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销售队伍管理与业绩提升

 

《销售队伍管理与业绩提升》课程大纲

《销售队伍管理与业绩提升》 主讲:薛先生(9月29日)
课程概要
   整个课程所遵循WHY、WHAT、HOW及WHAT IF/WHAT ELSE的架构,使课程的讲授更符合逻辑、更加易于接受。
   
课程主要内容
第一章 成功销售管理的10大原则
成功原则1 :管理投入,产出自己出现
成功原则2 : 小小的变化,大大的不同
成功原则3 : 通常会有滞后因素
成功原则4 : 一定要考虑到时间有限
成功原则5 : 平衡数量、方向和质量的比例,以求得效果和效率
成功原则6 : 逆向计划
成功原则7 : 只有可衡量的,才可管理,才可辅导,才可以完成
成功原则8 : 管理平台的深度和广度
成功原则9 : 控制瞬间
成功原则10: 无论如何,要建立起一种管理模式

第二章 成功销售管理的7大工具
销售平台
客户筛选标准
销售员自查工具
销售 “管道”标准
管道预测
“关系墙”标准
关系平衡表

培训师介绍

薛先生

美国西雅图城市大学MBA,
美国Bay Group International的认证讲师,
美国ALAMO Learning System的认证讲师.
美国Mercury International的认证讲师
美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲

《销售队伍管理与业绩提升》培训对象

企业中高层管理人员、销售经理、主管与工作人员等。

《销售队伍管理与业绩提升》所属分类
《销售队伍管理与业绩提升》关键词
销售队伍管理、业绩提升、销售管理、
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