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工业品营销实战特训

 

《工业品营销实战特训》课程大纲

一、什么是工业品营销?
1、工业品营销发展介绍
2、工业品营销分析
二、工业品营销六大思考
1、销售人员全能
2、关系营销的潜规则
3、价格战的迷茫
4、销售人员职业化
5、大客户的选择
6、服务无用论
三、工业品厂商六个问题
1、营销战略错位
2、组织发展模糊
3、营销管控缺失
4、人才培养断层
5、品牌建设滞后
6、销售模式乏新
四、工业品营销的五大策略
1、营销战略
2、营销管控
3、组织发展
4、品牌推广
5、渠道模式
四、工业品营销实战四大招法
1、找对人
2、说对话
3、做对事
4、用对心

《工业品营销实战特训》课程背景

工业品营销作近年来越来越被重视,随之工业品市场的成熟也越来越规范,不再只是吃喝层面的关系营销,而越来越理性,越来越注重实力。要想做好工业品营销工作,必须要掌握工业品营销规律和方法,让你的营销模式具有更持久的生命力。

《工业品营销实战特训》培训目标

学习工业品营销知识,掌握运用工业品营销策略

《工业品营销实战特训》培训对象

营销总监、销售经理、销售主管、其他营销人员

培训师介绍

吴昌鸿

营销实战专家
汽车营销专家
PTT国际认证培训师
文化传播公司独立董事
曾任汽车公司销售总监、总助
多家管理咨询公司顾问
工作经历及背景:
   吴昌鸿老师十余年企业实战经验,在企业从一线销售、团队管理到总裁助理,同时自己创办及参与经营多家企业,工作涉及行业有通讯、快消品、汽车、传媒等.吴老师任职汽车公司期间销售额从不到四千万上升到近五个亿,在竞争日趋激烈的环境下连续6年销量稳居省内第一,销售模式从单一化向综合化发展,销售渠道分布全省且合作稳定。吴老师很多营销理念在实践中发展、升华,已经让很多学员受益匪浅。
   吴老师授课实战性强,自身案例丰富,课程系统结构严谨,语言幽默风趣,让学员在轻松愉快的氛围中学以致用。
擅长课程:
   《营销团队建设与管理》、《顾问式销售技巧》、《汽车实战销售技巧》、《商用车实战销售技巧》、《大客户营销策略》、《工业品营销技巧》、《商务谈判技巧》、《工业品营销渠道建设与管理》、《强势销售执行力》、《打造卓越销售经理》
学员平价:实战性强、易于操作、即学即用、幽默风趣、启迪智慧、案例丰富…
部分服务客户:
汽车行业:重汽、陕汽、红岩、大运、通用汽车、时风集团、北汽福田、星马汽车、起亚……
通信行业:中国移动、中国联通、中国网通、中国电信……
零售行业:周大福、老庙黄金、金伯利钻石、世纪联华、汇德商贸、宏图三胞……
家电行业:国美电器、苏泊尔、长虹电器、苏宁电器、格力空调、美的空调、海信电器……
其 他:上海绿地、万达地产、森友体育、瑞达商务、三阳仪表、良子连锁……
服务过的客户有:汽车行业:重汽、陕汽、红岩、大运、通用汽车、时风集团、北汽福田、星马汽车、起亚……
通信行业:中国移动、中国联通、中国网通、中国电信……
零售行业:周大福、老庙黄金、金伯利钻石、世纪联华、汇德商贸、宏图三胞……
家电行业:国美电器、苏泊尔、长虹电器、苏宁电器、格力空调、美的空调、海信电器……
其 他:上海绿地、万达地产、森友体育、瑞达商务、三阳仪表、良子连锁……
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