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宝洁如何制定年度营销发展计划

 

《宝洁如何制定年度营销发展计划》培训目标

营销计划不能执行,一切都是空谈! “宝洁”式思维模式彻底解决你的问题!

《宝洁如何制定年度营销发展计划》课程大纲

主题:有效制定年度营销发展计划
主办单位: 南中国实战营销俱乐部 益策实战营销学院
策划单位:广州益策咨询有限公司
日期:11月20-21日9:00-17:00 地点:凯旋华美达大酒店

主讲:王 磊 先生:
曾任职P&G中国宝洁公司市场研究部、产品发展部经理,期间参与并主导了飘柔、玉兰油、舒肤佳等多个品牌的营销规划及管理工作,具有丰富的营销资源分配及市场量化管理经验。


您是否还为以下问题头痛?
· 制定营销计划时,大部分计划是“空”而“散”,既不专业也不全面,根本不能解决企业营销中的实际问题;
· 多数营销管理人员在制定年度营销计划时往往是经验大于科学;
· 营销计划中对细节的考虑往往不够全面,导致“可执行性”大大降低;
· 计划中营销目标的制定大多是凭个人推断,欠缺量化根据,基本实现不了;
· 营销人员制定计划时常常开会争论不休,长时间的讨论却得不到最终结果。


营销计划不能执行,一切都是空谈! “宝洁”式思维模式彻底解决你的问题!
· 本课程将以科学的分析调研为依据;
· 运用典型的“宝洁”式思维模式;
· 充分结合中国市场实际情况;
· 大量真实、丰富的实操案例;
· 辨证动态的计划模式,生动直观的演示;
· 贯彻风险管理的基本思想;
· 理念与具体方法相结合的教学模式。

课程获益:
· 快速掌握专业系统的市场思考方法;
· 通过全面、系统的学习,了解和掌握市场营销计划书的基本内容和格式;
· 掌握如何科学辨证的组合营销方法;
· 掌握在不同的预算下调整营销组合的方法;
· 通过学习,能快速确定市场营销重点;
· 了解风险评估及规避的方法;
· 学员培训后,可独立撰写年度营销计划,并可在今后企业工作中对内部同事进行讲解和指导。

主讲嘉宾:王 磊 先生

· 曾任职P&G中国宝洁公司市场研究部、产品发展部经理,期间参与并主导了飘柔、玉兰油、舒肤佳等多个品牌的营销规划及管理工作,具有丰富的营销资源分配及市场量化管理经验。

· 王老师现任“国内首家量化管理咨询公司”---[夸克中国企业顾问有限公司]董事长,同时担任中石化、联想、南孚电池、江中制药集团、中成化工、中国长城葡萄酒、龙泰药业等著名企业的营销咨询顾问。曾为国内上百家大中型企业进行市场研究及咨询管理,期间帮助企业进行战略性年度营销发展规划,提出以“量化管理营销”的思想,受到众多企业推崇。

· 王老师多次应邀到日本、香港、北京、上海等地的著名学府进行讲学,所撰写的市场营销评论及案例分析文章长期在《中国经营报》、《销售与市场》、《中国商业评论》、《南方都市报》、《广州日报》等媒体上发表。

· 现为北京大学、上海交通大学、香港中文大学、中山大学MBA实战训练导师。

· 毕业于清华大学,后获香港中文大学MBA学位。

课程大纲:

第一步:制定计划必要的市场状况分析营销计划的制定是每个企业营销工作者所必须的工作,也是令他们感到头痛的工作,常常因为制定的方案不切合实际而导致计划实施的失败,原因何在呢?
1. 先从市场的宏观经济状况分析
1) 需要应用的指标
2) 各指标的情况介绍
3) 常见问题解答
2. 正确的市场容量计算方法市场容量与空间计算方法
2) 城市家庭年购买总量计算方法
3) 城市家庭年购买总额计算方法
4) 商业流通总额计算方法


第二步:分析你的主要竞争对手了解你的对手才能了解自己的不足,不能忽视竞争对手的情况,制定计划时,要首先从竞争对手身上发现问题,再及时调整自己的计划,三个分析竞争对手的步骤让你很清晰的规划你的战略营销计划。

1 竞争对手分析a.市场占有率/销售额品牌知名度/铺货率/尝试率
2 主要竞争对手的市场策略分析:?目标市场 ?价格?产品 ?促销?渠道
3 主要竞争对手的市场状况分析:?销售区域分布?广告?媒体状况 ?销售人员素质?客户服务质量

第三步:进行前期业绩及策略检讨,发现问题要善于从总结中得到提高!善于将前段一阶段的工作进行总结和反省,才能明确自己最终的营销目标,才能知道一步应该怎样去改善,切记避免一股脑的往前冲的思考模式。
1. 前期业绩及策略检讨,发现问题所在
1) 是否找到业绩未达到的真正原因?
2) 克服问题的能力或可能性
3) 是否允许制定新的营销策略?
4) 是否明确知道各产品所处的市场地位?
5) 决策层是否存在效率问题?

第四步:企业资源能力进行分析将营销目标转换成为具体的策略,这就需要对企业现有的资源进行综合考虑,如此才能更加全面详细的制定出一套完整的营销计划。
1. 信贷能力
2. 生产力量
3. 营销费用
4. 人力资源
5. 客户忠诚度
6. 销售能力
7. 分销能力

第五步:绘制SWOT表,进行总汇分析最后将前边所收集到的所有基础数据绘制到SWOT表格内,生成出来的两份图表则已经详细罗列出我们下一步该做些什么了?
1. 绘制SWOT分析表格进行分析
1) 表格模型介绍2) 演示填写方法,解答问题
2. 绘制市场机会点表格分析图
1) 模型图表介绍
2) 演示填写方法,解答问题

第六步:衍生出整体战略思想 营销策略是市场发展计划的重点,提纲挈领地表达出市场的战略发展思想,并且统一全体人员的思想,以有利于提出营销方案。
1. 市场状况汇总
1) 总结企业的市场状况及市场机会点
2. 市场营销的整体战略
1) 未来发展的设想以及营销的方向
2) 期望值及论述
3. 财务成果
1) 销售收入,构成比例及获利状况
2) 营销费用控制的方式
4. 计划的假设及前提
1) 未来可能面对的问题
2) 不可控制前提下的假设及前提


第七步:衍生出营销组合策略思想 由战略思想的递进生成的营销系统和策略思想,不仅含概了未来营销方案中所出现的种种可遇见问题,也通盘体现出分析了企业现有的情况,更好的帮助企业找到营销侧重点。
1. 产品策略
2. 价格策略
3. 促销宣传策略
4. 销售渠道策略

第八步:制定未来一年的营销计划的标准模型所有的问题都通盘思考完毕,就可以开始周密的制定未来一年的市场营销计划了。完整的计划将包括以下的8个方面,而每个计划我们都有一个完整的模型。熟悉掌握了模型方法,就可直接,快捷,正确的将各类计划制定好。
1. 新产品上市方案
2. 全年广告计划方案
3. 销售渠道的建设方案
4. 对消费者的促销方案
5. 对经销商的促销方案
6. 对销售人员的促销方案
7. 市场调研方案
8. 大型促销活动方案

嘉宾简介
▌王 磊 先生
§ 曾任职P&G中国宝洁公司市场研究部、产品发展部经理,期间参与并主导了飘柔、玉兰油、舒肤佳等多个品牌的营销规划及管理工作,具有丰富的营销资源分配及市场量化管理经验。

§ 王老师现任“国内首家量化管理咨询公司”---[夸克中国企业顾问有限公司]董事长,同时担任中石化、联想、南孚电池、江中制药集团、中成化工、中国长城葡萄酒、龙泰药业等著名企业的营销咨询顾问。曾为国内上百家大中型企业进行市场研究及咨询管理,期间帮助企业进行战略性年度营销发展规划,提出以“量化管理营销”的思想,受到众多企业推崇。

§ 王老师多次应邀到日本、香港、北京、上海等地的著名学府进行讲学,所撰写的市场营销评论及案例分析文章长期在《中国经营报》、《销售与市场》、《中国商业评论》、《南方都市报》、《广州日报》等媒体上发表。

§ 现为北京大学、上海交通大学、香港中文大学、中山大学MBA实战训练导师。

§ 毕业于清华大学,后获香港中文大学MBA学位。

邀请对象:企业营销总裁、总监/经理,销售经理,市场策划组织者、财务经理等;

参会费用:2800元/人,含资料费、午餐费;

联系人:盛理平 020-38800644 13794397250 srilanka@163.com

培训师介绍

王 磊 先生

§ 曾任职P&G中国宝洁公司市场研究部、产品发展部经理,期间参与并主导了飘柔、玉兰油、舒肤佳等多个品牌的营销规划及管理工作,具有丰富的营销资源分配及市场量化管理经验。

§ 王老师现任“国内首家量化管理咨询公司”---[夸克中国企业顾问有限公司]董事长,同时担任中石化、联想、南孚电池、江中制药集团、中成化工、中国长城葡萄酒、龙泰药业等著名企业的营销咨询顾问。曾为国内上百家大中型企业进行市场研究及咨询管理,期间帮助企业进行战略性年度营销发展规划,提出以“量化管理营销”的思想,受到众多企业推崇。

§ 王老师多次应邀到日本、香港、北京、上海等地的著名学府进行讲学,所撰写的市场营销评论及案例分析文章长期在《中国经营报》、《销售与市场》、《中国商业评论》、《南方都市报》、《广州日报》等媒体上发表。

§ 现为北京大学、上海交通大学、香港中文大学、中山大学MBA实战训练导师。

§ 毕业于清华大学,后获香港中文大学MBA学位。

《宝洁如何制定年度营销发展计划》培训对象

企业营销总裁、总监/经理,销售经理,市场策划组织者、财务经理

《宝洁如何制定年度营销发展计划》所属分类
《宝洁如何制定年度营销发展计划》关键词
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