当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王家斌:客户化营销 (课程编号:100158529)

客户化营销

 

《客户化营销》培训目标

面临产品严重同质化,技术半生期短促化,产品边际的商品化,产品渠道的去中介化,竞争优势模糊化,价值链联盟化的挑战,如何实现“创新营销”?
发现自我优势,正确疏理产品“卖点”与客户“买点”的匹配度,做客户“需要的”营销;
实用工具:客户化营销的“四点三线”;
客户化信息传播:精准的信息、合理的渠道、恰当的受众的完美结合表达技术。

《客户化营销》课程大纲

导论:图说“客户化”

一、客户化营销的现状和面临挑战
1、客户化营销的五大挑战
2、“客户化”在中国的起步及发展现状
3、营销流程图示与“客户化”节点
二、卖方支点/产品支点分析—资源团队
   1、六种不同的销售者及自我修炼提升
   2、销的基准面上的四个力量点
   3、竞争力的三个要素(多个案例详解差异化的必要及优势)
   4、差异化工具表---按图索骥找到你的产品卖点
   5、需要层次理论和利益点的结合
三、买方支点—客户化营销
1、解评估团队的程序及表格工具
资源因素-识别客户/个人因素-精确切入/组织因素-绘制地图
现状因素-挖掘需求/竞争因素-升华利益
2、竞争对手的识别及策略
3、客户化营销优势策略的建立
4、市场身份决定的竞争策略
5、识别“影响力”人
6、销售者的五个必备修养与技能
7、两种不同的采购模式-“成交”决策的四个着力点
8、买卖双方关系图:变幻莫测的决策谷
9、客户化营销策略的工具
  营销计划的制定和传达工具表
  销售计划的控制工具表
  简明的计划执行五招----三拳两脚
  阴谋和阳谋-----操纵(采购)策略的五个改变节点
10、销售模型全景模型图
四、 客户化的信息传播
1、如何设计信息线路图
2、如何开辟信息渠道

培训师介绍

王家斌

实战型营销培训师
国家二级心理咨询师
十佳新锐培训师(中国老九坛讲师俱乐部授予)
中国多所知名大学合作讲师


王老师先后涉足行业包括建材、大型商贸、零售、传媒、教育等多个领域,先后在东风汽车、某知名民企业任职18年,历任车间主任、营销总监、副总经理、总经理等职。多年的经营管理及销售团队管理经验,让王老师拥有非常丰富的销售理论及实战经验,并形成独特风格的营销特色理念。王老师的授课风格儒雅、激情、实用,行业口碑及学员评价颇高。

受训客户:
广东移动、中信银行、粤海酒店、东风汽车、中航集团、长大工程、博澜装饰、劲嘉彩印、泰顺移动、广西移动、佛山移动、上海电信、宝山电信、福建移动、东营移动、深圳电信、周口移动、南京移动、华润集团(三九医药、华润万家等分、子公司)、中粮粮油、天津生机集团、云南机场集团、广州本田、福田汽车、冲电气、南宁水务集团、天翌通信、新飞通、飞通宽带、同维电子、武汉高研、龙维股份、东华高科集团、摩力克、海尊水产、三九医药、海印集团、圣业电子、丰泰地产、豪迈科技、华纺纺织、富士康集团、长城集团物业、金地集团物业、英国玛沙、南方电力、广东电力系统、日东集团、安费诺、深圳观澜团委、新利达集团、伟易达集团、运通企业集团、多彩科技、劲力集团、苹果服饰、南方自行車公司、三和国际、天长集团、丰骏公司、宝安区公明街道、实力国际、迪丽嘉食品、香港埃立特、大东集团、博鼎实业、百姓百货、福永街道办……

《客户化营销》培训对象

产品经理,市场/营销/经理、主管,销售工程师等,最好有半年以上销售工作经验者

《客户化营销》所属分类
《客户化营销》关键词
客户化营销、
《客户化营销》公开课需求表
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上课时间:   (时间格式:2016-12-03)
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费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
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学分奖励活动
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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