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专业销售演讲呈现技能训练

 

《专业销售演讲呈现技能训练》课程大纲

专业演讲的重要性
什么是演讲
演讲的重要作用
有效演讲的三要素
学会如何平衡表达内容与方式
理解非语言因素对于演讲的重要性
练习使用非语言技巧,以减缓紧张情绪
组织演讲内容
了解组织演讲内容的的重要性
组织演讲内容的六大步骤
设定演讲参数
建立听众档案
将演讲内容导入已知范围
找出尚需努力的范围
组织收集到的信息
将内容概适成大纲
掌握天龙七部
演讲的准备
了解准备工作的重要性
针对不同类型听众的不同演示策略
知道如何减缓紧张情绪
使用视觉辅助工具
明确使用视觉辅助器具的目的
视觉辅助器具使用原则
学会选择合适的视觉辅助器具
处理观众提问
明确问题与回答的重要性
学习如何专业地处理观众的提问
何时回答问题
希望营造的气氛
回答问题的三个步骤
处理问题的选择方案
营造演讲气氛
了解不同的布置所营造的气氛的优缺点
能使用、操作器材并解决问题
能有效使用讲台、麦克风等器具
14个方法以确保成功
处理棘手的情况
在高潮中结尾
总结你的观点
请求采取具体的行动
在高潮中结尾——可采用的方式

培训师介绍

周文斌

周文斌
中国管理培训推进行动组委会培训部副主任。国内知名的行销专家及管理如教练的倡导者与执行者,勤于对德鲁克管理思想的执着和追随者,“门店销售服务人员销售贴柜培训”创始人、终端体验式营销传播者。《南方都市报》《人力资源研究与开发》《WTO与中国》《青年时讯》《领导力专刊》《北京人才报》都先后对其进行了采访和专题报道。
著有畅销书------《你卖产品 我卖话术》。

所获荣誉:
华人商会教育委员会秘书长
新加坡华点通集团高级营销顾问
中国形象健康职业教育网教务长
中国人力资源开发研究会特聘培训师
“门店销售服务人员销售贴柜培训”创始人
中国管理传播网首席营销顾问、主训师
国内知名的行销专家及企业电话行销倡导者
人力资源和社会保障部CETTIC新职业研发专家
北京市人才服务中心销售训练中心首席训练师
中国经济体制改革研究会培训中心特聘培训顾问
北京时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师
新加坡华新世纪企业管理研究院高级研究员
北京商业管理干部学院培训中心副教授、高级咨询顾问
中国国际商会“零售业管理”从业能力内容和标准参评专家
服务过的客户有:周老师近年服务的客户主要来自IT、通信、金融、证券电力、传媒、汽车、生物工程、医药、贸易、房地产、建材家具、卫浴陶瓷、消费品、服务和零售等多个行业。

 电子通讯企业:
 中国移动、中国联通(2010年中国联通3G体验式营销主训师,北分36各区局指定唯一主训师)、中国电信、NEC移动通信有限公司、西门子、SAMSUNG(三星手机)、首信集团、金立欧信、摩托罗拉、振戎融通通信技术有限公司、厦华电子、中国航天部时代电子、联合科技、蛙视通讯、搜狐、百度、阿里巴巴等
 金融保险机构:
中国银行、北京市商业银行、工商银行、交通银行、建设银行、招商银行、上海浦东发展银行、西安商业银行、广发行、方正证帣、国金证券、平安保险、财富金融等
 药业及快速消费品企业
东药集团、华北制药、普朗集团、圣大药业、圣象集团、内蒙古蒙牛集团、海润生物工程、中化集团、桑普生化、山东凤祥集团、天津佳农等
 文化服务机构
旅游卫视、中青在线、新华在线、慧聪集团、安邦咨询、中国人力资源开发研究会、新加坡华点通集团、新加坡华新世纪、嘉禾恒业、北京旭日阳光影视、人民日报大业传媒等
 机械制造业
大宇重工、宇通集团、太古汽车、北汽集团、一汽大众、方向华晨、驼马集团、轻骑集团、泰豪集团、中天高科、山西鸿基、中国长城铝业集团公司等
 建材卫浴家具行业:
华耐集团、欧琳橱柜、宏利木门、鹰卫浴、安华卫浴、欧路莎卫浴、尚高卫浴、圣象集团、耐特利尔、远东神华、美尔凯特、亚博家艺、中德利建材、蒙娜丽莎陶瓷、猫王家具、荣麟世家等。
 珠宝行业:
中国黄金集团、周大生、周大福恒信珠宝、东方晓鸣、星光珠宝
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(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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