当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》高春利:电信行业发展趋势及商业模式探讨 (课程编号:100157941)

电信行业发展趋势及商业模式探讨

 

《电信行业发展趋势及商业模式探讨》课程大纲

单元一:宏观经济形势发展分析以及电信业的影响
时间:半天(3小时)
欧美电信业的产业趋势分析以及判断
美国电信业的发展历史简述
美国电信业与经济发展的关键拐点分析
美国电信业现状和标杆企业解读
基于美国电信市场消费者特点分析和解读
美派企业战略思维模式和电信业现状的必然性
日本韩国电信业产业趋势分析以及解读
日本电信业的发展历史简述
日本电信业与经济发展的关键事件以及标杆企业商业模式分析
韩国电信业现状和标杆企业解读
韩国电信业与经济发展的关键事件以及标杆商业模式分析
日本和韩国消费者特点分析和解读
日韩商社模式企业战略发展和电信业现状的必然性
我国国家宏观经济形势发展分析
国家十二五规划整体解读
国家十二五规划电信业的发展重点解读
我国电信行业的现状以及未来发展趋势分析
国内市场电信竞争格局分析(五力模型详细分析)
国内电信业的典型商业模式解读
国内电信产业发展的几种可能趋势

单元二:电子渠道与销售
时间:半天(3小时)
电子渠道的特性
 电子渠道的定义
 电子渠道的分类
 电子渠道的特点
 影响电子渠道发展的要素
电子渠道的现状和未来
 电子渠道的发展趋势
 技术推动了电子渠道的发展
 电子渠道的未来发展方向剖析
经典案例剖析
 当当网电子渠道的特点和策略
 家电行业虚实网融合下的变革
 如家和汉庭模式的电子渠道
 国外运营商的电子渠道经验
电信电子渠道管控
 电信电子渠道的定位
 电信产品(服务)营销一体化
 电子渠道新业务电子渠道拓展模式
 电子渠道经销商合作策略(SP/CP)
 线上和线下整合的整体思路和目标
 电子渠道融合策略
 线下渠道市场管理
 用户体验中心的作用

单元三:移动互联时代的消费者行为分析
时间:(1.5小时)
互联网时代的社会变化特征
社会分裂成碎片化的“回归”现象
成员圈子化交叉交流形成的封闭现象
商业中无处不在的长尾现象
“羊群效应”导致的跟风盲从现象
理性和感性的双重性格行为现象
虚网本质上构成消费者的“精神家园”
80后以及90后的主要消费群体心理因素和消费行为分析
马斯洛心理分析和新生代群体的特征
从qq沟通方式的流行看人性中的试探行为
对时尚和潮流的无止境追求-----精致生活
方便快捷是生活的“潜规则”
社会责任感变得空前强大,人人都是“战士”
口碑传播使得群体由“独享”变成了“分享”
价值追演变为“服务自动化”

单元四:移动互联时代商业模式研讨
时间:(1.5小时)
移动互联时代的信息传播
病毒营销传播真相
移动互联时代“信息瀑”形成的三个关键要素
移动互联时代的营销创新要素
关系:深化和客户之间的关系,提高客户粘度
价值:提供增值价值
速度:快速达到消费者所见所闻所想
策略:动态竞争和因地制宜的组合拳套路
移动互联时代商业模式探讨
虚实网融合的商业模型
蓝海战略指导下的几种创新模式
案例探讨和沟通

培训师介绍

高春利

高春利
背景介绍
著名营销实战专家,和君咨询管理咨询有限公司资深咨询师。美的厨房电器、美的洗衣机特邀讲师、《销售与市场》、《中国营销传播网》、《价值中国》、《博瑞管理在线》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《销售与市场》、《中国经营报》、《广告主-市场观察》、《现代家电》等杂志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中国企业的营销,管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。随同“和君咨询深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式在中国本土企业的研究和实践。
专长行业
餐饮 快消品、家电、日化、建材
行业经验
管理咨询经验(部分):
俏江南餐饮集团:提供基于战略需求下的《人力资源规划和建设方案》咨询服务。设计到组织管控、人力薪酬设计、绩效考核制度、培训管理;

美的集团和厨房电器公司:美的厨房电器战略营销规划、营销模式试点、营销组织设计、营销组织薪酬和绩效、区域精耕细作方案等内容。分别提供《产品规划》、《深度营销模式》、《次级市场操作》、《顾问式营销队伍建设》、《厨房电器营销战略》、《家电行业渠道》等咨询服务;

深圳捷甬达机床实业有限公司集团:提供《营销战略》、《区域市场以渠道为核心的深度营销模式导入》、《法人治理结构调整》、《企业流程再造》、《授权/分权管理手册》、《人力资源管理制度》等项目的咨询服务。

美的洗衣机公司:协助美的洗衣机完成营销区域组织的设计、产品线的梳理和规划、价格体系的制定、促销策略的实施最后形成一系列的针对大区、省区经理、区域经理系列培训课程。导入《深度营销模式》、《区域市场管理》、《三四级市场操作模式》、《销售中心管理实务》等咨询服务。

滇虹康王日化:营销项目咨询服务协助,完成营销战略的设计、营销模式的确定、营销产品线的梳理和规划、价格体系的制定、渠道政策的制定、促销策略的实施最后形成一系列的针对大区、省区经理、区域经理系列培训课程,提供《营销战略》、《产品线规划》、《新品上市》、《渠道管控》、《人力资源薪酬》、《绩效考核》、《组织管控》、《组织领导力》。

积成电子:完成营销体系管控咨询服务,协助山东积成电子完成营销组织架构重新梳理、定岗定编、流程梳理、营销组织管控、营销定价、大项目管理、客户管理、营销组织日常行为约束方案等提供《营销战略规划》、《大客户管理》、《营销组织管控》、《项目管理》、《预算管控》、《费用管控》等项目。

联通公司完成《IT渠道的变革探讨---由联想在淘宝网开旗舰店所思所想》

…… ……
授课风格
语速稳健,逻辑思维严密。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!
高老师的课程拥有以下几个特点:系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多!

服务客户
家电行业:美的厨卫电器、美的洗衣机公司、澳柯玛集团公司、松下(中国)有限责任公司、九阳集团
建材行业:马可波罗、东鹏陶瓷、晨晖照明等
餐饮:俏江南餐饮集团;
电信:中国网通北京分公司,衡水网通 ;
医药:颠虹药业,保定市医药系统渠道和终端培训;
日化:颠虹康王日化、石家庄名都日化
重型机械:徐工集团、深圳捷甬达机床设备实业
电力系统:积成电子二次设备
……

主要培训课程
《建立不对称竞争营销战略体系》、
《市场营销理论与创造性实践》、
《领先品牌的建立与管理》、
《市场区域深耕细作》、
《大客户营销与管理》、
《打造高效的营销管控体系》
《渠道深耕细作管理》
《机械工业品牌的深度营销》
……
主要发表文章
《食品品牌市场区域突破策略》---销售与市场
《中国企业的大规模定制之路》---销售与市场
《由宜家模式看营销本质》---销售与市场
《文具行业品牌化时代的战略营销模式》---销售与市场
《由大制造到大品牌的长征》---销售与市场
《迪彩体验营销模式魅力绽放》---销售与市场
《护肤品企业的战略营销模式》---销售与市场
《日化行业的增值营销策略》---销售与市场
《营销4.0时代的奥运营销战术》——销售与市场
《家电三四级市场以专卖店为核心的销售模式》---销售与市场
《家电行业小区营销实操》---销售与市场
《家电连锁应对家电下乡之策》---现代家电杂志
《家电专卖店实操手册》---现代家电杂志
《家电专卖店系列--店长管理篇》---现代家电杂志
《泸州老窖营销模式的案例分析》---销售与管理
《现在营销组织的管控》---销售与管理
《从市场角度看产品研发策略》---销售与管理
《经济危机条件下的家电营销策略》---销售与管理
《案例:黄金酒的市场操作模式分析》---销售与管理
《案例:凉茶之战-黄振龙叫板王老吉?》---销售与管理
服务过的客户有:家电行业:美的厨卫电器、美的洗衣机公司、澳柯玛集团公司、松下(中国)有限责任公司、九阳集团
建材行业:马可波罗、东鹏陶瓷、晨晖照明等
餐饮:俏江南餐饮集团;
电信:中国网通北京分公司,衡水网通 ;
医药:颠虹药业,保定市医药系统渠道和终端培训;
日化:颠虹康王日化、石家庄名都日化
重型机械:徐工集团、深圳捷甬达机床设备实业
电力系统:积成电子二次设备
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《电信行业发展趋势及商业模式探讨》关键词
电信行业发展趋势、商业模式探讨、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《电信行业发展趋势及商业模式探讨》内训课需求表
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性    别:   先生女士
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培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
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学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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商业模式

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