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商业展示与演讲技巧

 

《商业展示与演讲技巧》课程大纲

   课程导入:
    1、演讲力就是影响力,就是生产力
  影响人先从信念开始
  演讲关键就是影响人的信念
    案例:马云说了什么使其获得了2000万美元的投资?
    案例:毛泽东说了什么使人民万众一心?
  演讲的“人”字模型(详解)

    2、演讲的五个阶段
  想讲—敢讲—能讲—会讲—真讲
注明:对以上五个阶段逐一剖析
   第一幕:创作动人的故事
    1、先明确你的目标
  确定你的演讲目的
  明确你的演讲类型
  分析和适应你的听众
    2、策划情节,构思创意
营销就是戏剧,就是登台表演
用纸和笔策划好所有的情节
写作剧本——制作幻灯片——登台演讲
伟大演讲的9个要素
亚里士多德的说服性论证要旨
    3、使用短标题
别让你的标题太罗嗦
别让别人来总结你的标题
改变世界的标题
案例分析:“乔布斯”如何设定演讲主题
    4、画一幅路线图
告诉听众你要去向哪里
运用“事不过三”原则
    5、回答听众最重要的问题
这跟我有什么关系?
对我有什么好处?
如何证明你说的是真的?
   第二幕:制造现场体验
    1、培养救世主般的使命感
演讲是信心的传递,情绪的转移
有激情、有热情、有能量的展示
找到你的核心使命
挖掘你真正的激情“我卖的到底是什么”
视频案例:“马云”的激情演讲
    2、让“大坏蛋“出场
问题+办法=追求快乐,逃离痛苦
告诉听众“为什么你们需要这个”
终极电梯推销法
让常胜英雄出场
不是卖产品,是卖梦想
使用道具辅助演讲
让观众亲自体验去感受产品
让你的观众配合你的行动
   第三幕:不断改进和排练
     1、大师级的舞台风范
得体的舞台服装
让演讲看起来轻松自如
扔掉演讲稿
享受演讲的乐趣
改进你的肢体语言
视频案例:“奥巴马”的演讲风范
     2、震撼的辅助演示
精简、精简、再精简
一个幻灯片一个主题
精心修饰你的数字
使用超酷的词汇
突出最精彩的部分
让观众“天哪“的时刻
视频案例:“乔布斯”的舞台风范
战胜内在的恐惧
克服紧张心理的三大关键
克服紧张心理的技巧
保持你最颠峰状态
   课程结尾:答疑回顾
     1、检视回顾
两天的学习要点是什么?
你在两天学中印象最深的是哪部分?
两天的学习你最大的收获是什么?
通过这个收获你准备采取什么行动?
     2、学员提问
     3、结束寄语

《商业展示与演讲技巧》培训目标

学习公众场合表达和商业演示的专业技巧
提升商业成功率从而有助于建立成功的信心
让演讲呈现更有感染力、说服力
掌握“乔布斯式”魔力演讲的核心原则
商业展示中幻灯片的制作原则及要领

《商业展示与演讲技巧》培训对象

商业展示人员、营销方案策划人员

培训师介绍

张高睿

清华总裁班教练技术特聘讲师,企业销售竞争力研究院特聘讲师,《三力团队模型》创始人,“团队打造训练专家”,《动力沟通六力模型》创始人,九型人格与企业绩效教练。曾任黑龙江维美思乳业有限公司副总,一正药业集团黑龙江区副总。
【讲师介绍】
长期从事企业教练与企业培训,致力于为企业提供专业化的教练及培训,并将NLP、教练技术等融入课程体系中,曾服务过中国人寿、一正药业集团、太安建筑集团、晶弘集团等近百家大型集团和企业。
凭借多年企业管理经验,结合自己多年带领团队及服务企业的心得体会,采用“教练式”的授课原则,本着“培训+教练”=“知道+做到”的培训理念,以成果为导向的培训原则,从企业实际问题入手,帮助企业创造最大绩效。
采用“视频观赏、小组研讨、互动游戏、案例分析、情景模拟、 教练点评”六大授课形式,目的让学员能在实际工作中快速转化及运用。
【授课风格】
互动、案例、视频、游戏等多种培训手法融合
观点新颖独到,一针见血,发人深思
深入浅出,诙谐幽默,让学员在轻松愉快中理解和顿悟
理论与实践完美结合,实战训练以成果为导向
精准式的点评,激发学员的内在智慧
【品牌课程】
《管理教练技术系列》——培育激励下属,打造精英团队
杰克•韦尔奇说过:“伟大的CEO就是伟大的教练”,知识经济就是“发挥人的智慧,让智慧的产生创造前所未有的价值”。企业的根本是人,但传统的管理是管事的学问,唯有教练是关注人的学问。知识经济时代管理者必须要从对事情的关注更多地转向于对人的关注!企业管理工作者如果掌握了教练工具,就可以通过独特的语言,运用聆听、观察、强有力的发问等专业的教练技巧,帮助下属清晰目标,激发潜能,发现可能性,充分利用可用资源,让下属以最佳状态去达成目标。
《教练式卓越团队打造》——激发团队的无限潜能 
被誉为最具震撼力的课程!这个课程为何能让销售团队在三个月内提升企业30%以上的业绩?面对市场销售业绩下滑,同行业竞争的激烈,为何销售团队表现不佳?企业教练之父——添·高威说:“人的表现=潜能—干扰”,所以要想销售业绩更佳,先要化解团队成员的内在干扰,使其发挥最佳的状态。
本课程以人为本,改变人固有的心智模式、行为模式,帮助一线销售人员清晰目标、激发潜能、充分利用现有资源,以最佳状态去达成销售业绩。
《80-90后员工管理》—8090后员工的管理之道
“后80”与“90后”是一个特殊的群体,他们身上被打上了深刻的时代烙印:独生子女、高等教育改革、高校扩招、时代变革、市场经济、东西方文化的大冲突与大融和。
他们的教育背景、家庭背景和社会背景造就了他们的性格特点,他们个性张扬、他们敢于表达、他们充满朝气;但是,他们漠视责任、蔑视义务、完全的自我…… “后80”和“90后”的员工就像一台笔记本电脑,能创造无限的价值,同时须轻拿轻放,因为他们易碎。通过本课程我们会知道,如何做一个新型的领导者,去管理这个群体,使管理更加卓有成效。
《高效能人士的七个习惯》—自我管理及成长法宝
《高效能人士的七个习惯》课程通过帮助个人发现、应用恒久的基本行为原则,提供实用途径来解决企业发展、个人生活和职业所面临的挑战。《高效能人士的七个习惯》课程不仅仅是一门激发学员、愉悦学员的课程。为期两天的集中、全面培训是为帮助每一个学员创造积极人生、帮助每一个组织提高效能而专门设计的课程。 
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