当前位置:培训频道岗位技能培训财务税务 》王 强:应收账款控制与催收实战技巧及全面信用管理 (课程编号:100158295)

应收账款控制与催收实战技巧及全面信用管理

 

课程背景

  当前,我国绝大多数企业都面临“销售难、收款更难”的双重困境。一方面,市场竞争日益激烈,为争取客户订单,企业提供几近苛刻的优惠条件,利润越来越薄;另一方面,客户拖欠账款,销售人员催收不力,产生了大量呆帐、坏帐,使本已单薄的利润更被严重侵蚀……。这一切,都源于企业经营管理上的一项严重缺陷——缺乏适当的信用风险管理。信用风险和信用管理问题越来越成为影响和制约我国企业发展的一个突出问题。
◆如何处理“销售难、收款更难”的两难问题?
◆如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化?
◆如何选择分销商和大客户才能避免赊销风险并如何建立客户的赊销档案?
◆如何应对客户拖延付款的理由?如何制定催帐策略?如何让呆帐起死回生?
◆如何提高信用意识和信用管理水平,以实现快速收款、增加现金流量?

培训目标

   清晰逾期应收账款的回收流程,加快欠款催收,挽回企业呆帐、坏帐损失;加强销售流程中各环节的信用管理,规范合同及票据;了解完整的信用管理流程,培养营销人员的风险意识,协调财务人员与营销人员之间的矛盾。

课程大纲

一、透视应收帐款的本质:
1、何谓应收账款a)应收账款的两大特点b)不同角度的应收账款认知2、应收账款管理的目的 a)坏帐对销售的影响b)帐款拖延对企业利润的影响
二、逾期账款的催收思路和技巧:
1、企业债务的特性,a)企业为什么会产生欠款b)企业的债务存在怎样的矛盾2、赊销客户的分析a)欠款客户的分类b)客户欠款的两大根本要素c)客户拒绝付款的借口3、企业催收政策a)企业如何自行催收拖欠的款项b)企业催收的各种方法:电话、信函、面访等4、欠款成功回收的因素a)增加催收效果的方法b)怎样才能令客户按时付款5、企业追账的原则a)四项追账原则b)商业追账的各种手段c)企业追账的法律手段
三、应收账款管理的方法及实施:
1、应收账款跟踪管理方法a) 发货前的准备工作b) 库存管理、送货和发货控制c)账单管理系统2、应收账款管理具体操作,a) RPM过程监控制度b) DSO法:影响DSO的因素、计算DSO的三种方法、如何改善你的DSO c)A/R的总量控制法:使企业的应收账款处于合理水平d)A/R帐龄管理法:制作帐龄记录表、帐龄结构分析、帐龄二维象限图法、帐龄分级管理3、账款难以回收的危险信号客户拖欠十大危险信a) 客户拖欠十大危险信号
四、合同管理及票据管理:
1、如何保障公司债权,a)保障公司债权的各种文书有哪些b)保障公司债权的三大重要文件2、合同管理注意的细节,a)怎么样的合同才有效b)签订合同时需要注意的细节c)格式合同无效条款d)合同审核和管理注意事项e)证据的效力三要素3、票据管理系统a) 发票的管理b) 收货确认书的管理c)对账单的管理4、授权委托书的管理a) 授权委托书的作用b) 什么情况下需要签订授权委托书5、其他管理工具介绍
五、客户信息的获得渠道及使用:
1、预防商业欺诈a) 常见的商业欺诈手段b) 如何防范商业欺诈2、信用管理客户的分类a) 同的管理角度对客户分类依据不同b) 信用管理客户分类的依据c)不同种类的信息介绍3、各种信息的来源和使用a) 如何建立企业内部信息管理系统b) 如何有效利用第三方征信资源
六、信用风险管理体系建设的介绍:
1、全程信用管理模式a) 信用管理职能的合理设置b) 信用与销售的关系2、成功

企业如何构筑持续竞争力a) 惠普的风险管理案例解剖b) 联想集团风险管控系统介绍

培训师介绍

王 强

高级信用管理顾问&高级培训师,中国商业技师协会授权信用管理讲师;上海财经大学信用管理硕士专业客座导师;曾就职于广州银行及香港大型连锁企业,涉足系统建设、信贷控制、财务管理、公司全面管理等领域,均有建树。王老师拥有超过12年信用咨询及10年应收账款管理教学经验,通过对数千家各类企业的销售、信用、评估、商帐管理的咨询和接触,深刻剖析企业的信用管理案例,总结了非常丰富的企业应收账款管理和信用管理实际操作经验和培训经验,在企业信用分析和风险管理方面有着深入的研究。同时,也参与了各级政府的区域信用体系建设咨询工作、数十家大型上市公司信用管理体系建立的咨询工作、银行体系的贷款评估体系建设工作。专业、专注、专心的好口碑讲师!

培训对象

企事业单位董事长、总经理、营销总监、销售部经理、企管部经理、高级财会人员、财务总监、信用管理人员、营销人员、法务人员等(老总、营销、财务、法务共同参与效果更佳)

所属分类
所属专题
关键词
全面信用管理、财务管理、
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