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狼性销售精英魔鬼特训

 

《狼性销售精英魔鬼特训》培训目标

  销售人员是企业利润的开拓创造者,同时也是企业品牌的宣传者,然而没有做好对销售人员的实战技能培训,无疑是让其成为了市场的“杀手”,您是否意识到您的销售团队人员激情不够?动能不强?沟通谈判水平一般?客户关系建立维护不到位?产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙?耗费了大量的时间却始终无法签单?对,没错,这些现象主要是因为销售人员未曾掌握真正的实战技能所造成的。
  工欲善其事,必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性强者生存”为核心精神的实战技能训练?如果没有,那就请您立刻行动,本课程《狼性销售精英魔鬼特训》是通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志,采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”!!!

《狼性销售精英魔鬼特训》课程大纲

   第一部分:狼性精神五项解密及锻造
     1. 狼性6种特征深度解密
     2. 狼性处世6种大智慧
     3. 狼性不足的5项要因
     4. 狼性锻造的6项指引
     5. 狼性锻造的5大真言
     案例分析(一)
     专题讨论(二)
     现场模拟(三)
   第二部分:销售拜访前五项准备
     1. 拜访前5种心态的准备
     2. 拜访前8项礼仪的准备
     3. 拜访前客户背景的8项准备
     4. 拜访前6种工具的准备
     5. 拜访前6个问题的准备
     案例分析(一)
     专题讨论(二)
     现场模拟(三)
   第三部分:销售沟通十项核心技术
     1. 沟通的3大原理
     2. 销售问话的2种方式
     3. 开放式问话的5大时机
     4. 封闭式问话的5大时机
     5. 沟通挖掘需求的黄金6问
     6. 沟通中聆听的6个技巧
     7. 沟通中赞美的6个技巧
     8. 赞美客户的6句经典术语
     9. 沟通中认同客户的5种方法
     10. 认同客户的6句经典术语
     案例分析(一)
     专题讨论(二)
     现场模拟(三)
   第四部分:七种客户类型分析及攻略
     1. “从容不迫型”分析及攻略
     2. “优柔寡断型”分析及攻略
     3. “自我吹嘘型”分析及攻略
     4. “豪放直率型”分析及攻略
     5. “沉默寡言型”分析及攻略
     6. “吹毛求疵型”分析及攻略
     7. “小心翼翼型”分析及攻略
     案例分析(一)
     专题讨论(二)
     现场模拟(三)
   第五部分:客户关系升级五大技能
     1. 亲近度关系升级6大策略
     2. 信任度关系升级6大策略
     3. 利益关系升级6大策略
     4. 人情关系升级6大策略
     5. 博弈关系升级6大策略
     案例分析(一)
     专题讨论(二)
     现场模拟(三)
   第六部分:产品价值塑造五种绝招
     1. 产品介绍及价值塑造5个注意事项
     2. 产品介绍及价值塑造5个关键
     3. 产品价值塑造3项法则工具
     4. 说服客户的2大力量
     5. 产品价值塑造3维故事法
     案例分析(一)
     专题讨论(二)
     现场模拟(三)
   第七部分:客户五种异议解除方法
     1. 解除价格异议的5个技巧
     2. 解除品质异议的5个技巧
     3. 解除销售服务异议的5个技巧
     4. 解除对接人权限异议的5个技巧
     5. 解除客户对销售人员异议的5个技巧
     案例分析(一)
     专题讨论(二)
     现场模拟(三)
   第八部分:谈判促进成交六种利器
     1. 谈判准备与布局的8个重点
     2. 谈判中让价的5项原则
     3. 付款方式谈判的5项原则
     4. 谈判中让步的8大策略
     5. 谈判中突破僵局的6种方法
     6. 回款谈判的6种策略
     案例分析(一)
     专题讨论(二)
     现场模拟(三)
   第九部分:黄金服务致胜五大法宝
     1. 优质客户服务6大准则
     2. 客户抱怨的5种心理
     3. 巧妙处理客户抱怨的6大步骤
     4. 帮助客户拓展事业的5大方法
     5. 客户关系维护的6种策略
     案例分析(一)
     专题讨论(二)
     现场模拟(三)

培训师介绍

王建伟

王建伟
狼性营销创始人;
九维领导力创立者;
狼性解密与攻心销售创立者;
13家企业常年特聘运营总顾问;
原联想集团销售经理兼内训导师;
原ALONG集团运营副总裁兼总顾问;
现身兼企业总经理与培训导师两栖人;
培训企业1000余家、学员超过10万人;
清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师;
创立2家公司,一个既做顾问又实操企业的实干者;
《狼性营销》、《九维领导力》、《如何锻造你的气场》作者;

【职业经历】
二十年制造业管理经验,历任设备工程师/生产部主管/TQM推进办主任/技术部经理/营运总监/精益6δ项目总监/常务副总经理等职位。既具备高屋建瓴的经历与视野,又掌握现场现物的指导能力,是国内屈指可数的同时拥有技术/质量/生产/设备/计划五大核心部门管理工作经验的实战专家。

【精品课程】
《狼性销售精英魔鬼特训》 《狼性营销—智夺大客户》
《性格密码解析与攻心销售》 《情景谈判博弈实战特训》
《狼性营销团队建设与管理》 《九维领导力创新实战》

【授课风格】
王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出,以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练,真正做到让学员上午学下午用,深得广大学员高度好评!

【服务客户(部分)】
中国银行、中国平安、中国移动、中国电信、宁波银行、农业银行、AMD公司、网宿科技、三一重工、安钢集团、三环专汽、天业通联重工、广西中烟、江苏迈安德、南车时代新材、潍柴株齿、浪潮集团、中兴力维··

《狼性销售精英魔鬼特训》培训对象

   销售精英、区域经理、营销总监

《狼性销售精英魔鬼特训》所属分类
《狼性销售精英魔鬼特训》所属专题
《狼性销售精英魔鬼特训》关键词
狼性销售精英魔鬼特训、销售技巧、销售管理、
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