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打造销售团队狼性执行力

 

《打造销售团队狼性执行力》课程大纲

坚决吃肉,决不吃草,打造狼性销售团队
内容简介:狼族是一个坚不可摧的团队,同时也是一个行动力极强的团队。它们之所以会成功,就在于同进同退,众狼一心。学习这种团结合作的狼性精神,发挥团队的力量,打造狼性特质销售团队。
为什么向狼学习
狼的性格特点
认识狼性觉醒自我
狼性文化与团队精神
销售人的精 、气、 神
卓越源于要求
进行方式:狼性解读、自我认知、案例分析、团队士气激励。
激发团队斗志燃点执行热情
内容简介:学习狼的进取精神与团队精神,以积极、乐观、坚韧、奉献的心态面对工作,激发执行热情,增强工作责任感,从内到外做好狼性团队训练。
狼性团队正面思维与心态
销售压力管理与应对
积极情绪创造正面能量
解码狼性精英的心态
目标的力量
定目标的三个标准
狼性团队必胜的八大信念
进行方式:案例表演、正面激励、信念激发、运用NLP技术指导。
对高效执行力的认识
内容简介:学习狼的执行思维,掌握高效执行真谛与团队执行关键,坚定执行中的成果思维。
执行力是什么
团队执行中的各种现象
高效执行八字箴言
高效执行是对成果负责
任务型和结果型的差距
做了与做到的区别
团队执行的五个关键点
进行方式:老师讲授、观点剖析、经典案例论证、故事分享。
销售团队执行不力的根源
内容简介:分析销售团队执行力暴露的问题,直面企业执行中的棘手问题,深度挖掘执行不畅的病因所在,针对问题进行指导和策略分析。
销售团队执行力暴露的问题
执行流程不畅的病因
领导大于制度
模糊的制度
制度给我们的启示
华为的狼性文化理念体系
进行方式:原因剖析、问题解读、案例分析、实操方法讲授。
狼性团队高效执行力提升
内容简介:学习并掌握执行到位的重要要素,把握执行的关键,掌握团队强大执行密码,通过执行体系去掌控团队中每个个体的行为,把个体的执行力汇集起来打造强大的团队狼性执行力。
有效命令才有高效执行
高效执行从沟通开始
狼性执行型人才的三大标准
解除销售执行障碍的三大关键
PDCA标准化执行流程
进行方式:核心观点解读、故事表演、分析举例、视频案例。
决定执行力的因素
内容简介:对于执行过程中所碰到的问题进行剖析解读,执行中把握的是决心,要敢;抓大放小,要快;盯住目标,结果思维。案例详尽,内容丰富。
执行中容易混淆的主次
决心比成败重要
态度比方法重要
速度比完美重要
认真比聪明重要
结果比理由重要
进行方式:观点解读、故事表演、视频案例、体验与应用。
执行到位的八大步骤
内容简介:团队执行到位的八大步骤分解,详解每个步骤的关键点与操作方法,熟悉流程,学会挑选执行者的方法,明确执行者的责任,以自身实际案例和成功经验实战解读。
选择执行人
明确成果
时间期限
达成共识并承诺
制定措施
检查监督
修正与完善
根据结果奖惩
进行方式:步骤分析、流程解读、实操方法传授、分析论证、视频案例、现场问答、学员互动。
狼性团队高效行为建设
内容简介:学习高效行为建设,将正确的观念转化成为信念,把正确
的行为变成习惯,以达到正确、简单、持久、高效的训练目的。学会与团队协同作战,缔造卓越团队。
高效行为的定义
狼性执行团队的标准
团队六大职业价值观
品德、品质、品牌
团队的终极目标
责任是万力之源
进行方式:国学智慧与管理应用、责任感与使命感宣讲、现场激励、高潮结束。

《打造销售团队狼性执行力》培训目标

解读“狼性”,学习狼性文化,强大团队执行精神;
狼性团队的建设与自我管理,激发执行热情,增强工作责任感;
运用执行不折不扣的拿到成果,彻底通晓执行的实操之法;
掌握执行中拿到成果的五大策略,全面提升团队执行力;
打造将决策转化为成果的能力,掌握执行到位的八大步骤;
了解狼性高效行为建设,帮助管理者提高管理标准,缔造卓越团队

培训师介绍

孙巍

孙巍
孙巍简介:
清华大学EMBA
清华大学生产运营中心专家顾问
清华大学继续教育学院特聘顾问
清华大学能源规划与训练中心特聘顾问
清华大学医药卫生高管培训基地特聘顾问
日新(中国)常年高级顾问
曾任某跨国咨询公司总裁助理、品牌市场总监、高级管理(咨询)顾问
国内远程培训E-learning咨询实施首席专家,包括技术采用与功能架构、课程体系研发、培训E化管理

他是一位企业实际操作暨管理的实干者,亲身经历中层、高层经理人、执行总经理和独立创业等过程,对市场营销与企业运营有着丰富的实操经验。他聚焦于销售管理、打造企业高绩效执行团队的研究与实践,在本土化实际操作中积累了丰富的实操经验并掌握了大量案例。他遵从“行之有效”的准则,以解决问题为目标,注重管理与实践中的积极创新。他曾亲赴新加坡、澳大利亚、日本等国向世界大师学习先进管理、行销、人际学、潜能激发、心灵学等顶尖智慧课程,吸收真正大师的能量;他往返于中国80多个城市,为各类型企事业单位、政府机构做过服务。他凭借对西方经典管理理论的深刻理解和对中国企业现状的透彻剖析,结合千余次的实战经验,融会贯通,专注中国企业管理与销售训练,创办了最具价值的实战训练系统,颠覆了只发现问题而不能解决问题的传统模式,使得培训真正见到成果并且体现在学员行动上。
孙老师以“为中国企业逐鹿全球”为使命,注重中国企业经营战略需求,他主张尊重中国人的思维习惯和文化传统,灵活运用中国传统文化思想,“因势利导”启发企业、团队和员工个人潜能。他的培训以解决问题为根本,深入浅出,旁征博引,讲、述、论、演俱佳;培训案例大多以自身亲自操盘和实践为根本,务实、客观,更注重实战及贴近本土化执行。
服务过的客户有:历任BEC™必宜华总裁、民生(事业)合伙人、清华大学高管培训(EDP)基地秘书长、刘开渠艺术基金会理事,某跨国实业投资集团总裁助理,宝洁中国(P&G)推广经理。
近八年跨行业运作经验,跨IT互联网、媒体出版及管理咨询培训行业营销管理及运营(Marketing & Operation Management), 包括市场营销管理(Offline/Online Marketing)及大客户战略营销(VIP Strategic Marketing)、产品(IT产品、咨询产品、教育产品)开发管理、资源拓展(政府与行业联盟)、销售和队伍领导.
逾十个行业管理咨询经验,包括IT、汽车、医药、医疗、电子、通信、家具、建筑、能源、石化等,参与或主持近十五次大型企业管理咨询项目
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狼性执行力、执行力、
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