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卓越销售经理实战研修班之一—销售人才选拔与有效训练

 

课程背景

21 世纪的竞争,归根究底是企业人才的竞争!在选、育、用、留一线销售人员的问题上,企业都有同样的疑问:﹠如何在选拔中挑选销售人才?
  ﹠如何培养新生的销售人员?
  ﹠怎样的训练对销售人员才是有效?
  8090后的新力军逐渐成为各大企业的支柱,解决企业选拔与培养销售人才的问题,适应新生力量的加入,提高销售员工的素质与忠诚度,让企业销售团队整体提高,让企业业绩不断上升,成为企业发展的持续动力!!

培训目标

21 世纪的竞争,归根究底是企业人才的竞争!在选、育、用、留一线销售人员的问题上,企业都有同样的疑问:﹠如何在选拔中挑选销售人才?
  ﹠如何培养新生的销售人员?
  ﹠怎样的训练对销售人员才是有效?
  8090后的新力军逐渐成为各大企业的支柱,解决企业选拔与培养销售人才的问题,适应新生力量的加入,提高销售员工的素质与忠诚度,让企业销售团队整体提高,让企业业绩不断上升,成为企业发展的持续动力!!

课程大纲

一 、 销售人才招聘技术
1、如何建立企业招聘标准
  2、如何吸引与识别销售人才
二、 销售训练系统
1、 新兵入职培训设计
2、 如何吸引与识别销售人才
3、 产品知识掌握训练
4、 销售技能训练
 三、教练型上司
 1、什么是教练型上司
2、教练型上司扮演的3个角色
镜子:反映下属心态和行为
催化剂:加速团队的成长
钥匙:打开下属改变之门
3、教练型上司的4种能力
聆听能力
发问能力
区分能力
反馈能力

四、教练型上司的工作步骤
1、教练的策略
2、教练部属的步骤1-4
3、常见的辅导技巧
4、培育+授权
5、授权的意义
6、授权中存在的问题
7、授权的流程
8、授权的程度
五、案例练习

培训师介绍

陈震

原思科集团销售总监
  澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士,上海交大客座讲师,香港华人国际商学院领导力课程特聘教授,十五年的市场销售团队管理经验;擅长团队管理,干部团队的训练辅导,为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询,课程受训满意率达到100%,诙谐幽默、生动之中领略概念的原理;擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。

培训对象

销售经理、区域/渠道经理、销售主管及各级销售管理人士

所属分类
关键词
销售人才选拔与有效训练、销售管理、
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