当前位置:培训频道岗位技能培训行政人事 》吴昌鸿:双赢商务谈判技能提升 (课程编号:100157842)

双赢商务谈判技能提升

 

《双赢商务谈判技能提升》课程大纲

商务谈判的定义及要点
谈判能力的7个测验
降价的五种让步方法
兵临城下的案例
经销商倚老卖老
谈判对手故意忽视你
客户坚持主帅出面谈判
面对强势客户造成僵局
什么是谈判?
构成谈判的三个要素
谈判的三个层面
商务谈判的特点
商务谈判的几种结局
成功谈判的标志
哈佛原则性谈判模式
双赢谈判者的信念
商务谈判八大要素
情景模拟游戏
目标、风险、信任、关系、双赢、实力、准备、授权
商务谈判的准备流程
完整的谈判过程
谈判的准备与计划阶段
谈判的实施阶段
谈判的跟进阶段
案例分析
商务谈判的实施流程
建立和谐关系阶段
探测摸底阶段
报价阶段
讨价还价阶段
反复磋商、打破僵局阶段
谈判战术
束缚对方运行的七种战术
逼使对方退让的八种战术
引诱对方上当的十种战术
谈判过程中其它六种常见战术
六、双赢谈判的四个关键总结
结训分享

《双赢商务谈判技能提升》培训对象

营销人员、采购人员、其他需要学习谈判技巧的人员

培训师介绍

吴昌鸿

营销实战专家
汽车营销专家
PTT国际认证培训师
文化传播公司独立董事
曾任汽车公司销售总监、总助
多家管理咨询公司顾问
工作经历及背景:
   吴昌鸿老师十余年企业实战经验,在企业从一线销售、团队管理到总裁助理,同时自己创办及参与经营多家企业,工作涉及行业有通讯、快消品、汽车、传媒等.吴老师任职汽车公司期间销售额从不到四千万上升到近五个亿,在竞争日趋激烈的环境下连续6年销量稳居省内第一,销售模式从单一化向综合化发展,销售渠道分布全省且合作稳定。吴老师很多营销理念在实践中发展、升华,已经让很多学员受益匪浅。
   吴老师授课实战性强,自身案例丰富,课程系统结构严谨,语言幽默风趣,让学员在轻松愉快的氛围中学以致用。
擅长课程:
   《营销团队建设与管理》、《顾问式销售技巧》、《汽车实战销售技巧》、《商用车实战销售技巧》、《大客户营销策略》、《工业品营销技巧》、《商务谈判技巧》、《工业品营销渠道建设与管理》、《强势销售执行力》、《打造卓越销售经理》
学员平价:实战性强、易于操作、即学即用、幽默风趣、启迪智慧、案例丰富…
部分服务客户:
汽车行业:重汽、陕汽、红岩、大运、通用汽车、时风集团、北汽福田、星马汽车、起亚……
通信行业:中国移动、中国联通、中国网通、中国电信……
零售行业:周大福、老庙黄金、金伯利钻石、世纪联华、汇德商贸、宏图三胞……
家电行业:国美电器、苏泊尔、长虹电器、苏宁电器、格力空调、美的空调、海信电器……
其 他:上海绿地、万达地产、森友体育、瑞达商务、三阳仪表、良子连锁……
服务过的客户有:汽车行业:重汽、陕汽、红岩、大运、通用汽车、时风集团、北汽福田、星马汽车、起亚……
通信行业:中国移动、中国联通、中国网通、中国电信……
零售行业:周大福、老庙黄金、金伯利钻石、世纪联华、汇德商贸、宏图三胞……
家电行业:国美电器、苏泊尔、长虹电器、苏宁电器、格力空调、美的空调、海信电器……
其 他:上海绿地、万达地产、森友体育、瑞达商务、三阳仪表、良子连锁……
点击查看吴昌鸿的详细资料>>>>

《双赢商务谈判技能提升》所属分类
《双赢商务谈判技能提升》所属专题
《双赢商务谈判技能提升》关键词
双赢商务谈判技能提升、谈判技巧、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《双赢商务谈判技能提升》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
国际商务谈判相关讲师
沈琳洁
  • 培训师:沈琳洁
  • 所在地:上海
  • 复旦大学、南京大学总裁班商务礼仪导师
王晓
  • 培训师:王晓
  • 所在地:郑州
  • 中国实式实战营销专家
国际商务谈判相关公开课
国际贸易实务研修班  讲师:刘希洪
1、全面掌握国际市场开拓与管理技巧,全面系统提升涉外业务操作技能及防范、规避贸易风险! 2、掌握各种单证及结算技巧与方法,预防风险!确保万无一失! ...
商务谈判策略相关讲师
徐良柱
  • 培训师:徐良柱
  • 所在地:合肥
  • 实战销售系统建设专家
沈琳洁
  • 培训师:沈琳洁
  • 所在地:上海
  • 复旦大学、南京大学总裁班商务礼仪导师
商务谈判策略相关公开课
如何设定采购管理的绩效目标? 如何避免不必要的采购成本? 如何分析供应商的报价? 如何通过招投标进行有效的“砍价”? 影响采购谈判效...
* 如何设定采购管理的绩效目标? * 如何制订采购成本预算?* 如何避免不必要的采购成本?* 如何分析供应商的报价?* 采购谈判的挑战是什么?* 如何制定谈判...
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×