当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》金峙汛:“变中求胜”渠道转型与单店盈利能力提升 (课程编号:100157649)

“变中求胜”渠道转型与单店盈利能力提升

 

课程大纲

第一章、通信业渠道现状与转型态势
 一、全业务竞争与渠道现状
 1.近三年来通信运营市场格局
 2.通信运营业务态势与市场策略
 3.未来市场竞争必须认知的变革
 4.中国移动渠道现状与问题
 5.渠道“三直”与“三融”结合
 6.渠道网点特征与新态势下的分层分级
 二、渠道网点管控与变革解析
 1.渠道网点经营中存在的问题
 2.代理商疲态心里分析与突破点
 3.渠道网点变革与重新定位
渠道类型的新五种划分
渠道业务类型与店面定位
核心商圈渠道重新定位
偏远农村渠道重新定位
居民社区渠道重新定位
特色区域渠道重新定位
 4.营销模式适应渠道营销
 5.渠道经营模式升级提升六种方式
第二章、商圈类型分化与渠道店面变革
 一、认知商圈的核心要素
 二、渠道盈利模式解析
 三、商圈类型划分与要领
 1.商圈初选与范围
 2.商圈调研与分析
 3.客户消费结构与业务特点
 4.使用的调研验证
 四、渠道店面经营思维与盈利提升
 1.渠道店面经营思维突破
 2.渠道店面营销优化的切入点
客户管理
客户分析
购买机会点
客户锁定
第三章、渠道转型助长系统建立与支撑
 一、渠道经营系统升级
 1.经营思维升级
 2.利益机制设定
 3.店面环境与硬件
 4.人员素质提升与配置
 5. 常态化机制有效调整
 6.案例:渠道类型划分与评估操作方法
 二、渠道助长与支撑
 1.一线支持岗位的细化与整合
 2.示范渠道的标准化建设
宣传与微促标准
陈列与销售工具标准
销售技能与口径标准
助销支撑常态化标准
标杆渠道人力升级机制
服务与维系系统作用强化
小组研讨:单店系统助长实施要点
 3.渠道代理商评估与掌控
了解代理商运营商的要求
理想代理商的选择要素及权重
  小组讨论:代理商经营心态几个重要时期
三、渠道经理助销工作模式优化
 1.渠道经理工作定量分析
 2.渠道经理专业能力解析
 工具:渠道助销指导模型
四、渠道走访手册的规范使用
 1.渠道经理走访有效性监控
 2. 渠道经理提升实用形式
 3.渠道经理与店面结合度
 工具:运用渠道诊断模型

培训目标

一、认知新态势运营商渠道定位与转型内在含义
二、明确渠道转型现状与变革指导思路
三、渠道类型划分与盈利增长来源
四、提升渠道与提升系统双向建设思路
五、渠道代理商助长措施与实操方法
六、强化渠道队伍的日常指导管控与规范管理能力

培训师介绍

金峙汛

金峙汛
人力资源培训训练开发顾问
《春城晚报》特别指导顾问
中国移动通信联合会高级讲师
中国成长型企业研究院常务副院长


职场历程
  1998-2004年,中国太保集团湖北有限公司十大“种子讲师”,在保险代理人、保险经济人、寿险营销、银险渠道等领域开发并巡讲了系列课程。
  2004-2006年,法国索菲亚湖北区营销总监,在专卖店与品牌店管理运营有着独到营销思路,卖场营销管理、产品陈列、大客户营销制度设计贯彻成为华中区域典范。
  2006-2010年,上海景怡市场研究有限公司副总经理(中国CMCA资深讲师,)在移动通信行业中营业厅、社会渠道、政企部、热线、电子渠道模块有着丰富的咨询培训案例,尤其是实战辅导植入项目成为通信讲师中独具优势。在市场分析、渠道布局、经营管理中有着高管的成熟阅历。
  2010年至今,自由讲师(总经理顾问),在通信、建材、保险、石化、企业家协会多个行业中有着品牌课程,走遍了祖国各地,授课辅导、咨询策划项目无数,并成为多家公司高级特聘顾问。

优势领域
  金峙汛老师,常驻上海,有丰富的管理实战经验,具备良好的管理体系整合能力,在市场营销和团队管理方面有着深厚的造诣。拥有数百场企业培训经验,近10年来培训辅导人数达10万人之多,熟悉从管理研究、咨询设计、课程开发、课程设计、培训授课、岗位辅导、能力测试全方位咨询培训指导过程;善于将企业管理理论与管理实践紧密结合,善于通过教练式、参与式等教学方法,注重让学员体验,并能充分调动学员学习热情,培训效果也深受学员好评。
  从基层不断历练中成为实战讲师团讲师,擅长将工作经验阅历育化成实用、实战与实效的培训课程,其设计课程多次载入多家总公司教材,授课被誉为“最佳风范奖”。培训领域涉及“人际沟通”、“渠道经销”、“营销技能”、“团队管理”、“讲师塑造”、“品牌推广”等。具有丰富的咨询培训运作经验、独特的研发思维以及精彩的演讲授课的实力,拥有良好的口碑和赞誉
风格特点
  一贯奉行“从课堂走向岗位、从能力走向修为”的培训理念,在企业管理咨询培训中采用实战指导为提升的核心手段,从理念入手,从“思维引导,行动改变”来最大化转化培训成果,培训激情而幽默,具有很强的感染力,内容充实新颖、培训气氛活跃、案例取材经典、分析深刻、不拘常理、深入浅出。注重提炼技能核心精髓,易学易懂,方便学员学以致用,可直接提升学员相关技能,实用有效,可操作性与可复制性强,培训风格最以创新、实用和幽默擅长,过程风趣又发人深思,话家常一样并切中要害的课堂呈现,帮助众多的学员建立自我提升系统。
2013主讲课程
序号 课程类别 课程主题 授课对象 授课时长
1 营销类 主题一: “ 凤凰展翅”
     营销员销售能力提升培训 导购、营销员 3天
2 主题二: “摧城拔寨”
     大客户精准营销与维系培训 大客户经理、资深营销员、销售经理 3天
3 主题三:“渠道为王”
代理商开发与网点助销能力提升 渠道经理、产品经理、区域经理 3天
4 主题四:“让产品动起来”
      营销策划与推广实战能力提升 策划经理、营销经理、市场总监 3天
5 主题五:“智慧魔方”
      整合营销思维与创优 营销经理、市场总监、营销副总、董事 2天
6 管理类 主题六:“握住精彩”
      店面销售管理能力提升 班组长、店长、主管 3天
7 主题七: “赢在中坚”
      中层管理者综合能力提升 中层经理、部门负责人 2天
8 TTT类 主题八:“讲坛风采”
      TTT内训师塑造培训 内训师、人资培训主管 3-5天

服务对象

涉及通信、保险、建材、能源、汽车等行业,专为企业管理、员工培训、市场研究、
方案策划等方面提供特色服务,服务企业如下:
通信行业:上海移动、上海联通、浙江移动、重庆移动、山东移动、陕西移动、四川移动、安徽移动、内蒙移动、闵行移动、杭州移动、宁波移动、绍兴移动、衢州移动、湖州移动、嘉兴移动、济宁移动、马鞍山移动、巢湖移动、滁州移动、铜陵移动、池州移动、安庆移动、武汉移动、河南联通
制造行业:东风汽车集团、法国索菲亚、德国圣堡罗、重庆星星门业、湖南华凌线缆
能源领域:中国石油化工、中国电力、中国燃气、中国石油
金融行业:中国工商行业、中国太保、中国人寿、中国财保、泰康人寿、阳光人寿
行业协会:中国中小型企业协会、云南民营企业协会、云南女企业家协会、云南安徽商会
其他行业:云南易方天、上海佳裕贸易、昆百大集团、云南蓝天电子、 云南华州大酒店、 浙江南都集团、顶固家居、云南嘉华集团
服务过的客户有:涉及通信、保险、建材、能源、汽车等行业,专为企业管理、员工培训、市场研究、
方案策划等方面提供特色服务,服务企业如下:
通信行业:上海移动、上海联通、浙江移动、重庆移动、山东移动、陕西移动、四川移动、安徽移动、内蒙移动、闵行移动、杭州移动、宁波移动、绍兴移动、衢州移动、湖州移动、嘉兴移动、济宁移动、马鞍山移动、巢湖移动、滁州移动、铜陵移动、池州移动、安庆移动、武汉移动、河南联通
制造行业:东风汽车集团、法国索菲亚、德国圣堡罗、重庆星星门业、湖南华凌线缆
能源领域:中国石油化工、中国电力、中国燃气、中国石油
金融行业:中国工商行业、中国太保、中国人寿、中国财保、泰康人寿、阳光人寿
行业协会:中国中小型企业协会、云南民营企业协会、云南女企业家协会、云南安徽商会
其他行业:云南易方天、上海佳裕贸易、昆百大集团、云南蓝天电子、 云南华州大酒店、 浙江南都集团、顶固家居、云南嘉华集团
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关键词
渠道转型与单店盈利能力、市场营销、
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