当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》高春利:构建品牌营销战略模式 (课程编号:100157939)

构建品牌营销战略模式

 

《构建品牌营销战略模式》课程大纲

国内企业发展现状以及品牌营销战略困局解读
温州企业模式的前世和今生分析
做品牌还是做销量,这是所以企业面临的一个困局
中国式品牌战略实施的四大误区(缺资源、缺创意、缺灵魂、缺系统)
品牌营销战略的环境和背景分析
如何看大势,随潮走---解读国家12.5规划
中国消费者消费能力和消费趋势解读
品牌未来发展的三大趋势
中国式品牌营销战略模式选择
宝洁多品牌运作模式的优势以及局限性:VS 滇虹药业的品牌扩张战略
美的品牌的跟随性扩张VS 海尔品牌的高举高打
茅台品牌走奢饰品之路 VS 县级小酒厂原浆酒的品牌运作
ZARA的品牌塑造 VS 361度品牌的迅速崛起
肯德基的品牌标准化 VS 俏江南的品牌差异化之战 VS 全聚德的品牌战略引发的思考
   思考问题:中国式的品牌战略特点到底是什么?
战略利益模型帮助企业实现品牌差异化
 品牌战略模型的解释
 消费群体细分的品牌差异化思路。案例:空调战的出路
 渠道扩张和渗透的品牌差异化思路。案例:
 服务过程差异化思路
 产品差异化思路
 价格差异化思路
 原材料和生产工艺的差异化
品牌定位的六种常见误区分析
 过高:门可罗雀的悲剧
 过低:搬运工的宿命
 模糊:茫然无知的困惑
 过偏:奇怪的人在干奇怪的事
 小白:白开水的味道
品牌定位思想渊源以及品牌发展趋势分析
 产品至上时代的理论
 形象至上时代的思想
 定位时代的来临和趋势
 整合营销的思想
品牌定位的十二种方法和工具阐释
 非对称定位的工具模型以及含义
 卖历史:年份酒的定位逻辑
 卖材料:佳洁士防蛀牙膏定位方法
 卖产地:茶文化的区域特征定位
 卖工艺:手工制作案例,鞋的艺术
 卖过程:好利来糕点的开放式厨房特色
 卖功效:九龙斋的功能牌
 卖概念:绿色食品的概念性营销
 卖文化:俏江南餐饮的高档川文化
 卖员工:IBM的高素质员工
 卖效率:12小时送达的品牌阐释
 卖服务:海尔
 卖系统:B2B的商业逻辑和模式
网络时代的发展趋势和消费者解读
 网络时代消费者心理分析
 网络时代消费者采购行为分析
 网络时代消费者面临的困惑和难点解读
微博营销的策略和方法
 微博营销的实际意义和作用
 微博营销的七大策略(附案例)
 微博营销的实用技巧(附案例)
如何打造整合营销的传播策略
 确定区域目标受众,锁定你的客户
 确定区域传播目标(根据购买准备的不同阶段)
 设计信息(内容、结构、形式、信息源)
 选择传播渠道(含报纸、电视、杂志、广播、网络、户外等媒体分析)
 广告媒体选择
 实战广告案例选讲与实战心法
 编制传播预算
 促销组合决策方法和工具
 广告策略的选择方法和工具
 利用品牌杠杆巧妙穿插区域公关活动撬动市场
 相关系列案例共享:由美的电器的崛起之路看其广告传播策略和方式的转变

培训师介绍

高春利

高春利
背景介绍
著名营销实战专家,和君咨询管理咨询有限公司资深咨询师。美的厨房电器、美的洗衣机特邀讲师、《销售与市场》、《中国营销传播网》、《价值中国》、《博瑞管理在线》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《销售与市场》、《中国经营报》、《广告主-市场观察》、《现代家电》等杂志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中国企业的营销,管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。随同“和君咨询深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式在中国本土企业的研究和实践。
专长行业
餐饮 快消品、家电、日化、建材
行业经验
管理咨询经验(部分):
俏江南餐饮集团:提供基于战略需求下的《人力资源规划和建设方案》咨询服务。设计到组织管控、人力薪酬设计、绩效考核制度、培训管理;

美的集团和厨房电器公司:美的厨房电器战略营销规划、营销模式试点、营销组织设计、营销组织薪酬和绩效、区域精耕细作方案等内容。分别提供《产品规划》、《深度营销模式》、《次级市场操作》、《顾问式营销队伍建设》、《厨房电器营销战略》、《家电行业渠道》等咨询服务;

深圳捷甬达机床实业有限公司集团:提供《营销战略》、《区域市场以渠道为核心的深度营销模式导入》、《法人治理结构调整》、《企业流程再造》、《授权/分权管理手册》、《人力资源管理制度》等项目的咨询服务。

美的洗衣机公司:协助美的洗衣机完成营销区域组织的设计、产品线的梳理和规划、价格体系的制定、促销策略的实施最后形成一系列的针对大区、省区经理、区域经理系列培训课程。导入《深度营销模式》、《区域市场管理》、《三四级市场操作模式》、《销售中心管理实务》等咨询服务。

滇虹康王日化:营销项目咨询服务协助,完成营销战略的设计、营销模式的确定、营销产品线的梳理和规划、价格体系的制定、渠道政策的制定、促销策略的实施最后形成一系列的针对大区、省区经理、区域经理系列培训课程,提供《营销战略》、《产品线规划》、《新品上市》、《渠道管控》、《人力资源薪酬》、《绩效考核》、《组织管控》、《组织领导力》。

积成电子:完成营销体系管控咨询服务,协助山东积成电子完成营销组织架构重新梳理、定岗定编、流程梳理、营销组织管控、营销定价、大项目管理、客户管理、营销组织日常行为约束方案等提供《营销战略规划》、《大客户管理》、《营销组织管控》、《项目管理》、《预算管控》、《费用管控》等项目。

联通公司完成《IT渠道的变革探讨---由联想在淘宝网开旗舰店所思所想》

…… ……
授课风格
语速稳健,逻辑思维严密。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!
高老师的课程拥有以下几个特点:系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多!

服务客户
家电行业:美的厨卫电器、美的洗衣机公司、澳柯玛集团公司、松下(中国)有限责任公司、九阳集团
建材行业:马可波罗、东鹏陶瓷、晨晖照明等
餐饮:俏江南餐饮集团;
电信:中国网通北京分公司,衡水网通 ;
医药:颠虹药业,保定市医药系统渠道和终端培训;
日化:颠虹康王日化、石家庄名都日化
重型机械:徐工集团、深圳捷甬达机床设备实业
电力系统:积成电子二次设备
……

主要培训课程
《建立不对称竞争营销战略体系》、
《市场营销理论与创造性实践》、
《领先品牌的建立与管理》、
《市场区域深耕细作》、
《大客户营销与管理》、
《打造高效的营销管控体系》
《渠道深耕细作管理》
《机械工业品牌的深度营销》
……
主要发表文章
《食品品牌市场区域突破策略》---销售与市场
《中国企业的大规模定制之路》---销售与市场
《由宜家模式看营销本质》---销售与市场
《文具行业品牌化时代的战略营销模式》---销售与市场
《由大制造到大品牌的长征》---销售与市场
《迪彩体验营销模式魅力绽放》---销售与市场
《护肤品企业的战略营销模式》---销售与市场
《日化行业的增值营销策略》---销售与市场
《营销4.0时代的奥运营销战术》——销售与市场
《家电三四级市场以专卖店为核心的销售模式》---销售与市场
《家电行业小区营销实操》---销售与市场
《家电连锁应对家电下乡之策》---现代家电杂志
《家电专卖店实操手册》---现代家电杂志
《家电专卖店系列--店长管理篇》---现代家电杂志
《泸州老窖营销模式的案例分析》---销售与管理
《现在营销组织的管控》---销售与管理
《从市场角度看产品研发策略》---销售与管理
《经济危机条件下的家电营销策略》---销售与管理
《案例:黄金酒的市场操作模式分析》---销售与管理
《案例:凉茶之战-黄振龙叫板王老吉?》---销售与管理
服务过的客户有:家电行业:美的厨卫电器、美的洗衣机公司、澳柯玛集团公司、松下(中国)有限责任公司、九阳集团
建材行业:马可波罗、东鹏陶瓷、晨晖照明等
餐饮:俏江南餐饮集团;
电信:中国网通北京分公司,衡水网通 ;
医药:颠虹药业,保定市医药系统渠道和终端培训;
日化:颠虹康王日化、石家庄名都日化
重型机械:徐工集团、深圳捷甬达机床设备实业
电力系统:积成电子二次设备
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《构建品牌营销战略模式》所属专题
《构建品牌营销战略模式》关键词
构建品牌营销战略模式、品牌策划、
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