当前位置:培训频道经理人学院特色课程 》金峙汛:“让产品动起来” 营销策划与推广能力提升培训课案 (课程编号:100157634)

“让产品动起来” 营销策划与推广能力提升培训课案

 

课程大纲

模块一 市场营销策划的基本认知
策划的概念
市场营销策划的特点原则
营销策划创意
  4、营销创意的基本技法及应用
模块二 企业市场营销战略策划
市场形势判断与分析
2、企业形象系统策划
  3、市场形势判断的思路
  4、营销定位策划常用方法
模块三 市场营销战术策划
产品品牌运作
产品品牌延伸效应分析
品牌延伸的条件及策划
产品推广与客户关系管理
营销渠道风险管理
模块四 营销策划创意与策划书
  1、认知策划书
  2、策划书设计要领
  3、策划创意的特征
  4、创意策划汇聚点
  5、营销策划书的框架设计
 框架设计的准备
 营销策划书写给谁
 营销策划书的作用是什么
 营销策划书的最终写作目的是什么
 营销策划书的框架要素
 设计营销策划书的框架
模块五 营销计划与市场推广
  1、产品与消费者沟通的3种方式
 直接与消费者沟通
 通过第三方沟通
 通过零售商来影响消费者
   2、推广工作的步骤和内容
 确定推广目的
 确定推广对象
 确定推广内容
关于推广内容“说什么”的6种经典理论
定位战略的7种方法
产品推广说什么——产品定位
品牌推广说什么——品牌定位
   3、推广方式与消费者购买决策
5种主要的推广方式
广告
公共关系
促销
人员推广
终端展售
消费者购买决策的5个阶段
消费者购买心理图
模块六市场推广策略的特点和应用
   1、 广告推广
广告定位18招
广告创意18招
图片案例讨论与欣赏
视频案例讨论与欣赏
广告推广的媒体决策
学员讨论:常用媒体的特性——电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体
    2、公关推广
公关推广主要特点
学员讨论:在企业品牌建设中,为何广告在不断地衰落而公关却持续地兴起?
公共关系的要素与目标
公关宣传的管理
学员讨论:开放参观、展览展销、新闻发布会、记者招待会、公共关系广告的应用
公关活动的管理
学员讨论:危机管理、联谊活动、庆典活动、赞助活动、公关事件
公关策划的技巧
    3、促销落实
 促销推广的主要特点
人员推广的特点和应用
终端展售的特点和应用
案例分析
    4、不同背景下的市场推广思路
产品导入期的推广思路
产品成长期的推广思路
产品成熟期的推广思路
产品衰退期的推广思路
市场份额低的产品的推广思路
市场成熟的产品的推广思路
同质性高的产品的推广思路
差异性较大的产品的推广思路

培训目标

加强市场营销专业知识方面深度
掌握各种营销战略和策略的概念方法和步骤
学会设计营销策划方案并实施落地
四、全面提升营销设计、执行、管控全套流程

培训对象

策划经理、营销经理、市场总监

培训师介绍

金峙汛

金峙汛
人力资源培训训练开发顾问
《春城晚报》特别指导顾问
中国移动通信联合会高级讲师
中国成长型企业研究院常务副院长


职场历程
  1998-2004年,中国太保集团湖北有限公司十大“种子讲师”,在保险代理人、保险经济人、寿险营销、银险渠道等领域开发并巡讲了系列课程。
  2004-2006年,法国索菲亚湖北区营销总监,在专卖店与品牌店管理运营有着独到营销思路,卖场营销管理、产品陈列、大客户营销制度设计贯彻成为华中区域典范。
  2006-2010年,上海景怡市场研究有限公司副总经理(中国CMCA资深讲师,)在移动通信行业中营业厅、社会渠道、政企部、热线、电子渠道模块有着丰富的咨询培训案例,尤其是实战辅导植入项目成为通信讲师中独具优势。在市场分析、渠道布局、经营管理中有着高管的成熟阅历。
  2010年至今,自由讲师(总经理顾问),在通信、建材、保险、石化、企业家协会多个行业中有着品牌课程,走遍了祖国各地,授课辅导、咨询策划项目无数,并成为多家公司高级特聘顾问。

优势领域
  金峙汛老师,常驻上海,有丰富的管理实战经验,具备良好的管理体系整合能力,在市场营销和团队管理方面有着深厚的造诣。拥有数百场企业培训经验,近10年来培训辅导人数达10万人之多,熟悉从管理研究、咨询设计、课程开发、课程设计、培训授课、岗位辅导、能力测试全方位咨询培训指导过程;善于将企业管理理论与管理实践紧密结合,善于通过教练式、参与式等教学方法,注重让学员体验,并能充分调动学员学习热情,培训效果也深受学员好评。
  从基层不断历练中成为实战讲师团讲师,擅长将工作经验阅历育化成实用、实战与实效的培训课程,其设计课程多次载入多家总公司教材,授课被誉为“最佳风范奖”。培训领域涉及“人际沟通”、“渠道经销”、“营销技能”、“团队管理”、“讲师塑造”、“品牌推广”等。具有丰富的咨询培训运作经验、独特的研发思维以及精彩的演讲授课的实力,拥有良好的口碑和赞誉
风格特点
  一贯奉行“从课堂走向岗位、从能力走向修为”的培训理念,在企业管理咨询培训中采用实战指导为提升的核心手段,从理念入手,从“思维引导,行动改变”来最大化转化培训成果,培训激情而幽默,具有很强的感染力,内容充实新颖、培训气氛活跃、案例取材经典、分析深刻、不拘常理、深入浅出。注重提炼技能核心精髓,易学易懂,方便学员学以致用,可直接提升学员相关技能,实用有效,可操作性与可复制性强,培训风格最以创新、实用和幽默擅长,过程风趣又发人深思,话家常一样并切中要害的课堂呈现,帮助众多的学员建立自我提升系统。
2013主讲课程
序号 课程类别 课程主题 授课对象 授课时长
1 营销类 主题一: “ 凤凰展翅”
     营销员销售能力提升培训 导购、营销员 3天
2 主题二: “摧城拔寨”
     大客户精准营销与维系培训 大客户经理、资深营销员、销售经理 3天
3 主题三:“渠道为王”
代理商开发与网点助销能力提升 渠道经理、产品经理、区域经理 3天
4 主题四:“让产品动起来”
      营销策划与推广实战能力提升 策划经理、营销经理、市场总监 3天
5 主题五:“智慧魔方”
      整合营销思维与创优 营销经理、市场总监、营销副总、董事 2天
6 管理类 主题六:“握住精彩”
      店面销售管理能力提升 班组长、店长、主管 3天
7 主题七: “赢在中坚”
      中层管理者综合能力提升 中层经理、部门负责人 2天
8 TTT类 主题八:“讲坛风采”
      TTT内训师塑造培训 内训师、人资培训主管 3-5天

服务对象

涉及通信、保险、建材、能源、汽车等行业,专为企业管理、员工培训、市场研究、
方案策划等方面提供特色服务,服务企业如下:
通信行业:上海移动、上海联通、浙江移动、重庆移动、山东移动、陕西移动、四川移动、安徽移动、内蒙移动、闵行移动、杭州移动、宁波移动、绍兴移动、衢州移动、湖州移动、嘉兴移动、济宁移动、马鞍山移动、巢湖移动、滁州移动、铜陵移动、池州移动、安庆移动、武汉移动、河南联通
制造行业:东风汽车集团、法国索菲亚、德国圣堡罗、重庆星星门业、湖南华凌线缆
能源领域:中国石油化工、中国电力、中国燃气、中国石油
金融行业:中国工商行业、中国太保、中国人寿、中国财保、泰康人寿、阳光人寿
行业协会:中国中小型企业协会、云南民营企业协会、云南女企业家协会、云南安徽商会
其他行业:云南易方天、上海佳裕贸易、昆百大集团、云南蓝天电子、 云南华州大酒店、 浙江南都集团、顶固家居、云南嘉华集团
服务过的客户有:涉及通信、保险、建材、能源、汽车等行业,专为企业管理、员工培训、市场研究、
方案策划等方面提供特色服务,服务企业如下:
通信行业:上海移动、上海联通、浙江移动、重庆移动、山东移动、陕西移动、四川移动、安徽移动、内蒙移动、闵行移动、杭州移动、宁波移动、绍兴移动、衢州移动、湖州移动、嘉兴移动、济宁移动、马鞍山移动、巢湖移动、滁州移动、铜陵移动、池州移动、安庆移动、武汉移动、河南联通
制造行业:东风汽车集团、法国索菲亚、德国圣堡罗、重庆星星门业、湖南华凌线缆
能源领域:中国石油化工、中国电力、中国燃气、中国石油
金融行业:中国工商行业、中国太保、中国人寿、中国财保、泰康人寿、阳光人寿
行业协会:中国中小型企业协会、云南民营企业协会、云南女企业家协会、云南安徽商会
其他行业:云南易方天、上海佳裕贸易、昆百大集团、云南蓝天电子、 云南华州大酒店、 浙江南都集团、顶固家居、云南嘉华集团
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所属专题
关键词
营销策划、推广能力、市场营销、
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
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本课程针对关键点,通过分析与演练,帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习,参加者既可以提升市场运作的能力,并迅速成为营销...
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马雅
  • 培训师:马雅
  • 所在地:乌鲁木齐
  • 银行效能提升培训与辅导教练
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  • 培训师:谢彦彬
  • 所在地:杭州
  • 医院服务营销体系建设
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