当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》孙巍:卓越销售管理与业绩推动 (课程编号:100158247)

卓越销售管理与业绩推动

 

《卓越销售管理与业绩推动》课程大纲

一、销售管理与管理能力
销售管理的目的
销售经理的角色与职责
销售经理的三心四力
关系导向与工作导向管理
从管人到理人、安人
团队资源匹配与服务专家
建立领导者的权威与魅力
管理中的五大误区
销售团队领导的自我成长
二、管理始于高效沟通
表达的三重境界
沟通就是生产力
团队沟通困难的因素
沟通、说服之关键
高效沟通的策略
新老销售人员的冲突
学会倾听很重要
赞美与批评的艺术
三、高绩效销售团队的组建与规划
从《孙子兵法》看团队建设
团队发展的几个阶段
带兵之道与治军之道
团队发展管理要点
高效团队系统的四大建设
团队人员建设
团队文化建设
团队制度建设
团队能力建设
打造团队精神与团队凝聚力
高效团队的三大特征
四、销售团队管理—选才、育才、留才
 销售人才的重要性
销售人才的招募、甄选
顶尖销售人员特质分析 
销售逆商指数
面试的典型问题及误区
销售人员职业生涯规划
留人的四大关键
五、以业绩为导向的训练与辅导
应对新挑战销售经理的角色转化
提高销售人员的市场生存能力
创造客户价值的销售训练与辅导
销售训练计划的分类及基本任务
如何实施训练考核
销售目标管理及过程管控
销售激励与绩效提升
高绩效组织会议
卓越源于要求
六、销售管理问题解决与执行到位
什么是问题
销售管理存在的典型问题
分析问题的思维
格物—界定问题的方法与策略
执行到位是解决问题的关键
销售执行不力的根源
高效执行是对成果负责
执行到位的八大步骤
销售执行中存在的三大问题
解除执行障碍的三大关键
责任是万力之源
【培训时间】两天(6小时/天)

《卓越销售管理与业绩推动》培训目标

提升销售经理的管理能力,明确作为销售管理者的角色和职责;
运用高效沟通艺术,创造多赢沟通效果,提升管理沟通实战能力;
掌握组建精英销售团队的策略,打造团队系统, 缔造卓越团队;
实施人才战略,建立销售团队的选才、育才、留才系统;
掌握销售团队管理及成员辅导训练的方法,建立合理激励机制;
具备管理问题解决的工具与方法,运用执行不折不扣的拿到成果。

培训师介绍

孙巍

孙巍
孙巍简介:
清华大学EMBA
清华大学生产运营中心专家顾问
清华大学继续教育学院特聘顾问
清华大学能源规划与训练中心特聘顾问
清华大学医药卫生高管培训基地特聘顾问
日新(中国)常年高级顾问
曾任某跨国咨询公司总裁助理、品牌市场总监、高级管理(咨询)顾问
国内远程培训E-learning咨询实施首席专家,包括技术采用与功能架构、课程体系研发、培训E化管理

他是一位企业实际操作暨管理的实干者,亲身经历中层、高层经理人、执行总经理和独立创业等过程,对市场营销与企业运营有着丰富的实操经验。他聚焦于销售管理、打造企业高绩效执行团队的研究与实践,在本土化实际操作中积累了丰富的实操经验并掌握了大量案例。他遵从“行之有效”的准则,以解决问题为目标,注重管理与实践中的积极创新。他曾亲赴新加坡、澳大利亚、日本等国向世界大师学习先进管理、行销、人际学、潜能激发、心灵学等顶尖智慧课程,吸收真正大师的能量;他往返于中国80多个城市,为各类型企事业单位、政府机构做过服务。他凭借对西方经典管理理论的深刻理解和对中国企业现状的透彻剖析,结合千余次的实战经验,融会贯通,专注中国企业管理与销售训练,创办了最具价值的实战训练系统,颠覆了只发现问题而不能解决问题的传统模式,使得培训真正见到成果并且体现在学员行动上。
孙老师以“为中国企业逐鹿全球”为使命,注重中国企业经营战略需求,他主张尊重中国人的思维习惯和文化传统,灵活运用中国传统文化思想,“因势利导”启发企业、团队和员工个人潜能。他的培训以解决问题为根本,深入浅出,旁征博引,讲、述、论、演俱佳;培训案例大多以自身亲自操盘和实践为根本,务实、客观,更注重实战及贴近本土化执行。
服务过的客户有:历任BEC™必宜华总裁、民生(事业)合伙人、清华大学高管培训(EDP)基地秘书长、刘开渠艺术基金会理事,某跨国实业投资集团总裁助理,宝洁中国(P&G)推广经理。
近八年跨行业运作经验,跨IT互联网、媒体出版及管理咨询培训行业营销管理及运营(Marketing & Operation Management), 包括市场营销管理(Offline/Online Marketing)及大客户战略营销(VIP Strategic Marketing)、产品(IT产品、咨询产品、教育产品)开发管理、资源拓展(政府与行业联盟)、销售和队伍领导.
逾十个行业管理咨询经验,包括IT、汽车、医药、医疗、电子、通信、家具、建筑、能源、石化等,参与或主持近十五次大型企业管理咨询项目
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《卓越销售管理与业绩推动》所属分类
《卓越销售管理与业绩推动》关键词
卓越销售管理、业绩推动、销售管理、
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