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打造强势销售执行力

 

《打造强势销售执行力》课程大纲

销售新人的三大苦恼
1、我已经尽力了,为什么领导还不满意
2、为什么同时总是不配合我的工作
3、为什么客户总是抱怨不停
定义结果,定义成功
1、什么是结果
2、什么不是结果:完成任务≠结果
3、为什么要有结果
4、企业靠结果生存,客户只为结果买单
反思结果,避开陷阱
1、结果反思:谁要的?要有什么?有什么用?
2、九段秘书测试
3、如何获得最佳结果:底线原则,外包理念,行动之上
抛弃抱怨,开始战斗
1、同样的岗位,为什么你的薪水低
2、同样的机会,为什么你没抓住
3、同样的平台,为什么你升职慢
业绩为王,结果说话
1、狮子和羚羊为什么需要奔跑
2、没有业绩一切为零
3、紧盯结果,让业绩说你行
4、分解目标,分阶段实现业绩
5、专注,带来好业绩
6、记住,领导只关心绩效
锁定责任,锁定结果
1、敢于负责,才能期望有好结果
2、主动负责,方能锁定结果
3、责任陷阱一:责任人越多,责任心越少
4、责任陷阱二:请示汇报越多,责任意识越淡
5、责任陷阱三:功过相抵,责任的黑洞
高效执行,紧盯结果
1、速度第一
2、打磨习惯
3、日事日清
4、二八法则
5、给你一分钟
好的心态,好的结果
1、关于卑微
2、关于挫折
3、关于意愿
4、关于借口
5、关于失败
6、关于压力
7、关于害怕
8、关于潜能
结果会说话,让结果说你行
1、千万别成为可有可无的人
2、用一流的结果征服领导的心
3、打造个人品牌
4、付出不亚于任何人的努力
5、马上行动
行动篇 ——获得结果的五个工具
以终为始
1、从结果出发思考问题
2、A-B策略
正确沟通
1、沟通的目的
2、沟通步骤
3、沟通误区
团队协作
1、团队协作的意义
2、团队协作的障碍一:互相抱怨
3、团队协作的障碍二:互相争功
4、怎样培养自己的团队精神
注重方法
1、设定明确的目标及实现目标的先后顺序
2、注重检查与督导
3、即时奖励
及时复命
1、复命不及时的后果
2、复命的三项指标
3、受命的四个注意
4、有命必复,使命必达
5、在复命中成就卓越

《打造强势销售执行力》课程背景

销售是冲在最前线的一群人,他们是公司营销战略、政策落地的最终执行者,也是最需要战斗力的一群人,没有不好的战略,只有不好的执行。具备了到位的执行力能让企业销售业绩和利润大幅提升。

《打造强势销售执行力》培训目标

打造销售人员职业心态,树立结果导向思维,提升销售执行力

《打造强势销售执行力》培训对象

销售经理、销售主管、销售顾问

培训师介绍

吴昌鸿

营销实战专家
汽车营销专家
PTT国际认证培训师
文化传播公司独立董事
曾任汽车公司销售总监、总助
多家管理咨询公司顾问
工作经历及背景:
   吴昌鸿老师十余年企业实战经验,在企业从一线销售、团队管理到总裁助理,同时自己创办及参与经营多家企业,工作涉及行业有通讯、快消品、汽车、传媒等.吴老师任职汽车公司期间销售额从不到四千万上升到近五个亿,在竞争日趋激烈的环境下连续6年销量稳居省内第一,销售模式从单一化向综合化发展,销售渠道分布全省且合作稳定。吴老师很多营销理念在实践中发展、升华,已经让很多学员受益匪浅。
   吴老师授课实战性强,自身案例丰富,课程系统结构严谨,语言幽默风趣,让学员在轻松愉快的氛围中学以致用。
擅长课程:
   《营销团队建设与管理》、《顾问式销售技巧》、《汽车实战销售技巧》、《商用车实战销售技巧》、《大客户营销策略》、《工业品营销技巧》、《商务谈判技巧》、《工业品营销渠道建设与管理》、《强势销售执行力》、《打造卓越销售经理》
学员平价:实战性强、易于操作、即学即用、幽默风趣、启迪智慧、案例丰富…
部分服务客户:
汽车行业:重汽、陕汽、红岩、大运、通用汽车、时风集团、北汽福田、星马汽车、起亚……
通信行业:中国移动、中国联通、中国网通、中国电信……
零售行业:周大福、老庙黄金、金伯利钻石、世纪联华、汇德商贸、宏图三胞……
家电行业:国美电器、苏泊尔、长虹电器、苏宁电器、格力空调、美的空调、海信电器……
其 他:上海绿地、万达地产、森友体育、瑞达商务、三阳仪表、良子连锁……
服务过的客户有:汽车行业:重汽、陕汽、红岩、大运、通用汽车、时风集团、北汽福田、星马汽车、起亚……
通信行业:中国移动、中国联通、中国网通、中国电信……
零售行业:周大福、老庙黄金、金伯利钻石、世纪联华、汇德商贸、宏图三胞……
家电行业:国美电器、苏泊尔、长虹电器、苏宁电器、格力空调、美的空调、海信电器……
其 他:上海绿地、万达地产、森友体育、瑞达商务、三阳仪表、良子连锁……
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《打造强势销售执行力》关键词
打造强势销售执行力、执行力、
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