当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》毛一卓:汽车4S店销售技巧培训 (课程编号:100158342)

汽车4S店销售技巧培训

 

《汽车4S店销售技巧培训》课程大纲

第一部分:如何造就一流的专业化汽车销售精英
1.优秀的汽车销售人员应具备什么条件
为什么只有20%的汽车销售人员能获得成功?
优秀的汽车销售员应具备什么条件?
不适合从事汽车销售工作的人
2.如何快速培养出专业化的汽车销售精英
汽销人员素质低下已成为制约汽销企业发展的瓶颈
我国汽销人员与欧美汽销人员的差距有多大
培养专业型汽车销售人员的最佳捷径
3、专业化的汽车销售人员必备的心态训练
心态有多重要
专业化的汽车销售人员必备的心态分析
第二部分:汽车销售工作礼仪应用流程
1、接待中的礼仪
接待礼仪的要求
顾客进门
和顾客的交流
名片:索取、递交与接受
做介绍(介绍自己、介绍他人)
递接物品、奉茶续水
2、接待中的举止规范
常用手势
握手、致意礼仪
坐姿的规范与忌讳
积极的身体语言
几种不好的身势语言
3、电话礼仪
电话形象与“三原则”
电话转接和非常规电话应对
注意你的手机礼仪
4、送客礼仪
第三部分:提高服务质量的基本理念
1、了解服务:
服务的内涵
服务的特性
服务的价值
2、服务的对象:
服务自己
服务同事
服务亲朋
服务客户
3、满意服务的原则:
4、评估服务现状:
评估现有服务水平
找出差距,区分服务好和坏
第四部分:客户沟通技巧
1、倾听技巧
2、个人风格分析
3、响应风格与方式
4、四类人际风格的特征与沟通技巧
分析型人的特征和与其沟通技巧
支配型人的特征和与其沟通技巧
表达型人的特征和与其沟通技巧
和蔼型人的特征和与其沟通技巧
如何根据客户个性采取最佳沟通方式
5、客户类型及应对技巧
内向型
随和型
刚强型
神经质性
虚荣型
好斗型
顽固型
怀疑型
沉默型

第五部分:汽车销售技巧
一、汽车销售步骤
1、销售准备
2、接近客户
3、进入销售主题
4、调查以及询问
5、产品说明
6、展示的技巧
7、缔结
二、销售准备
1、销售人员准备
自我心理准备
形象准备
销售工具准备
2、研究所销售的产品
了解产品
相信自己的产品
三、接近客户
1、提供咨询
对销售人员的要求
客户的需求
了解客户需求的方法
2、车辆展示
环绕介绍——6点介绍法
了解客户购买的动机
3、异议处理
产生异议的原因
异议的种类
正确对待异议
处理异议
四、缔结成交
1、购买时机——客户的购买信号
2、建议购买
3、成交技巧
4、签订合同
5、交车、验车

第六部分:汽车售后服务
一、商铺的售后服务
商品信誉的维护
商品资料的提供
二、汽车客户的维系
感情联络
情报搜集
三、正确处理异议
什么是投诉
如何正确处理投诉
投诉处理原则
投诉处理技巧

第七部分:总结

《汽车4S店销售技巧培训》培训目标

1、强化优质服务意识,认识专业、规范服务的重要性;
2、掌握汽车门店销售技巧;
3、掌握现代汽车销售与服务礼仪,改善仪态举止,提高沟通技巧和服务技能;
4、塑造良好的个人职业形象和企业形象;
5、培养积极心态。

《汽车4S店销售技巧培训》培训对象

汽车4S店大堂经理、客户经理、销售人员等

培训师介绍

毛一卓

毛一卓
四川大学客座教授
企业行政效率提升培训专家;
国际职业培训师行业协会(IPTS)培训师
美国ICQAC国际职业培训师
中国注册企业培训师高级讲师
贝赢咨询、浙江省品牌促进会等数家机构特约高级培训师
四川大学苏州研究院、苏州西安金融财贸学院特邀讲师;
北京外企服务公司特约讲师
太平洋保险集团特邀员工整体素质提升培训师
IBM、NOKIA公司员工整体素质/形象提升特约讲师

职场实战
曾任职世界500强企业中国太平洋保险集团培训经理
曾任职全国最大金融服务专业公司北京瑞融信管理顾问培训经理、行政总监。
曾任德国拜耳集团总经理助理

品牌课程
《礼仪系列课程》
《行政、文秘人员工作效率提升训练》
《公文写作》
《员工职业化》
服务过的客户有:西安旅游集团、恒大地产、新竹集团、万汇企业、现代企业培训中心、四川大学、太平洋保险集团、山东烟草集团、银江股份集团、西安交大大南洋酒店、唐朝酒店、假日酒店、云锦集团、云南烟草、西安烟草、浙大网新、北京瑞融信管理顾问、苏州市疾控中心、苏州图书馆、南京五台山街道、永康党校、新昌工商联、杭州市民卡公司、杭州公交公司、台州妇联、葛兰素史克(中国)、菲达环保、天津武清市政公司、丰岛控股集团、西安高新技术开发区、四川大学苏州研究院、和平电动车、江苏晟泰集团、东泰太阳能科技有限公司、山东烟草专卖局、中国银行:(绍兴市分行、扬州市分行、句容支行)、中国工商银行丹阳支行、民生银行重庆渭南支行、台州银行、浙商银行、四川省移动、江西省移动、广西号码百事通、114、10086、杭州江滨一号高尔夫会所等……。
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