当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》张子凡:渠道深度营销——渠道建设与经销商管理 (课程编号:10015797)

渠道深度营销——渠道建设与经销商管理

 

培训目标

渠道是帮助企业快速发展的通道,它聚合各方资源,如何选择渠道是成败的关键。销售渠道作为企业最重要的资源之一,其不稳定性对企业的竞争力和经营安全形成的局限和威胁日渐显现。
您可能有这样的困惑:
渠道建了,但业绩却未增长,是进是退?
经销商队伍观念落后,目光短浅,管理混乱,始终无法提高销量?
如何与经销商建立良好的客情关系,提高经销商的忠诚度?
每个渠道都是一个独立的经营实体,总部如何既兼顾个体利益又实现整体利益最大化?
本课程能让企业掌握渠道管理的具体方案,为企业提供具体实用的渠道操盘策略与方法。提高企业对销售渠道的管控能力,帮助企业拥有长期、稳定的产品销售渠道。渠道是高等级公路?还是豆腐渣工程?取决于渠道管理者的管理能力!

课程大纲

第一模块:渠道营销与维护基本理念
1、对渠道的系统认知
2、渠道管理管什么?
3、影响渠道业绩的主要原因及应对方案
第二模块:市场竞争现状分析及深度营销核心理念
1、市场竞争现状分析
2、渠道发展的四个阶段:速度-宽度-深度-弹性
3、渠道深度营销的“13一点”
4、既做市场拓展,也兼顾点面均衡发展
5、深度营销+附加价值—渠道拓展的有力保障
6、单纯做渠道无异于自杀—要学会做着渠道、看着终端
第三模块:渠道纵向深耕细作——向存量市场要增长
1、从“高离婚率”透视渠道不稳定的成因
2、深耕遇到哪些困难和阻力?
3、如何面对高昂的维护费用?
4、面对对手低价竞争该如何去操作?
5、渠道深度营销的方向与思路
6、拜访和维护的量与质的平衡
7、代理商不愿意“走出去”的原因及应对方案
8、终端销量的关键影响因素都有哪些?
9、市场维护的问题分析
10、对渠道分销商及终端应提供哪些服务和关怀?
11、提升现有分销商及终端销量的策略和实施要点分析
第四模块:渠道横向精耕细作——向增量市场要利润
1、了解渠道横向拓展的核心内容
2、选用育留-什么样的客户适合做我们产品分销?
3、怎样有效结合厂家资源与渠道优势来做分销?
4、拓展网点的建议步骤
5、“深分专员”的工作重点
第五模块:“销售促进”等营销活动的配合方法
1、执行不到位的现象以及造成的原因
2、规划-贯彻-执行
3、后台与前台关系对营销执行的影响
4、资源利用与整合的效果影响
5、有效提升团队营销活动的执行力
附加模块:经销商管理中的常见问题

培训师介绍

张子凡

国内资深营销实战讲师;行销及团队管理专家;曾任箭牌口香糖有限公司区域经理;中国移动集团咨询顾问;清华大学、北京大学、复旦大学、浙江大学总裁班特聘讲师。12年丰富的国际及国内名牌公司行销实战及团队管理经验,外资快速消费品及互联网行业销售部门的主管,其中八年担任销售经理以上职位。擅长体系化、进阶式TTT (培训师训练);针对营销及服务团队提供市场营销策略、实战销售技巧、客户服务管理、客户关系管理、渠道管理、促销与推广策略、区域市场管理等以营销与销售为核心展开的系列培训课程。

培训对象

营销总经理、市场总监、渠道经理、高级营销员、市场管理等相关人员

所属分类
关键词
项目管理、
《渠道深度营销——渠道建设与经销商管理》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
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上课时间:   (时间格式:2016-12-04)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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