当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》韩金钢:销售目标设定与有效设定 (课程编号:100158196)

销售目标设定与有效设定

 

《销售目标设定与有效设定》培训目标

  在高预期快增长的市场环境与业绩压力下,销售目标的设定至关重要!目标的设定紧贴实际,有效实行,成为企业迈向成功的第一步!
  但企业销售高管往往要为每年、每季度甚至每月的销售目标设定与完成在头痛不已,还要想方设法提高销售人员的士气与状态。怎样可以轻松地学会设定销售目标,马上掌握有效激励员工的各种方法?答案就在本课程中!
  制定切实可行的销售目标,使用有效方法激励员工,才能使销售团队的精神维持在高度集中的水平,打造高凝聚力的销售团队!

《销售目标设定与有效设定》课程大纲

一、角色认知
1.销售管理人员的角色转变
2.业务和员工管理的三要素
3.如何成为有效的管理者
4、销售管理者通常扮演的五种角色
二、工作目标及业绩标准的设定
1.目标管理的概念与类型
2.设定工作目标及业绩的标准
3.SMART原则与目标管理的原则
4.最重要的关键管理指标
三、绩效管理和考核
1.RAC模式
2.掌握具体业务流程管理方法
3.从数字和质量上实施评估监控
四、影响绩效的因素
1.能力、行为与业绩的有机联系
2.建立销售人员的衡量标准
3.掌握评估销售人员的工具
五、专业辅导技巧
1.辅导销售人员的行为提升业绩
2.学习获得有价值的评估工具
3.如何观察业务的细节
4.三种辅导业务技巧及如何运用
六、激 励
1.关于动机、公平的分析
2.激励的策略及掌握激励弹性
3.认可与称赞及批评的艺术
4.四种人格类型与四种激励方式
七、个人行动计划

培训师介绍

韩金钢

韩金钢
实战派营销管理专家
  北京大学、清华大学、浙江大学特邀讲师,国际培训师协会认证讲师、港高级工商管理学院认证讲师、世界经营管理研究院认证讲师。韩老师具有14年的培训经验,10年的市场、销售实战管理经验,教学经验丰富,功底深厚,实战性强。以案例教学为主,注重与学员的高度互动。寓教于乐,风趣幽默,在培训界赢得了良好的口碑。

《销售目标设定与有效设定》培训对象

销售经理、区域/渠道经理、销售主管及各级销售管理人士

《销售目标设定与有效设定》所属分类
《销售目标设定与有效设定》所属专题
《销售目标设定与有效设定》关键词
销售目标设定与有效设定、
《销售目标设定与有效设定》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-03)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的在线报名/需求提交功能报名,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

目标管理

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·薛延忠、孙绍骋要求公司坚定发展信心在脱贫攻坚
·贵州省副省长何力率团观摩大健康产业项目
·南京长航项目部获国家“AAA级文明标准化工地
·马鞍山市政协副主席魏正平调研慈湖PPP项目
·十七冶与镇江交通产业集团签订战略合作协议
·中国十七冶集团中标睢宁县双沟镇官路安置小区B
·菏泽煤电公司召开2016年度科技工作会议
·乔乃琛到王楼煤矿调研指导工作
·全球能源互联网“中国倡议”走入德国柏林工业大
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×