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战略性企划管理

 

《战略性企划管理》课程大纲

企业战略企划面临的常见误区
战略规划与企业资源和能力的错位
隔离于竞争之外的静态战略思维
错将日常计划和任务当成企业战略;
老板思想在天上,员工都在“仰望星空”;
没有训练业务经理层成为战略思考者
战略执行过程中部门之间各自独立,缺乏彼此间的配合协同
决策层偏离经营的核心主题(利润)
客户是我们的上帝,我们要满足用户的所有要求
过渡依赖管理软件,迷信信息化,以为可以一劳永逸地解决公司所有管理问题
填写无数的与如何提高业绩无关的表格和数据
战略预算计划管控
公司层面的预算规划
月度预算滚动调整
月度预算计划指标下达
预算计划管控要点
过程控制
周月年例会制度
费用管控
授权与分权管控
个人信用指标库的建立
核心流程管理(业务、物流、现金流)
企业部门间的协同(研产销组织一体化)
事后控制
绩效考核的科学应用
组织培训必要性以及机制
淘汰机制
解决
工具和方法
管理者必须要知道的内容
管理者的角色认知
熟悉所处的环境
了解你的下属
需求理论
期望理论
双因素理论
公平理论
了解你自己
正确评估自己
管理应对就是变化需要
企业的常态是变化
企业变化的力量来源
竞争
顾客
技术进步
老板
组织内害怕变化原因分析
对未知领域的莫名恐惧
害怕失败的顾虑
“休管他人瓦上霜”的哲学思维
担心既得利益的失去
对变化的方向持反对意见
固有惰性使然
领导所起到的作用
判断企业面临的变化和出现的问题
面对变化领导要做点什么?
管理者领导力来源
领导力的来源
权威力量
组织力量
专家力量
威望力量
领导情境
领导者的核心竞争力
领导者核心竞争力要素
创造学习和成长的环境
好的伯乐--相马赛马
机制建设
调整个人不足
员工工作与企业日常行为相一致
领导核心竞争力
合格管理领导者
合格领导者?
领导力发展矩阵
训练者
案例:足球比赛教练角色
优秀教练的职责与品质
激励员工:
教授者
案例:人间正道是沧桑,将军与士兵的对话
辅导者
有效辅导的要诀
有效辅导的技巧
成己达人的境界与胸襟
领导者激励自己的方法
领导的艺术性
沟通
领导者沟通的要点与技巧
领导者沟通的误区
忠诚但不保守
管理你的上级的技巧
管理你的下级的技巧
处理好同事之间的关系
影响力的来源
互惠原理
承诺和一致
社会认同
独悦乐与人悦乐
权威的力量
短缺和不足的魅力
计划执行与愿景
计划
执行
愿景

培训师介绍

高春利

高春利
背景介绍
著名营销实战专家,和君咨询管理咨询有限公司资深咨询师。美的厨房电器、美的洗衣机特邀讲师、《销售与市场》、《中国营销传播网》、《价值中国》、《博瑞管理在线》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《销售与市场》、《中国经营报》、《广告主-市场观察》、《现代家电》等杂志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中国企业的营销,管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。随同“和君咨询深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式在中国本土企业的研究和实践。
专长行业
餐饮 快消品、家电、日化、建材
行业经验
管理咨询经验(部分):
俏江南餐饮集团:提供基于战略需求下的《人力资源规划和建设方案》咨询服务。设计到组织管控、人力薪酬设计、绩效考核制度、培训管理;

美的集团和厨房电器公司:美的厨房电器战略营销规划、营销模式试点、营销组织设计、营销组织薪酬和绩效、区域精耕细作方案等内容。分别提供《产品规划》、《深度营销模式》、《次级市场操作》、《顾问式营销队伍建设》、《厨房电器营销战略》、《家电行业渠道》等咨询服务;

深圳捷甬达机床实业有限公司集团:提供《营销战略》、《区域市场以渠道为核心的深度营销模式导入》、《法人治理结构调整》、《企业流程再造》、《授权/分权管理手册》、《人力资源管理制度》等项目的咨询服务。

美的洗衣机公司:协助美的洗衣机完成营销区域组织的设计、产品线的梳理和规划、价格体系的制定、促销策略的实施最后形成一系列的针对大区、省区经理、区域经理系列培训课程。导入《深度营销模式》、《区域市场管理》、《三四级市场操作模式》、《销售中心管理实务》等咨询服务。

滇虹康王日化:营销项目咨询服务协助,完成营销战略的设计、营销模式的确定、营销产品线的梳理和规划、价格体系的制定、渠道政策的制定、促销策略的实施最后形成一系列的针对大区、省区经理、区域经理系列培训课程,提供《营销战略》、《产品线规划》、《新品上市》、《渠道管控》、《人力资源薪酬》、《绩效考核》、《组织管控》、《组织领导力》。

积成电子:完成营销体系管控咨询服务,协助山东积成电子完成营销组织架构重新梳理、定岗定编、流程梳理、营销组织管控、营销定价、大项目管理、客户管理、营销组织日常行为约束方案等提供《营销战略规划》、《大客户管理》、《营销组织管控》、《项目管理》、《预算管控》、《费用管控》等项目。

联通公司完成《IT渠道的变革探讨---由联想在淘宝网开旗舰店所思所想》

…… ……
授课风格
语速稳健,逻辑思维严密。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!
高老师的课程拥有以下几个特点:系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多!

服务客户
家电行业:美的厨卫电器、美的洗衣机公司、澳柯玛集团公司、松下(中国)有限责任公司、九阳集团
建材行业:马可波罗、东鹏陶瓷、晨晖照明等
餐饮:俏江南餐饮集团;
电信:中国网通北京分公司,衡水网通 ;
医药:颠虹药业,保定市医药系统渠道和终端培训;
日化:颠虹康王日化、石家庄名都日化
重型机械:徐工集团、深圳捷甬达机床设备实业
电力系统:积成电子二次设备
……

主要培训课程
《建立不对称竞争营销战略体系》、
《市场营销理论与创造性实践》、
《领先品牌的建立与管理》、
《市场区域深耕细作》、
《大客户营销与管理》、
《打造高效的营销管控体系》
《渠道深耕细作管理》
《机械工业品牌的深度营销》
……
主要发表文章
《食品品牌市场区域突破策略》---销售与市场
《中国企业的大规模定制之路》---销售与市场
《由宜家模式看营销本质》---销售与市场
《文具行业品牌化时代的战略营销模式》---销售与市场
《由大制造到大品牌的长征》---销售与市场
《迪彩体验营销模式魅力绽放》---销售与市场
《护肤品企业的战略营销模式》---销售与市场
《日化行业的增值营销策略》---销售与市场
《营销4.0时代的奥运营销战术》——销售与市场
《家电三四级市场以专卖店为核心的销售模式》---销售与市场
《家电行业小区营销实操》---销售与市场
《家电连锁应对家电下乡之策》---现代家电杂志
《家电专卖店实操手册》---现代家电杂志
《家电专卖店系列--店长管理篇》---现代家电杂志
《泸州老窖营销模式的案例分析》---销售与管理
《现在营销组织的管控》---销售与管理
《从市场角度看产品研发策略》---销售与管理
《经济危机条件下的家电营销策略》---销售与管理
《案例:黄金酒的市场操作模式分析》---销售与管理
《案例:凉茶之战-黄振龙叫板王老吉?》---销售与管理
服务过的客户有:家电行业:美的厨卫电器、美的洗衣机公司、澳柯玛集团公司、松下(中国)有限责任公司、九阳集团
建材行业:马可波罗、东鹏陶瓷、晨晖照明等
餐饮:俏江南餐饮集团;
电信:中国网通北京分公司,衡水网通 ;
医药:颠虹药业,保定市医药系统渠道和终端培训;
日化:颠虹康王日化、石家庄名都日化
重型机械:徐工集团、深圳捷甬达机床设备实业
电力系统:积成电子二次设备
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《战略性企划管理》所属分类
《战略性企划管理》关键词
战略性企划管理、
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
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(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《战略性企划管理》内训课需求表
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学分奖励活动
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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战略决策

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