当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》吴昌鸿:汽车营销渠道管理 (课程编号:100157844)

汽车营销渠道管理

 

《汽车营销渠道管理》课程大纲

厂商实现双赢的关键
1、企业博弈之囚徒困境
2、厂商合作的困境何在
3、渠道成员的三种类型
4、厂商实现双赢的三部曲
渠道模式的规划
1、汽车常见的渠道模式
2、决定渠道模式的六个因素
3、渠道规划的具体方法
4、渠道方案平价的三个原则
选择经销商的标准
1、选择经销商的四个思路
2、选择经销商的六个标准
让经销商签约的方法
1、经销商最关心的三个问题
2、谈判前的准备
3、挖掘客户的真正需求
4、说服经销商的秘诀
5、签订合同
做好经销商日常管理
1、经销商日常拜访的两个原则
2、拜访经销商的六个任务
3、拜访经销商的六步流程
4、定期进行经销商评估
如何制定有效的销售政策
1、销售政策要遵循的四个原则
2、如何制定销售政策
掌控经销商的七种方法
1、品牌掌控
2、理念掌控
3、服务掌控
4、最终用户掌控
5、利益掌控
6、组织掌控
7、合同掌控
如何处理渠道冲突
1、渠道冲突的种类
2、窜货的原因和控制窜货的常规技巧
3、汽车渠道窜货的特点和解决方案
更换经销商的六个问题
1、评估现状
2、掌控下线
3、清楚库存
4、收回货款
5、找到替补队员
6、选择适当时机

《汽车营销渠道管理》课程背景

渠道模式不管是工业品还是消费品都是其重中之重,中国地广人多,渠道尤其重要,而汽车营销渠道相对消费品而言又有很多特殊之处,本课程老师从事汽车营销及渠道管理工作八年,从理论加实战的角度授课对学员更加具有指导意义。

《汽车营销渠道管理》培训目标

让学员掌握工业品渠道建设与管理的原则、方法,为企业建立健康稳定高效的渠道网络

《汽车营销渠道管理》培训对象

工业品销售经理、销售主管、销售代表

培训师介绍

吴昌鸿

营销实战专家
汽车营销专家
PTT国际认证培训师
文化传播公司独立董事
曾任汽车公司销售总监、总助
多家管理咨询公司顾问
工作经历及背景:
   吴昌鸿老师十余年企业实战经验,在企业从一线销售、团队管理到总裁助理,同时自己创办及参与经营多家企业,工作涉及行业有通讯、快消品、汽车、传媒等.吴老师任职汽车公司期间销售额从不到四千万上升到近五个亿,在竞争日趋激烈的环境下连续6年销量稳居省内第一,销售模式从单一化向综合化发展,销售渠道分布全省且合作稳定。吴老师很多营销理念在实践中发展、升华,已经让很多学员受益匪浅。
   吴老师授课实战性强,自身案例丰富,课程系统结构严谨,语言幽默风趣,让学员在轻松愉快的氛围中学以致用。
擅长课程:
   《营销团队建设与管理》、《顾问式销售技巧》、《汽车实战销售技巧》、《商用车实战销售技巧》、《大客户营销策略》、《工业品营销技巧》、《商务谈判技巧》、《工业品营销渠道建设与管理》、《强势销售执行力》、《打造卓越销售经理》
学员平价:实战性强、易于操作、即学即用、幽默风趣、启迪智慧、案例丰富…
部分服务客户:
汽车行业:重汽、陕汽、红岩、大运、通用汽车、时风集团、北汽福田、星马汽车、起亚……
通信行业:中国移动、中国联通、中国网通、中国电信……
零售行业:周大福、老庙黄金、金伯利钻石、世纪联华、汇德商贸、宏图三胞……
家电行业:国美电器、苏泊尔、长虹电器、苏宁电器、格力空调、美的空调、海信电器……
其 他:上海绿地、万达地产、森友体育、瑞达商务、三阳仪表、良子连锁……
服务过的客户有:汽车行业:重汽、陕汽、红岩、大运、通用汽车、时风集团、北汽福田、星马汽车、起亚……
通信行业:中国移动、中国联通、中国网通、中国电信……
零售行业:周大福、老庙黄金、金伯利钻石、世纪联华、汇德商贸、宏图三胞……
家电行业:国美电器、苏泊尔、长虹电器、苏宁电器、格力空调、美的空调、海信电器……
其 他:上海绿地、万达地产、森友体育、瑞达商务、三阳仪表、良子连锁……
点击查看吴昌鸿的详细资料>>>>

《汽车营销渠道管理》所属分类
《汽车营销渠道管理》所属专题
《汽车营销渠道管理》关键词
汽车营销渠道管理、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《汽车营销渠道管理》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
渠道管理培训相关讲师
刘杰克
  • 培训师:刘杰克
  • 所在地:北京
  • 著名营销实战专家
成旺坤
  • 培训师:成旺坤
  • 所在地:深圳
  • NLP专业执行师
渠道管理培训相关公开课
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网...
渠道开发与管理相关讲师
唐安蔚
  • 培训师:唐安蔚
  • 所在地:扬州
  • 房地产渠道营销
艾贲
  • 培训师:艾贲
  • 所在地:长沙
  • 通信业渠道效能提升专家
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·薛延忠、孙绍骋要求公司坚定发展信心在脱贫攻坚
·一公司承建的杭新景高速公路(衢州段)顺利通车
·挑灯夜战决胜长白
·为打造“高铁版”简蒲高速建好最后一公里
·三公司石黔项目部推出“安全菜单”筑牢安全根基
·六公司贵安新区实验中学项目部获业主三季度安全
·人民铁道报:六公司合汇城项目部推行干部“楼长
·三公司卡拉项目三工区开展消防演练,提升安全意
·三公司卡拉项目三工区开展钢筋工岗位练兵活动
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×