当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王 磊 先生:有效制定年度营销发展计划 (课程编号:1001578)

有效制定年度营销发展计划

 

《有效制定年度营销发展计划》培训目标

营销计划不能执行,一切都是空谈! “宝洁”式思维模式彻底解决你的问题!

《有效制定年度营销发展计划》课程大纲



17期---精英世界---南中国实战营销论坛


































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您是否还为以下问题头痛?
·
制定营销计划时,大部分计划是“空”而“散”,既不专业也不全面,根本不能解决企业营销中的实际问题;
·
多数营销管理人员在制定年度营销计划时往往是经验大于科学;
·
营销计划中对细节的考虑往往不够全面,导致“可执行性”大大降低;
·
计划中营销目标的制定大多是凭个人推断,欠缺量化根据,基本实现不了;
·
营销人员制定计划时常常开会争论不休,长时间的讨论却得不到最终结果。

    


营销计划不能执行,一切都是空谈!
“宝洁”式思维模式彻底解决你的问题!
·
本课程将以科学的分析调研为依据;
·
运用典型的“宝洁”式思维模式;
·
充分结合中国市场实际情况;
·
大量真实、丰富的实操案例;
·
辨证动态的计划模式,生动直观的演示;
·
贯彻风险管理的基本思想;
·
理念与具体方法相结合的教学模式。
   
课程获益:
·
快速掌握专业系统的市场思考方法;
·
通过全面、系统的学习,了解和掌握市场营销计划书的基本内容和格式;
·
掌握如何科学辨证的组合营销方法;
·
掌握在不同的预算下调整营销组合的方法;
·
通过学习,能快速确定市场营销重点;
·
了解风险评估及规避的方法;
·
学员培训后,可独立撰写年度营销计划,并可在今后企业工作中对内部同事进行讲解和指导。
class="style3 style1">主讲嘉宾:王 磊 先生

·
曾任职P&G中国宝洁公司市场研究部、产品发展部经理,期间参与并主导了飘柔、玉兰油、舒肤佳等多个品牌的营销规划及管理工作,具有丰富的营销资源分配及市场量化管理经验。
class=style5>·
王老师现任“国内首家量化管理咨询公司”---[夸克中国企业顾问有限公司]董事长,同时担任中石化、联想、南孚电池、江中制药集团、中成化工、中国长城葡萄酒、龙泰药业等著名企业的营销咨询顾问。曾为国内上百家大中型企业进行市场研究及咨询管理,期间帮助企业进行战略性年度营销发展规划,提出以“量化管理营销”的思想,受到众多企业推崇。
class=style5>·
王老师多次应邀到日本、香港、北京、上海等地的著名学府进行讲学,所撰写的市场营销评论及案例分析文章长期在《中国经营报》、《销售与市场》、《中国商业评论》、《南方都市报》、《广州日报》等媒体上发表。
class=style5>· 现为北京大学、上海交通大学、香港中文大学、中山大学MBA实战训练导师。
class=style5>· 毕业于清华大学,后获香港中文大学MBA学位。


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第一步:制定计划必要的市场状况分析


第二步:分析你的主要竞争对手

   
营销计划的制定是每个企业营销工作者所必须的工作,也是令他们感到头痛的工作,常常因为制定的方案不切合实际而导致计划实施的失败,原因何在呢?
1、先从市场的宏观经济状况分析
  
1) 需要应用的指标
   2) 各指标的情况介绍
   3)
常见问题解答
2、正确的市场容量计算方法市场容量与空间计算方法
   1)
城市家庭年购买总量计算方法
   2) 城市家庭年购买总额计算方法
  
3) 商业流通总额计算方法
   
了解你的对手才能了解自己的不足,不能忽视竞争对手的情况,制定计划时,要首先从竞争对手身上发现问题,再及时调整自己的计划,三个分析竞争对手的步骤让你很清晰的规划你的战略营销计划。
1、竞争对手分析
  
市场占有率/销售额品牌知名度/铺货率/尝试率
2、主要竞争对手的市场策略分析:
  
目标市场/价格/产品/促销/渠道
3、主要竞争对手的市场状况分析:
  
销售区域分布/广告/媒体状况/销售人员素质/客户服务质量

第三步:进行前期业绩及策略检讨,发现问题

第四步:企业资源能力进行分析
   
要善于从总结中得到提高!善于将前段一阶段的工作进行总结和反省,才能明确自己最终的营销目标,才能知道一步应该怎样去改善,切记避免"一股脑的往前冲"的思考模式。
1、前期业绩及策略检讨,发现问题所在
  
1) 是否找到业绩未达到的真正原因?
   2)
克服问题的能力或可能性
   3) 是否允许制定新的营销策略?
  
4) 是否明确知道各产品所处的市场地位?
   5) 决策层是否存在效率问题?
   
将营销目标转换成为具体的策略,这就需要对企业现有的资源进行综合考虑,如此才能更加全面详细的制定出一套完整的营销计划。
 
1、信贷能力       
2、生产力量         
3、营销费用
 
4、人力资源       
5、客户忠诚度       
6、销售能力
  7、分销能力

第五步:绘制SWOT表,进行总汇分析

第六步:衍生出整体战略思想
   
最后将前边所收集到的所有基础数据绘制到SWOT表格内,生成出来的两份图表则已经详细罗列出我们下一步该做些什么了?
1、绘制SWOT分析表格进行分析
  
1) 表格模型介绍
   2)
演示填写方法,解答问题
2、绘制市场机会点表格分析图
   1)
模型图表介绍
   2) 演示填写方法,解答问题
   
营销策略是市场发展计划的重点,提纲挈领地表达出市场的战略发展思想,并且统一全体人员的思想,以有利于提出营销方案。
1、市场状况汇总
  
1) 总结企业的市场状况及市场机会点
2、市场营销的整体战略
   1)
未来发展的设想以及营销的方向
   2)
期望值及论述
3、财务成果
   1)
销售收入,构成比例及获利状况
   2) 营销费用控制的方式
4.
计划的假设及前提
   1) 未来可能面对的问题
   2)
不可控制前提下的假设及前提

第七步:衍生出营销组合策略思想

第八步:制定未来一年的营销计划的标准模型
   
由战略思想的递进生成的营销系统和策略思想,不仅含概了未来营销方案中所出现的种种可遇见问题,也通盘体现出分析了企业现有的情况,更好的帮助企业找到营销侧重点。
1、产品策略
2、价格策略
3、促销宣传策略
4、销售渠道策略
   
所有的问题都通盘思考完毕,就可以开始周密的制定未来一年的市场营销计划了。完整的计划将包括以下的8个方面,而每个计划我们都有一个完整的模型。熟悉掌握了模型方法,就可直接,快捷,正确的将各类计划制定好。
1、新产品上市方案     
2、全年广告计划方案
3、销售渠道的建设方案
4、对消费者的促销方案
5、对经销商的促销方案
6、对销售人员的促销方案
7、市场调研方案
8、大型促销活动方案
class=style3>“宝洁为什么成功?”系列论坛

   
“宝洁为什么成功?”,这是国内企业界普遍关注的话题。在中国,宝洁公司营销体系以科学、系统而著称,一定意义上,已成为国内许多企业的参照标本。国内许多快速消费品企业的高级营销管理人员都是从宝洁走出的,宝洁被誉为营销人员的“黄埔军校”。精英世界南中国实战营销论坛9月底推出主题为“消费者行为学”系列论坛第一期,最大的特点是以生动案例贯穿始终,具有很强的实战性、可操作性,企业反映热烈,得到客户的广泛好评。应广大企业要求,我们将在近期连续推出“宝洁为什么成功”系列论坛,包括新产品上市的组织与管理、广告开发与管理、渠道建设与管理、营销量化管理等专题,邀请宝洁公司原营销高层管理人士主讲,敬请关注。
class=style3>第17期南中国实战营销论坛回执表                               
Peter


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姓名

公司名称

职务
     
     
     
bgColor=#e3e2df>地址/邮编:  
bgColor=#e3e2df>联系人/电话:  
bgColor=#e3e2df>手机/传真:  
bgColor=#e3e2df>付款方式:  
colSpan=3> 您所关心的问题,将安排嘉宾现场解答:
 1、
 2、
class=style3>邀请对象: class=unnamed1>企业营销总裁、总监/经理,销售经理,市场策划组织者、财务经理等;
class=style3>参会费用: class=unnamed1>2800元/人,含资料费、午餐费

class=unnamed1>
class=style3>联系电话: class=unnamed1>020-38800644        传真: class=unnamed1>020-38846061
class=style3>值班电话: class=unnamed1>13794397250 


class=style3>付款方式:为避免现场等候,建议通过转帐支付。
class=style3>银行账号:320800033442 
class=style3>开户银行:广州市商业银行天河北支行
class=style3>单位名称:广州市益策咨询服务有限公司

培训师介绍

王 磊 先生

§ 曾任职P&G中国宝洁公司市场研究部、产品发展部经理,期间参与并主导了飘柔、玉兰油、舒肤佳等多个品牌的营销规划及管理工作,具有丰富的营销资源分配及市场量化管理经验。

§ 王老师现任“国内首家量化管理咨询公司”---[夸克中国企业顾问有限公司]董事长,同时担任中石化、联想、南孚电池、江中制药集团、中成化工、中国长城葡萄酒、龙泰药业等著名企业的营销咨询顾问。曾为国内上百家大中型企业进行市场研究及咨询管理,期间帮助企业进行战略性年度营销发展规划,提出以“量化管理营销”的思想,受到众多企业推崇。

§ 王老师多次应邀到日本、香港、北京、上海等地的著名学府进行讲学,所撰写的市场营销评论及案例分析文章长期在《中国经营报》、《销售与市场》、《中国商业评论》、《南方都市报》、《广州日报》等媒体上发表。

§ 现为北京大学、上海交通大学、香港中文大学、中山大学MBA实战训练导师。

§ 毕业于清华大学,后获香港中文大学MBA学位。

《有效制定年度营销发展计划》培训对象

企业营销总裁、总监/经理,销售经理,市场策划组织者、财务经理等

《有效制定年度营销发展计划》所属分类
《有效制定年度营销发展计划》关键词
《有效制定年度营销发展计划》公开课需求表
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上课时间:   (时间格式:2016-12-10)
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