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销售精英能力提升训练营

 

《销售精英能力提升训练营》培训目标

让销售精英了解客户资料卡的使用秘诀,提升销售业绩
熟练运用拜访八大步骤,快速抢占市场提升新品的铺货率与成交率
学习掌握通路精耕策略的现实意义,积极改善VS改进现有的经营方式

《销售精英能力提升训练营》课程大纲

客户档案建设与管理
客户档案资料卡的作用
客户档案资料卡建立四步骤
客户资料汇整——掌握客户并评估基本情况并建档
按规划区域进行全渠道盘点
详细记录区域内的客户总点数
根据客户的特性与公司规定的标准进行分类并归档
汇整实际拜访服务的有效点数——完整的客户资料
客户分级——增加客户有效率
客户分级是按二八法则和销售贡献度进行分级管理的一种方式
客户分级标准因城市发达程度,人均收入不同而不同
客户分级根据标准
设定拜访频率——重点客户多拜访,提升销售
客户分级
客户是否在重要的商圈
是否需要提升客情
设定频率可以设定为1访/周,2访/周……
制定拜访路线——有效拜访客户,提高工作效率
遵循“之”字原则
遵循右手原则
拜访顺序由远及近
不允许漏店原则

客户档案资料卡的信息分析


渠道客户拜访的八大步骤
客户拜访前计划与准备
初次拜访
产品陈列
检查库存
建议销售
与客户一起了解现存库存及销售记录——建立并维护好客情
给客户一个专业的下货量
建议销售产品的顺序
自信处理客户异议
缔结销售,确认订单
广告宣传品的使用
行政作业
道谢与评估
演练:拜访八大步骤完整体验过程

演练话术:客户异议处理


渠道精耕策略与技巧
通路精耕渠道分类及发展历程
一阶的分类及发展历程
二阶的分类及发展历程
三阶客户(含2.5阶)的分类及发展趋势
   案例:食品快速消费品渠道精耕案例分享
 案例:日化行业通路渠道精耕案例分享
通路精耕的作用:
专业专精、精准行销
九字方针—看得到,买得到,乐得买
实现成功终端阻截竞品,成功推广:“分布陈列”经典法则
成功培养专业团队,反复训练
通路渠道精耕细作的方法与技巧
通路渗透的方法与技巧
以决胜终端为目标,保持品类通路高覆盖、高渗透
提升人员产能使其提供更有效地客户管理/服务
天罗地网,有价值通路渠道全面覆盖,提升商流效率
渠道服务的方法与技巧
以服务为终端,满足需求为中心
因应市场竞争与规律,因势利导以客户服务为导向
PDCA的自检模式

培训师介绍

韩老师

“同一起跑线”激励理论创始人
渠道精耕细作与销售网络布局搭建资深营销专家
原顶新国际集团—康师傅控股区域销售经理(营业所长)、营销训练经理
原和记黄埔(中国)培训经理
简介:
实战派讲师,先后任职于康师傅控股顶新国际集团、和记黄埔等快消近十年职业生涯累积沉淀,从销售基层开始做起,一直做到区域销售经理,在康师傅培训搭建伊始成功转型为营销培训经理人,自此开始接触并深入学习历练营销和人力资源两个模块,足迹遍及大江南北,先后为广生堂药业集团、宇通客车(郑州)等多家企业做过专题培训。
主要课程:
《销售精英能力提升训练营》
《职业生涯规划与职场激励》
《人际沟通》
《拜访八大步骤与实战演练》
《区域销售客户资料卡的使用与填写秘诀》
《快销品行业经销商的管理与辅导》
《渠道精耕策略落地与执行》
授课风格:
实战实用、幽默风趣又不失理性的启迪,激情与思考并重,擅长激励
培训客户:
康师傅、和记黄埔、中国移动、宇通客车、广生堂药业集团、香港皇后日化、兰贵人日化、广州聘捷、齐心文具、顺发商行等

《销售精英能力提升训练营》培训对象

区域经理、市场推广经理、业务核心骨干等

《销售精英能力提升训练营》所属分类
《销售精英能力提升训练营》所属专题
《销售精英能力提升训练营》关键词
销售精英能力提升训练营、销售技巧、销售管理、
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