训客户】
工信部高级信息分析师认证班、海航集团、三一重工、贵州产投公司、东方集成、宁波市海归创业总裁训练营、山东高速、北京恒信集团、北京前沿地产财务总监研讨班、如来纳税人俱乐部总裁沙龙、苏州信托有限公司、华北制药集团、中国移动南京分公司、浙江五洲新春企业集团、浙江巨人集团、常州昊邦汽车配件有限公司、江苏南自通华集团、廊坊英博电气有限公司、江西运通集团、天津津酒集团、天津银行、福州世欧房地产开发有限公司、西南交大房地产总裁班、重庆大学房地产总裁班等。

【核心课程】
一.企业全面经营决策沙盘模拟实战培训
沙盘培训课程采用模拟经营决策的形式锻炼系统思维、研讨管理专业知识、演练经营管理技能。沙盘培训具有实战、生动、系统、深刻的特点,克服了讲授式教学知识与理解运用脱节的弊端,深受受训学员和企业的欢迎。
对企业主及高层管理人士:
●提升整合内外部资源,平衡短期与长期策略的能力
●在经营推演中检视自身经营企业的经验和教训,并引发不断改进、优化,达到系统化、模型化
●深刻领会各种决策产生的连带后果,以及对企业最终业绩的影响
2对公司部门领导和其他人士:
●增强系统思维和全盘规划能力
●领会高层战略意图,深刻理解本部门工作与全局的关系
●突破部门局限,加强与其他部门的沟通、协作能力
●学会用财务语言分析经营活动,能够通过改进运营效率提高企业盈利能力

二.营销管理沙盘模拟培训课程
1营销管理沙盘课程收益
通过模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。
通过实战模拟,进行市场细分和选择目标市场,学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。
帮助学员学习制定以市场为导向的营销和战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用,深刻领悟企业综合竞争能力的来源。
2营销沙盘课程学习总体目标
营销管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法,强化营销管理者的战略意识、市场客户意识,了解市场营销所需的财务、成本定价、市场与竞争对手分析,市场定位与产品管理、客户管理、绩效管理等方面的知识与技能,以及提升团队思想与沟通意识。
有效提高营销管理团队的组织效率,锻炼管理团队分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、完善计划、提高效率、改进绩效的能力。

三.非财务经理的财务沙盘模拟培训课程
1沙盘课程收益:
学会用财务语言进行有效沟通,分析经营活动;
能够通过分析经营活动,改进运营效率提升企业盈利;
学习运用财务管理方法实现精细化管理;
提高现金流管理水平,提高资金使用效率;
深刻领会各种决策产生的连带后果,以及对企业最终业绩的影响;
提升整合内外部资源,平衡短期与长期策略的能力;
在经营推演中检视自身经营企业的经验和教训,并引发不断改进、优化,达到系统化、模型化。
2沙盘课程目标:
对总经理(企业非财务经理),介绍财务管理的基本含义以及企业非财务经理应该懂得的财务管理知识。掌握完整财务报告的使用方法
循序渐进地帮助中高层管理人员掌握完整财务报告的使用方法,理解管理层和财务部门之间的信息不对称。
运用成本差异分析寻找利润增长点,学会在企业不同的发展阶段运用不同的财务策略,掌握资本的成本和融资需求量的计算。
学会企业的价值评价,合理运用和配置企业资产,掌握管理层业绩评价体系。

四.战略决策与商业博弈沙盘模拟实战培训
随着市场变化越来越迅速,消费者的偏好越来越难以把握,企业竞争在不断加剧,三年河东,三年河西屡见不鲜,战略决策和竞争博弈具有至关重要的作用,而战略决策的关键在于其管理层能否及时、客观地了解行业及环境变化和竞争动态,了解相关各方不同的视角、假设、盲点、能力和意图。我们的任务就是为我们的决策者获得一个真实的立体的透彻的市场和竞争认识,帮助企业及时应对竞争形势的变化,帮助企业在战略决策、战术规划、新产品发布等方面最大程度提高胜算。
通过战略决策与商业博弈沙盘培训,可以树立管理者的全局战略管理思想和竞争情报意识,切实提升管理者分析环境、洞察市场、了解竞争、把握机会、制定战略、确立优势、正确决策的、改进绩效的能力。

五.经营决策与团队建设沙盘模拟实战培训
课程目标和收益:
1.验证以往形成的团队管理与沟通的思想和方法,梳理思路、暴露误区。
2.通过分析生动鲜活的现场案例,认识团队能力与经营业绩之间的逻辑关系,及时反思企业现行团队沟通与管理方式的有效性。
3.通过模拟经营,大大提高团队协作、群体决策的能力。
4.通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势,培养管理团队快速应变能力和危机管理能力。
5.经过密集的团队沟通,充分体验交流式反馈的魅力,深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。
6.通过对模拟企业管理与决策的全方位、实质性参与,加深对企业系统运营的理解,提高管理者对周边职能工作的了解。
7.系统了解企业内部价值链的关系,认识到打破狭隘的部门分割,增强管理者全局意识的重要意义。
8.通过演练团队决策,使学员锻炼成为参与群体决策的高手。

六.市场营销与竞争情报沙盘模拟培训课程
通过模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。
通过实战模拟,实践获取市场及竞争对手产品、定价、渠道、营销、产能、库存、技术、研发、资金、财务以及管理决策层对市场的见解及决策风格等信息情报,学习经营数据与财务数据的分析解读,演练激烈多样的竞争博弈与协同合作。

七.高级财务管理沙盘模拟培训课程
课程目标和收益:
从企业家的角度亲身体验企业管理的完整流程;包括:市场竞争对企业的挑战和压力,物流、资金流和信息流的协同,锻炼企业经营中各个部门和管理人员之间的沟通与协作
理解市场和客户、体验行业中长期发展动态对企业的各种挑战,体验企业战略对财务管理所提出的要求,通过财务管理手段支持达成企业战略目标,获得并保持竞争优势地位
结合企业战略,设定管理标杆,进行企业各项成本分析和控制;根据长短期决策进行战略成本和定价管理;根据产品盈利性分析探讨成本精细化管理及其在产品定位与客户管理中的应用
实践企业发展中战略规划、融资、投资、及资源配置管理与决策的重要性
实践财务管理中的数据采集与分析技能,为企业管理决策做好分析、预测与规划工作

【客户评价】
这次学习带给我很多思考,我第一次体会到企业的经营竟会是如此的惊心动魄,模拟经营让我直接体验到市场竞争的巨大压力,老板和市场部门真是很不容易,相信通过这次培训,对我以后的工作有很大的指导意义。
——海航集团某企业财务负责人

两天的学习非常紧张,汪老师的讲解和点评让我学习到很多东西,尤其意识到我们企业必须加强信息化建设和精细化管理,如果能够做到课堂上老师那样快速、细致、精确的多角度的数据分析,企业的管理和执行力一定能大大提升,这是一次收获巨大的学习。
——某企业财务总监

这次沙盘学习理论联系实际,看得见摸得着,寓教于乐,而且内容非常系统深入,与我们的实际工作紧密结合,让我们学会用数据来说话,提升了大家的综合管理能力。
——某公司营销总监

这次沙盘财务课程让我们大开眼界,我们真正理解和掌握了老师所讲的大部分的财务管理知识,学得会而且有信心结合管理实际去运用,非常感谢汪老师效果卓越的课程。
——某集团人力资源总监

理论和实践紧密结合,能够将财务管理和经营管理融为一体,非常实用。
——某公司总经理
 
这次沙盘课程,我们学会了用财务分析方法来指导我们的管理,增强了我们的成本效益观念,而且沙盘这种直观的教学形式,让我们把曾经认为很难理解的财务知识轻松地掌握,收获非常大。
——某公司销售经理


服务过的客户有:

工信部高级信息分析师认证班、海航集团、三一重工、贵州产投公司、东方集成、宁波市海归创业总裁训练营、山东高速、北京恒信集团、北京前沿地产财务总监研讨班、如来纳税人俱乐部总裁沙龙、苏州信托有限公司、华北制药集团、中国移动南京分公司、浙江五洲新春企业集团、浙江巨人集团、常州昊邦汽车配件有限公司、江苏南自通华集团、廊坊英博电气有限公司、江西运通集团、天津津酒集团、天津银行、福州世欧房地产开发有限公司、西南交大房地产总裁班、重庆大学房地产总裁班等。


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