当前位置:培训频道岗位技能培训特色课程 》陈伟:中标才是硬道理观念与智谋V2.0提高版 (课程编号:100158492)

中标才是硬道理观念与智谋V2.0提高版

 

课程大纲

建立以中标为目标的企业管理理念
决策层有关中标的理念
以中标为导向构建公司的管理理念
以中标为导向建立公司的管理制度
以中标为导向确立公司的文化氛围
技术团队有关中标的理念
以客户需求为导向的开发理念
以客户增值为标志的技术成果
服务团队有关中标的理念
服务好招标标工作就是服务客户
市场需要做大,一线最重要
 案例分析:华为公司在机制上如何向一线倾斜
 现场成果:某某集团以中标为导向管理理念汇总
 
第二章 重建以中标为导向的营销岗位职能
行业招标信息掌握与动态分析
投标级别划分与评估标准
一级:确保级
二级:靠谱级
  三级:一般级
投标团队组建及资源调配
角色分工:
  投标经理、客户经理、招标经理、标书撰写、商务经理、财务经理
投标过程项目监控
季、年投标结果评估分析
本章现场成果:某某集团营销投标人员职责明细

第三章 掌握招标采购的游戏规则
政府采购与企业采购
《政府采购法》与政府招投标管理
政府采购中心的设置与管理
国企采购与民企采购
政采国企与民企的招标对比列表
政采国企的特点:
民企外企的特点:
招投公司与招标部
1、招标公司特征
2、采购招标部
中央招标与地方招标
招投标软件系统评标与人工评标
掌握特定项目的招标方法
公开招标、邀请招标、指定招标
案例讨论:分别就一个招标公司招标项目和一个采购中心招标项目说明差异,讲述自己的理解,小组进行评议。
现场成果:某某集团招标文件分析要素列表

制订科学的报价策略
优势行业的报价策略
新进入行业的报价策略
待突破行业的报价策略
重点大客户的报价策略
一般散户的报价策略
案例分析:根据本公司实际情况就不同行业的报价策略提出自己的建议,并进行小组讨论、归纳总结。
现场成果:某某集团公司投标报价策略详细列表

第五章 中标必胜的十大策略
综合实力中标法
优势行业中标法
新进行业中标法
价格把控中标法
客户关系中标法
巧用规则中标法
以小搏大中标法
独特亮点中标法
完美细节中标法
反败为胜中标法
(注,此章根据客户需要进行选择)

第六章 招投标法实施条例要点解读
一、三个重要法律文件基本要点介绍
二、《实施条例》中的特别注意事项
三、《实施条例》对投标人的要求重点

第七章 培训总结与行动计划
  一.每个学员用两句话概括本次培训的收获,由小组汇总
  二.每个学员现场制订课后行动计划,包括:
1、结合实战培训的所得拟定公司投标工作改进计划 ;
2、列出要求下属一个月内做到的突破要点。
三.评选本次培训最优学员
四.评选本次实战训练中标小组。
五.颁奖。

附:培训前的相关准备
1、做一个条幅,内容:某某公司《中标才是硬道理》实战培训班
2、投影仪、音响及麦克
3、 每位学员的水牌
4、可粘贴的小笑脸或五角星(不少于100个)
5、白板和白板笔
6、带粘胶的小方纸 ,大白纸
7、按6-8人组的方式排好八字型座位(鱼脊型)
8、作奖品用的小礼品和证书

培训师介绍

陈伟

陈伟

达流,本名陈伟。著名国学应用专家,墨家思想传人。二十年以上文化研究与传播经历,在大陆和台湾出版多部国学著作,有《永恒的困扰》、《与文化共舞 》、《墨子智慧心解》、《墨子的人生哲学》、《清谈墨子》《墨子,兼爱人生》等等,发行数十万册,被称为“中国墨学企业应用第一人”。
  中国教育电视台、“国家开放大学大讲堂”特邀主讲四集《传奇墨子的生活智慧》。搜狐网特邀主讲系列高端培训课程《国学智慧与企业管理》。
  达流同时兼任中国企业联合会培训委员会执委,中国人力资源研究会特聘企管专家,墨子书院院长。获评2012中国企业教育专业“十佳培训师”。
  达流先生以墨学为主线,贯通儒、道、法、名、阴阳等诸子之学,致力于将国学思想精髓应用于当代社会和企业管理实践。以学者和企业管理者的双重身份,用灵魂感知传统文化,用真情传授国学精华!达流先生在长期国学研究与企业经营实践中,独创出一套针对企业
   高管和总裁研修班的精品课程:
《企业家领导力(卓越总裁)的七项修炼》
《国学与领导者的人文视野 》
《国学智慧与创新思维》
《做事与做人的十个道理》


服务过的客户有:

北京大学政府管理与产业发展研究院研究员、北京大学、清华大学总裁班特聘教授,北京墨子书院院长


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