当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》白璐:《营销博弈课程》 ——“营”的客户 (课程编号:100157307)

《营销博弈课程》 ——“营”的客户

 

课程大纲

营销核心理论引述:
-“做事”与“做势”
-经典4P,再到12P的演进
-市场领先与“数一数二”战略
-营销的核心任务
-“客户是第一位的”
-关注客户选择
-细分的利益
-为自己的产品或服务“定位”
-广告与品牌建设
-最佳定价实践
-建立竞争优势的主要途径
-营销执行中的成本控制
-市场地位分析与竞争战略战术选择
市场营销沙盘实战:
- 市场五家公司
- 管理团队分工协作
- 实战营销规划
- 市场实战博弈(经营周期5年)
- 财务分析表
- 客户消费行为分析表
- 客户跟踪分析图
- 谁是最后赢家?市场排行榜
- 蛛网模型

培训目标

1、宏观了解市场营销基本的概念和过程,体会营销战略规划在建立有利可图的强大市场地位方面的作用。
2、学会用战略的视角整体化看待营销活动,将营销策略落实到各部门和渠道的运作中,提升市场营销策略的执行力。
3、了解市场营销战略规划和运营的基本要素及其相互作用的机理完成思维模式从“销售导向”向“顾客导向”的转变,通过对客户和细分市场的关注实现差异化的产品和服务定位。
4、建立动态的竞争性营销管理观念,学习建立竞争优势的基本方法等。

培训对象

营销、客服、销售总监及一线经理;
营销、客服、销售主管及骨干员工;
企业高层管理者、企业主;
营销支持部门经理;

培训师介绍

白璐

白璐
毕业于北京大学,一直从事企业管理和培训相关工作。
高级培训师;中国湖南省委党校培训中心培训总监。
是体验式培训领域里少见的全能型人才,理论基础深厚、
实践经验丰富,重视客户需求,精通商业沙盘模拟和管理
训练课程。丰富的行业阅历和对体验式培训理念的深刻理解,
成为向客户提供优质体验式管理培训课程和企业管理咨询服务的可靠保障。
服务过的客户有:1.外资企业:微软、IBM、葛兰素史克、宝洁、箭牌、奥雅纳、马思科、马士基、西门子、立邦

2/内资企业:万科、南方基金、华泰联合证券、腾讯、中海油、中国移动、华为、中兴、中粮地产、CSST、美的、招商华侨城、北京外服务、步步高、青岛啤酒、中山完美、深南电路等

院校:南京大学MBA、北京大学、清华大学

政府:深圳市国税局、云南省国税局、湖南省高管局、长沙市国税局、中共湖南省委党校、深圳市总工会、深圳市人事局、北京市国资委

深圳华为技术有限公司主管系列管理才能课程

招商银行总行、百安居华南区、施耐德(中国)投资有限公 司、富士施乐有限公司深圳万科地产、深圳经理人杂志社团队、中国证监会广州证管办、华南橡胶轮胎、深圳海王药业、太太药业团队建设课程

3宝洁公司Top Sails Team、海南亚太酿酒、帝朗洁具、乐百氏公司全国销售激励课程

4南方日报报业集团、顺德选拔干部新员工融入课程

5暨南大学MBA、EMBA特设课程

6前程无忧、IBM、南方证券、深圳三九医药贸易公司客户关系课程
点击查看白璐的详细资料>>>>

所属分类
关键词
营销博弈课程、市场营销、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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