当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》孙巍:经销商强大之路 (课程编号:100158251)

经销商强大之路

 

《经销商强大之路》课程大纲

经销商的自我认知与成长壮大
内容简介:解析经销商不能做大做强的深层原因,提升经销商的心智修炼,积极应对市场竞争与变化,实现进一步的成长壮大。
经销商自我认知的误区与困惑
经销商自我角色分析与定位
自我觉悟的层次
三省吾身的自我三问
知己知彼的真实涵义
阻碍经销商成功的因素
进行方式:角色认知、经销商自我盘点、故事引导、案例分享。
经销商的心态修炼
内容简介:帮助经销商优化心态,重视目标的力量,树立做大做强的经销思维,用积极的态度成就卓越效益。
世间万般皆福气
态度决定出路:效益从哪里来
如何处理竞争带来的压力
经销商的正面思维
积极情绪创造正面能量
卓越经销商应具备的心态
目标的力量
定目标的三个标准
经销商成功的八大信念
进行方式:老师讲授、故事分享、案例表演、经销商正面激励。
经销商事业规划与经营策略
内容简介:解读新时代市场竞争新理念与客户消费新观念,分析经销商的经营困境,帮助制定切实可行的事业规划,掌握经销商成功经营策略。
经销商为什么合作
经销商面临的困境
关于竞争的探讨
经销商应具备的意识
经销商的事业规划
经销商的事业发展策略
进行方式:深度案例分析与解读、故事引导、启智开悟。
经销商的业绩突破
内容简介:了解以客户需求为导向的销售技术,掌握实用的销售法则,通
过有效的技巧训练,优化经销服务意识,实现业绩突破。
如何制定业绩目标
销售低下的核心问题
销售沟通的五项黄金法则
销售中的倾听艺术
需求是问出来的
如何排除异议
最佳成交时机
鬼谷子说服术
进行方式:实战经验教授、场景模拟、技巧演练、归纳与总结。
品牌落地,厂商共赢
内容简介:提升经销商的忠诚度和发展经营能力,进行品牌化运作,积极
导入品牌势能与当地的市场对接,激发经销商主动开拓市场的意愿,并有
效配合厂家,接受厂家规范管理与要求,真正做到厂商共赢。
学会和厂家换位思考
尊重与信赖:建立互惠诚信平台
与上游同频:构筑共同目标体系
落实才会有事业的突破
合作型厂商关系与发展
协作求共赢关系
给经销商朋友的几点建议

《经销商强大之路》培训目标

增强经销商的自我认知,建立正确的思维模式;
帮助经销商优化心态,积极应对市场竞争与变化;
掌握经销商成功的经营策略,实现业绩突破;
提升经销商的忠诚度,建立厂商共赢大格局

培训师介绍

孙巍

孙巍
孙巍简介:
清华大学EMBA
清华大学生产运营中心专家顾问
清华大学继续教育学院特聘顾问
清华大学能源规划与训练中心特聘顾问
清华大学医药卫生高管培训基地特聘顾问
日新(中国)常年高级顾问
曾任某跨国咨询公司总裁助理、品牌市场总监、高级管理(咨询)顾问
国内远程培训E-learning咨询实施首席专家,包括技术采用与功能架构、课程体系研发、培训E化管理

他是一位企业实际操作暨管理的实干者,亲身经历中层、高层经理人、执行总经理和独立创业等过程,对市场营销与企业运营有着丰富的实操经验。他聚焦于销售管理、打造企业高绩效执行团队的研究与实践,在本土化实际操作中积累了丰富的实操经验并掌握了大量案例。他遵从“行之有效”的准则,以解决问题为目标,注重管理与实践中的积极创新。他曾亲赴新加坡、澳大利亚、日本等国向世界大师学习先进管理、行销、人际学、潜能激发、心灵学等顶尖智慧课程,吸收真正大师的能量;他往返于中国80多个城市,为各类型企事业单位、政府机构做过服务。他凭借对西方经典管理理论的深刻理解和对中国企业现状的透彻剖析,结合千余次的实战经验,融会贯通,专注中国企业管理与销售训练,创办了最具价值的实战训练系统,颠覆了只发现问题而不能解决问题的传统模式,使得培训真正见到成果并且体现在学员行动上。
孙老师以“为中国企业逐鹿全球”为使命,注重中国企业经营战略需求,他主张尊重中国人的思维习惯和文化传统,灵活运用中国传统文化思想,“因势利导”启发企业、团队和员工个人潜能。他的培训以解决问题为根本,深入浅出,旁征博引,讲、述、论、演俱佳;培训案例大多以自身亲自操盘和实践为根本,务实、客观,更注重实战及贴近本土化执行。
服务过的客户有:历任BEC™必宜华总裁、民生(事业)合伙人、清华大学高管培训(EDP)基地秘书长、刘开渠艺术基金会理事,某跨国实业投资集团总裁助理,宝洁中国(P&G)推广经理。
近八年跨行业运作经验,跨IT互联网、媒体出版及管理咨询培训行业营销管理及运营(Marketing & Operation Management), 包括市场营销管理(Offline/Online Marketing)及大客户战略营销(VIP Strategic Marketing)、产品(IT产品、咨询产品、教育产品)开发管理、资源拓展(政府与行业联盟)、销售和队伍领导.
逾十个行业管理咨询经验,包括IT、汽车、医药、医疗、电子、通信、家具、建筑、能源、石化等,参与或主持近十五次大型企业管理咨询项目
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